外來企業(yè)搶灘泉城省城建材市場重新洗牌

　　2006年10月，金牛建材市場大刀闊斧的進行二期改造工程，斥巨資組建金牛建材家居廣場，重拳打造“金牛建材家居Shopping Mall”大型建材家居品牌。據(jù)了解，二期改造工程投資2000多萬元，在市場核心位置建設了一座三層現(xiàn)代大型建材家居廣場，占地3萬平方米，是經(jīng)營櫥柜、瓷磚、地板、油漆涂料、衛(wèi)浴等建材家居產(chǎn)品的綜合性賣場。與已經(jīng)開業(yè)的一期工程和即將動工的三期項目組合成“金牛建材家居Shopping Mall”一個能讓消費者“一站購齊”，集客服中心、家裝市場、停車場、顧客休息區(qū)為一體的建材家居綜合性大賣場。
　　將實現(xiàn)攤位制、專賣店、建材超市三種業(yè)態(tài)并存的新型商業(yè)經(jīng)營模式，三種業(yè)態(tài)優(yōu)勢互補，滿足不同類型的消費群體，極大的提升了市場競爭力。據(jù)悉，金牛建材家居廣場將在今年四月份試營業(yè)，五一黃金周將盛大開業(yè)。
　　“外來企業(yè)”搶灘泉城本土企業(yè)崛起應戰(zhàn)
　　近幾年來，先后有東方家園(查看地圖)、美家居、紅星美凱龍(查看地圖)等國內(nèi)知名建材企業(yè)登陸泉城，眾多知名企業(yè)進入濟南建材市場，不僅打破了濟南建材市場的競爭格局，而且以新的營銷和管理方式，對傳統(tǒng)的攤位式經(jīng)營發(fā)起了挑戰(zhàn)，從而也繁榮了省城的建材家居市場。
　　2003年初，總部在北京的東方家園建材連鎖超市率先登陸濟南，它在全國一個采購中心，統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一質(zhì)量、統(tǒng)一售后服務，以這種獨特的經(jīng)營理念和管理模式而取得成功，從而被消費者認可；東華美家居則是來自上海的建材零售大鱷，2003年進入濟南以來一直以“低價銷售”為承諾，在濟南建材市場搶得一杯羹；2005年同樣來自上海的紅星美凱龍在濟南跑馬圈地，他以“市場化經(jīng)營，商場化管理”的經(jīng)營模式在濟南也占有了一席之地。而作為本土“老字號”的金牛建材市場，伴隨著二期金牛建材家居廣場的落成，將在激烈的市場中增加了與外來企業(yè)競爭的籌碼。
　　眾所周知，改造前的金牛建材大市場是濟南市首家成熟的專業(yè)建材市場，也是目前濟南市規(guī)模最大的集批發(fā)、零售為一體的獨立建材市場之一。這里匯集了山東省所有陶瓷品牌的總代理商，是山東省陶瓷類商品的總代基地。目前，濟南市消費的陶瓷類商品中90%都來自金牛建材大市場。金牛建材市場曾一度輝煌，“買陶瓷到金牛”至今也是消費者盛傳的口碑。然而，對于這樣一個久已深入人心、既有歷史底蘊、又有品牌優(yōu)勢、還略帶行業(yè)壟斷色彩的傳統(tǒng)建材市場，為什么還投入巨資，進行大刀闊斧的改造呢？濟南金牛建材家居管理有限公司總經(jīng)理程鷹告訴了我們答案，“隨著行業(yè)競爭日益激烈、消費者的對產(chǎn)品和服務的要求越來越高，十五年不變的經(jīng)營模式來滿足消費者日益增長的消費需求越發(fā)感覺力不從心了，消費者正逐漸從金牛市場轉移到其他更能“投消費者所好”的行業(yè)新貴們。長此以往，金牛市場未來的出路在哪里？不改革，不要說發(fā)展、連生存都成問題。”程總還表示“需要改革的不僅是金牛市場，對廣大商戶來說，改革也是勢在必行。為什么這樣說呢？大家一定深有體會：建材家居產(chǎn)品的銷售商越來越多，競爭越來越激烈，傳統(tǒng)建材市場中同類產(chǎn)品不同品牌的代理商們各自為戰(zhàn)、內(nèi)耗競爭，其價格優(yōu)勢、專賣優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢都日趨削弱，長此以往，勢必威脅各自的生存和發(fā)展。因此，改革是大勢所趨。”
　　傳統(tǒng)模式面臨重新洗牌
　　伴隨著金牛建材家居Shopping Mall的成立，濟南建材市場的競爭無疑已經(jīng)到了短兵相接的時候，而對于業(yè)界來講，這也正是建材市場面臨的一個轉型提升階段。
　　據(jù)了解，近年來，隨著同質(zhì)化市場數(shù)量的增加，攤位制市場的經(jīng)營業(yè)態(tài)暴露出的種種弊端與單一性，令濟南的裝飾材料賣場越發(fā)顯得脆弱。業(yè)內(nèi)人士認為，濟南兩種業(yè)態(tài)的碰撞，其本質(zhì)是市民消費觀念變化的直接結果。據(jù)介紹，國內(nèi)第一次建材銷售革命是把建材產(chǎn)品從廠家直銷到商家經(jīng)銷，從每家每戶街面店經(jīng)營到市場集中經(jīng)營，這也是濟南北園模式發(fā)展的基礎。隨著人文觀念的轉變、消費者自我保護意識的提高、廠商產(chǎn)品品牌的提升、國際建材超市先進理念的導入，傳統(tǒng)攤位制建材市場的經(jīng)營模式和經(jīng)營理念已經(jīng)無法適應產(chǎn)業(yè)化和規(guī)模化的發(fā)展需要，于是便有了建材銷售的第二次革命，也就是現(xiàn)在的超市模式。如今，金牛建材家居Shopping Mall集攤位制、建材超市、專賣店三種業(yè)態(tài)為一體的新興業(yè)態(tài)的誕生，無疑將建材銷售模式推向了第三次革命。
　　業(yè)內(nèi)人士表示，如今省城建材家居市場形成了多種業(yè)態(tài)并存的競爭局面，進一步提高建材商家的素質(zhì)，增強商家的品牌、質(zhì)量、服務意識，是商家勢在必行的首要課題，為消費者創(chuàng)建一個優(yōu)質(zhì)、放心的建材消費環(huán)境，才能在日益激烈市場競爭中立于不敗之地。