江城業(yè)內(nèi)人士曝家裝黑幕：給設(shè)計(jì)師回扣充斥建材市場

　　漢口一地板經(jīng)銷商田先生說：“目前，國內(nèi)的裝飾行業(yè)可以用一個‘亂\’字來形容。裝修需求量大，刺激了大量的人和資金進(jìn)入這個行業(yè)，引來了無數(shù)人的關(guān)注。其實(shí)，引來如此多關(guān)注的原因還有一個，那就是從設(shè)計(jì)到施工，裝飾裝修行業(yè)充滿了‘暴利\’，所謂暴利，就是價格的不透明。”
    “別看我們小小的地板，返給設(shè)計(jì)師的都在15％以上，有時候我們賺的可能都沒有設(shè)計(jì)師拿的多。”田先生說。據(jù)他透露，目前，這種給設(shè)計(jì)師返點(diǎn)回扣已經(jīng)充斥著整個建材市場，地板、瓷磚、衛(wèi)浴，甚至連電器都少不了，這已經(jīng)成了建材行業(yè)的潛規(guī)則。目前市場上的大部分品牌的建材與設(shè)計(jì)師們達(dá)成了長期合作的協(xié)議，只要設(shè)計(jì)師帶客戶過來采購，就給設(shè)計(jì)師返點(diǎn)，也就是走設(shè)計(jì)師回扣的路線，依靠設(shè)計(jì)師帶來的業(yè)主為主要的客源。
    很多消費(fèi)者認(rèn)為，反正不是自己掏錢給回扣，而且?guī)显O(shè)計(jì)師價格還能便宜店，何樂而不為呢？針對這點(diǎn)，田先生給我們算了這樣一筆帳，例如某品牌的實(shí)木地板進(jìn)價大概是200，經(jīng)銷商一般保證15個點(diǎn)的利潤，如果此品牌不走給設(shè)計(jì)師回扣的路線，也就是不給設(shè)計(jì)師返點(diǎn)。那么，這種地板的標(biāo)價就會在328左右，給顧客最多打個7折，那么230左右就將會是成交價。再來看看，如果設(shè)計(jì)師摻進(jìn)來的結(jié)果：同樣是進(jìn)價200的地板，經(jīng)銷商保證自己15個點(diǎn)的利潤，返設(shè)計(jì)師15個點(diǎn)，那么地板的標(biāo)價就會是390左右，平常如果消費(fèi)者單獨(dú)來買，最多能拿到7.5的折扣，價格會在292左右，而如果有設(shè)計(jì)師的陪同，經(jīng)銷商就會故意說是設(shè)計(jì)師帶來的客人，打7折，275左右將是成交價，表面上看，消費(fèi)者有設(shè)計(jì)師的陪同好像是拿到了更大的折扣，其實(shí)，貓膩就在里面，返給設(shè)計(jì)師的15個點(diǎn)，經(jīng)銷商的銷售價其實(shí)還是230，利潤還是30元，經(jīng)銷商設(shè)計(jì)師的回扣無形當(dāng)中成為了地板的成本，如果整個市場沒有設(shè)計(jì)師的回扣，明碼標(biāo)價的話，消費(fèi)者就能省下45元了。
    其實(shí)，任何一個經(jīng)銷商都明白，抬高了價格欺騙消費(fèi)者，最終會讓自己走向滅亡，可是不抬價又哪里有給設(shè)計(jì)師的返點(diǎn)呢？有些經(jīng)銷商抵制這種潛規(guī)則，就會遭到設(shè)計(jì)師們的封殺，例如設(shè)計(jì)師就會帶客戶買材料時以顏色不配、款式不搭、質(zhì)量不好等各種理由，推薦顧客到其他遵循這種潛規(guī)則的店里買東西。還有些小品牌的經(jīng)銷商，因?yàn)樵O(shè)計(jì)師要的返點(diǎn)太高，為了保證自己的利益，他們也就不得不以次充好，欺騙消費(fèi)者了。
    據(jù)了解，目前市場上大部分品牌的建材都遵循了這種潛規(guī)則，當(dāng)然也有不少品牌走零售和團(tuán)購的路子，沒有給設(shè)計(jì)師返點(diǎn)，但面對市場上林林總總的品牌，消費(fèi)者又怎么能夠分清哪些品牌是不給設(shè)計(jì)師的返點(diǎn)呢？田先生說，其實(shí)，很多大的品牌建材因?yàn)槊暫茫煌耆揽吭O(shè)計(jì)師帶來的客戶作為客源，這類品牌建材更值得相信，相反，那些沒牌子，貼牌生產(chǎn)的建材，因?yàn)榭驮床回S富，就只好靠設(shè)計(jì)師來提高銷售額了。所以，消費(fèi)者在購買建材時最好買好品牌、好聲譽(yù)的建材，或者可以參加團(tuán)購，更能避免這類問題。