建材年底促銷貓膩多 商家表演上乘促銷招數

　　眼下正值狗年年底，許多商家開始大打折扣牌，想在狗年的最后關頭再“旺”一把。清倉、甩貨，甚至送禮品，各商家表演著上乘的促銷招數。面對如此優惠，消費者不禁心動起來。但是，記者在實地采訪后發現，所謂打折更多的是個吸引顧客的幌子。對此，專家建議消費者，面對建材打折促銷，一定要多留個心眼。 
　　返券：麻煩多實惠少 
　　在玉泉營某家具建材城，記者了解到了其店內正在舉行返券活動。記者在前臺附近看到，消費滿10000元返100元的券。其中，50元為Ａ券，50元為Ｂ券。而且Ｂ券不能在該店使用，必須到其另一指定門店才能使用。Ａ券可在指定門店全場購物，而Ｂ券則只能滿200元當50元使用。另外，記者還注意到，在購物時，使用返券部分不開發票，返券的最終解釋權歸該店。 
　　對此，正在店內選購的李小姐表示，這種返券不太實惠，誰會跑那么遠到其他地方用券??？ 
　　業內觀點：北京家具市場協會秘書長朱長嶺表示，返券型優惠并不能給消費者帶來方便，而且返來的券消費者還是要在該店消費。另外，對于大的建材家具城可能還好一點，一些小店做的返券，可能只針對于其中的某些有問題的或滯銷商品。消費者對待返券應該更加理性。 
    實惠指數：★★★ 
　　用券：得券容易花券難 
　　在家得寶北京分鐘寺店門口，記者看到了這樣的優惠信息，“單張購物小票滿500元可使用50元折扣券一張，1000元兩張，以此類推。”走進店內，記者與一地板銷售小姐談起來。該小姐告訴記者， 店內只有部分商品可使用折扣券，大部分商品是不享受折扣券的。于是記者來到了前臺。在前臺小姐的指引下，記者總算找到了可使用折扣券的商品。看來，折扣型并不一定是針對店內所有商品，大多數情況只是一個吸引人的手段。 
　　另外，記者還了解到，該券是現買現送。比如所需物品共值600元，那么便可領一張50元的折扣券，然后便可便宜50元。如此一來，這種券只會給消費者帶來不必要的麻煩。 
　　業內觀點：折扣券使用不方便，這種折扣的本質就是一個噱頭，對消費者沒實際意義，倒不如直接打折方便。 
    實惠指數：★★★ 
　　抽獎：別抱太高期望值 
　　在某家居市場冠軍瓷磚銷售店，銷售人員告訴記者，購物不但可以享受各個商家的打折，市場還特別舉行抽獎活動。銷售人員表示，消費500元就有一張獎券，1000元就有兩張獎券，以此類推。記者在服務臺看到，獎項的一等獎為卡通空氣加濕器，二等獎為54頭的餐具，三等獎為10頭茶具，四等獎塑料盆，五等獎高級面巾紙，六等獎則為紙杯。 
　　記者在東三環某建材城看到，當日購買建材家具累積滿2000元，建材家具當日消費可以累積。該建材城雖然提出“百萬禮品大放送，中獎率100％”，但是所中的獎也多為餐巾紙之類的，一等獎的微波爐每天只有一名。另外，當記者問及中獎物品的保修情況時，前臺服務人員表示不知道。 
　　業內觀點：抽獎可以獲得一些小禮品，這些作為額外的“收入”確實溫暖了很多消費者，但是消費者在購買時千萬不要高估了禮品的價值。雖然“有總比沒有好”，但是，畢竟“羊毛出在羊身上”。 
    實惠指數：★★★ 
　　贈品：贈品質量多留神 
