北京家裝行業期待卡特爾價格聯盟

    2006年原材料漲價引發多米諾骨牌效應，建材價格上漲、人員成本提高等等使家裝企業的成本不斷增加，盈利空間進一步被壓縮。北京家裝企業究竟該如何應對這一嚴峻考驗，順利度過難關？  
    家裝企業在確定價格時通常需考慮三個因素：一是成本--原材料價格、人員工資、稅收及其他費用的總和。二是消費者--目標消費者能夠接受何種價格。三是競爭--市場供求總量、直接與間接競爭對手們的價格情況。 
    一、2006年原材料市場分析與2007年預測 
    (一)木材行業 
    由于木材市場供應偏緊，進口木材價格升幅較大，從而拉動了今年國內木材市場整體價格的上升，一些木材價格升幅甚至達20％。但是總體上看，2007年木材價格漲幅會逐漸減少，總體漲幅不會超過8％，木材價格將逐漸穩定下來。
    (二)地板行業 
    原材料減少，基材漲價直接導致地板價格的提高。從原材料漲價的幅度推斷，2006年這幾次的地板價格的提高應已經消化完了基材漲價的影響。地板廠商選擇銷售淡季繼續漲價，不排除是為了迎接2007年年初的銷售旺季積蓄能量。 
    (三)涂料行業 
    原材料如溶劑與石油價格暴漲、運費飆升、能源緊張等方面的壓力，是導致涂料價格持續上升的直接因素。預計今后一段時間，涂料的市場價格還會有一定的增長，但由于市場的激烈競爭，涂料價格的走勢應該是降低的，特別是進口涂料漲價阻力很大。 
    (四)陶瓷行業 
    陶瓷原材料價格從2005年就開始上漲，一直到2006年下半年才開始穩定。經過這次原材料漲價洗牌，很多陶瓷企業被淘汰，幸存下來的廠家把零售價抬高了8%左右。 
    但是，瓷磚的暗中漲價已對市場需求產生了抑制作用。預計2007年將開始新的一輪價格競爭。 
    (五)五金行業 
    2005年下半年期貨市場上的銅價、鋁價不斷走高，從2006年年初，以銅為主要材料的水龍頭一共漲價3次，漲幅平均達20%-30%，與2005年同期相比，漲價幅度更高達50%-60%。 
    除了五金件在明顯漲價之外，鋁、銅、鋼鐵、原油等原材料的上漲，使得和金屬相關的廚衛、燈具、木門、櫥柜等在內的建材也在漲價。 
    二、消費者分析與預測 
    在政府控制房價、調整住房結構、加強土地控制、信貸控制的影響下，2007年房地產開發投資的增速將受到影響。預計2007年住房供求差距將進一步縮小。 
    2006年北京市老百姓收入普遍增加，消費水平有較大幅度提升。
但隨北京房地產價格持續飆升，消費者在住房總支出的預算壓力下，裝修支出持續下降。因此，消費者可接受的裝修價格上漲空間將十分有限。 
    三、家裝企業分析 
    上游原材料成本的增加直接牽動本地建材經營和家裝工程。以瓷磚、衛浴以及水電材料最為突出，漲幅在10％左右，家裝的水電工程上漲了20％-30％。合起來，今年原材料價格的上漲導致家裝企業成本增加10％以上。 
    針對這一情況，各地裝飾公司都對一些領域的價格進行了調整。 
    2006年原材料價格上漲對不同的家裝企業影響不同。北京家裝企業之間的價格戰有愈演愈烈的勢頭，通過合同約定材料價格、人工費、管理費等不確定因素，通過裝修內容結構按平方米收費統一價格，以不同檔次的"套餐"或者"菜單式選擇"的方式提供精裝修服務。雖然通過以上價格手段，增加的成單量，但卻進一步擠壓了這些家裝企業的利潤。 
    較大的家裝企業擁有相對優惠的供貨渠道和庫存優勢，報價體系相對穩定，抗風險能力較強，把原材料漲價這部分壓力由企業內部消化。此外，在"輕裝修、重裝飾"觀念影響下，基礎裝修所占份額并不是很大，裝修需求并未受到抑制，主材上漲的費用在消費者承受的范圍之內。北京較有實力的家裝公司除在"價格"上做文章外，更在設計、集成概念、材料采買、售后維修服務等方面動腦筋，避開了眼前的市場競爭，使競爭形成一種新的格局。 
    四、結論2004年開始，北京家裝企業就開始提出集成家居。后來很多企業開始搞家裝套餐。目前北京家裝企業已不再滿足于基本裝修，而是開始向上下游：建材、櫥柜、家具等產業延伸。因此，原材料漲價對家裝企業產生較大影響。
    僅從成本方面考慮，如果家裝企業要保證10%-20％的毛利潤率，就勢必需要提高裝修價格。 
    如果北京裝修行業在近期能達成一個"卡特爾"價格聯盟，在一定時期內將可以緩解裝修行業利潤縮水的趨勢，在一定程度上保護本行業的利益。但由于這是一種自律價格，其實沒有強制效力，價格便富有極大的彈性，只要其中的某一個成員降低或變相降低價格，必將從中獲利。為追逐利益，聯盟成員之間的價格爭斗不可避免，這就必然導致"卡特爾"機制的瓦解。 
    目前北京裝修行業處于完全競爭向壟斷競爭過渡的階段，專家型消費者大量涌現，價格在裝修決策中的影響大幅降低。因此，從長遠看，由裝修質量、服務、管理、品牌等一系列因素構成的"價值組合"才是吸引消費者的關鍵所在。