川地板市場獅子和羚羊一起奔跑 御寒全靠轉身快

　　2006年初秋，當國內數十地板品牌掌門人聚首成都探討全行業如何走出“嚴冬”之際，一場銷售遲滯的寒流實際上已經橫掃了整個四川地板市場，素有一個省的銷量超過整個歐洲總量之稱的四川，歷來為大小品牌的必爭之地，國內名列前五的木地板企業，至少有20％以上的銷量在此。由于原材料價格陡增、產品同質化現象嚴重、消費需求一致，導致同一戰略群體的品牌價格大戰空前慘烈，經過2006近一年的貼身肉搏，業界人士不禁驚嘆，價格沒有公信力，品牌就沒有公信力。2007年開局之前，獅子（大品牌）羚羊（小品牌）都在想，明天天亮之前如何快跑…… 
　　■“沖量”沖出滿身泡沫 
　　2006可謂木地板行業的低價年，從年初開始，在一浪高過一浪的“沖量”聲中，不少剛入川的木地板企業率先打出了“低價牌”，如果說以往是拿出百八千余平方米作秀吸引眼球的話，那么這一擲上萬乃至數萬平方米則可謂“動真格”的了，人氣爆棚效應，迫使幾家一線品牌也不得不低下高貴的頭顱，跟著低價相拼。事后，一些品牌負責人坦言，大批量低價沖量，盡管勞民傷財、無利可圖，但唯一的好處是可加速對雜牌地板的打壓，令那些以二十來元價格騷擾市場的雜牌難以立足。 
　　然而，事與愿違，經過一年時間的打壓，這一預想的效果并沒有顯現，因為這些雜牌軍無一在大賣場開店，既沒有高額場租，又不需大筆宣傳費等沉重開支，更何況其目標消費群也與大賣場的不同，所謂“無本一身輕”，該干嗎干嗎。 
　　打壓雜牌軍一槍刺空，倒是幾大品牌成了“低價板”，不得不一輪又一輪地自打自，一句老話說得好，好口碑是免費廣告，壞口碑是負面資訊，價格戰只能創造經銷商自己的口碑，而價質戰則能成就大眾化的市場品牌。 
　　■“御寒”全靠轉身快 
　　最近，記者在采訪中發現，不少著名地板品牌已經幡然醒悟，對行業間的長期低價血拼視之為禍，而是以產品升級換代，以質量與服務贏得市場，圣象、新象、升達均以百元以上一平方米價格的新款仿真實木地板等系列產品形成拳頭，單品即以在四川市場月出貨10萬余平方米的銷量獨秀于市，同樣以超實木品質取勝的吉象、圣羅娜、肯帝亞等地板品牌，則憑借在二三級市場的強勢擴張，陸續以在川月銷3萬－4萬以上平方米的供貨量高歌猛進，將原在同一起跑線的眾多對手遠遠甩在身后。據悉，當低價大戰正酣之際，新象地板便另辟蹊徑，不打價格戰而是打價質戰，著力研發自己的專利新品，如新象07款新型仿實木靜音地板都市精英系列等，并欲以省內9大城市連線一并同時推出。同時川內其它幾大地板的品牌戰略也出現了以升級換代和中高價位開局的新趨勢，這一點透出的是商家的理性回歸與對提高市場消費需求的引導，大品牌實力強、轉身易，而那些不掌握上游資源的二三線品牌呢？連續一年的惡仗下來，或許收到的僅僅是“一地雞毛”，大部分連房租都沒有掙夠。 
　　■行業呼喚理性回歸 
　　據業內資深人士透露，2006年在四川月銷量能超過2萬平方米的木地板品牌不足10家，一些投入大量成本參與低價大戰的企業，銷量甚至比2005年還有所下滑，究其原因，一是去前年在川建廠的外來中小企業今年開始發力，搶奪了部分市場份額，二是國內新崛起的大品牌如新象、圣羅娜、克諾森華、肯帝亞以及外企的吉象地板等銷量大幅上升，從而致使前兩年在川銷勢看好的部分著名品牌呈現出了銷售頹勢，這一原因也迫使他們今年不顧一切地投入價格大戰。 
　　一位地板經銷商慨嘆，近年上游房地產價格上漲，作為下游產業，在生產成本大幅上漲的嚴峻形勢下，非漲反跌，甚至一跌再跌，誰也不愿打價格戰，我們是一邊心里淌血，一邊咬緊牙關應戰，真是被逼無奈，這樣下去，2007年至少會有1/3的中小企業會被洗掉。 
　　事實上，任何行業都需理性分析市場，營銷不是促銷，營銷簡單的說是企業對自己的產品定位、品牌使命、目標群體、網絡建設、團隊組織、模式運作等的多方整合，如果認為營銷就是多賣快賣的促銷，姑且不論你拿什么多賣快賣，這樣操作本身就是戰略與戰術的倒置，到頭來沒有不吃苦頭的。當然，任何產品或項目都會有自己的生命周期，要作長壽企業，缺乏理性無疑是難以成功的，在供大于求的市場現實面前，洗牌在所難免，當然被清洗出局的，首先是那些缺乏獨立思考能力和毫無戰略眼光者。