　　1月14日下午，記者來到東三環某建材城，正趕上其打折送禮活動。記者本以為只要在這里購買建材，不管是什么都應該有打折或禮品贈送。然而，記者仔細了解后才發現，要想獲得禮品并沒有這么簡單。 
　　原來，只有在其Ｂ座一層購物才能獲得禮品，而且必須滿500元才有獲贈禮品的機會。記者在打折傳單上看到，消費滿1000元贈送一只不銹鋼蒸鍋，滿2000元則送一件粉紅小豬靠墊，滿4000元也就送一只蘇泊爾無煙鍋。另外，在傳單的下面記者還看到一行小字：本次活動禮品以展臺展出為準，如有變更恕不另行通知?？磥?，花500元能不能獲得受贈機會是一個問題，受贈什么禮品則是另一個問題。 
　　業內觀點：千萬不可輕信部分商家所謂的“買就送”。部分商家通過禮品贈送、積分兌獎等方式，引導消費者購買某種商品；因此遇見贈品時要注意做到“不看贈品看商品”。
    實惠指數：★★★ 
　　現金折扣：最實惠的優惠 
　　現金折扣是建材城和建材超市最常用的促銷方法。記者在西四環某建材城看到，不少商家開始大幅打折。在一家瓷磚專賣里，售貨小姐告訴記者，店內不少款式都實行七五折，“到了年底，瓷磚就走個量”。記者看中一款原價為257元／平方米的瓷磚，小姐立刻給打了個七五折。當記者表示最近就要貨時，銷售小姐表示還可以在此基礎上再打個八五折。 
　　在另一家瓷磚店，當記者問及新年有沒有優惠時，銷售人員表示，目前店內正在打折讓利期，購買瓷磚七折優惠。另外，如果單次購買較多，價格還可以再商量。 
　　記者還看到一款“萊爾詩丹”的鏡子，只需78元。而其旁邊的鏡子都要比它貴出許多。當記者問及該款的降價原因時，銷售人員表示，年終讓利，“以前賣150多塊。”記者仔細看了下鏡子才發現，原來該款鏡子并不是“萊爾詩丹”，而是“日松”牌的。將其放在萊爾詩丹鏡子中間，難怪會吊起消費者的購買欲。 
　　業內觀點：現金折扣是對消費者最有利的優惠方式，“消費者拿到現金上的折扣，可以愛買什么買什么，不愿買也可以干脆不買?，F金打折可以避免返券給消費者帶來的麻煩?！绷硗猓P者提醒消費者，在看到打折時一定要冷靜，看清楚再買。 
    實惠指數： ★★★★ 
　　清倉：當心遭遇“噱頭” 
　　進入年底，商家再次將清倉拿出來作為招徠顧客的“籌碼”。記者在多家建材城、建材超市看到了“尾貨處理”、“甩貨”、“清倉”等字樣。 
　　在南三環某建材城的一家鏡子店里，記者在其門口赫然看到了“樣品甩貨”的字樣。記者看到一款標價為320元的，問及店主，銷售人員表示，該鏡子以前可以賣到四五百元。另外，該銷售人員還告訴記者，由于目前是年底，樣品鏡子均特價銷售。銷售人員稱，如果現在要定做新鏡子，價格就高得多了。 
　　某實木地板銷售人員表示，店內現存部分尾貨，由于量少，價格非常便宜。記者同時發現，更多的商品沒有采取尾貨處理的方式，價格依然昂貴。 
　　業內觀點：清倉并不是年底所特有的促銷手段，在平時也很常見；但是，年底清倉會更多。該業內人士表示，消費者在遇到清倉時一定要注意以下幾點：1.小心清倉只是個噱頭。很多商家喊著清倉，而事實上并不是為了清倉，無論什么時候，多賣貨才是其根本目的。2.小心清倉處理建材的質量。清倉建材價格的相對便宜，刺激著消費者的購買，消費者可能“頭一熱”就買了次品。3.留心清倉處理貨品的保質期。不少商家以特價為由不對質量進行三包，常給消費者帶來麻煩。 
    實惠指數：★★