建材超市遭遇發展瓶頸

　　家居建材業正在遭遇多事之秋。積累的問題在2006年底終于爆發了。開業僅一年多的家福特北京店突然關門，大量的供應商正在追討貨款；另一大型建材超市東方家園也撤出了廣州、南昌等市場；天津的家世界將家居建材業務轉讓給美國家得寶后，目前因資金鏈緊張超市部分在賣店求生存……有中國建材業第一CEO之稱、家福特建材超市總裁王月坦承，中國連鎖建材超市走到了“要緊處”，甚至有些“看不清方向和目標”。
    出現集體性滑坡
　　“家福特下一步怎么走還沒有定。”王月說。曾經服務于家福特的劉先生表示，自家福特北京店關閉以來，公司整個管理團隊已經散了，現在不少人早已另謀出路。而家福特在東莞、惠州、南昌、合肥、沈陽的5個店，可能的結果是關閉或賣掉。實際上，家福特危機的背后是我國整個建材超市出現集體瓶頸。“國內幾大建材超市起家的初衷大多是把網點建設好后賣給外資獲利。”劉先生分析，如杜廈投資天津家世界、張宏偉投資東方家園，“王月創立家福特時設的底線也是賣掉。”因為王月他們早就知道美國家得寶和美國勞氏等外資企業會通過收購方式進入中國。這種思路決定他們在擴張上趨向于急功近利。從而使企業的管理鏈、資金鏈、人才鏈緊繃，并容易達到臨界點。目前，中國不同地域差異性太大，據一位曾經在百安居做營運的人士透露，即使是百安居，目前除了在上海、北京、深圳等幾個中國高收入人群集中的城市盈利外，其他不少城市都在虧損中。而家福特的6個店布局分散，戰線拉得太長，很容易導致物流體系、供應鏈的支持跟不上。
    供應鏈制約是關鍵
    現在建材分銷的常規渠道是，廠家與一級代理商合作，一級代理商再與分銷商合作，然后分銷商再與零售終端合作。代理商和分銷商把持著大部分渠道和終端資源，同時又做零售，主要是以傳統建材市場的方式經營。“現在建材超市的規模沒有形成，供應商以維護傳統供應鏈、銷售為主。”王月表示，現在全國有150個左右的建材超市，但是占到整個建材銷售市場的份額不到5%。
    因此，廠家在與超市合作中大多由代理商或分銷商負責配送、服務，而大量由小規模經銷商組成的建材超市的供應鏈是相當脆弱的。如今，建材超市的統一采購優勢沒有顯現。一方面，由于我國建材廠家區域性比較強，其生產體系和規模大多達不到全國連鎖超市的要求。另一方面，建材超市門店的數量不夠，連鎖的規模優勢在短期內也體現不出來。如在家福特，統一采購更多地被當地采購所代替，每一個單店成為一個獨立的成本中心和利潤中心。這決定了建材超市無法通過統一采購優勢去形成產品價格優勢。業內人士反映，由于建材超市無法跳過代理商直接與廠家合作，因此超市拿到產品價格一定比代理商貴。這使傳統建材市場在成本上有很大優勢，其銷售產品的低價對建材超市造成不小沖擊。“現在代理商或分銷商對超市的抱怨很多。”匯亞陶瓷的高經理表示，由于建材超市把采購價壓得太低，結款周期長，還要提供各種費用，大部分利潤被超市吃掉了。因此，代理商或分銷商與建材超市之間的較量一直沒有停止過。而去年百安居提出謀求廠家直供產品、逼退代理商后，有代理商聚首深圳醞釀“造百安居的反”。 
    建材超市走向
　　“由于我國傳統建材市場太大，而且符合目前中國社會低消費需求，因此它在未來將長期占據主要地位。”王月認為，但是建材超市是發展趨勢是沒有問題的。但是相對于國外建材超市通過大規模的采購壓低價格，以進銷差價獲取高利潤，國內建材超市在沒有形成統一采購、統一經營、天天平價時，現在主要通過變相向供應商壓榨來生存。業內人士認為，國內建材超市只有通過強化自身的經營管理才能獲得長足的發展。現在不少供應商不敢與建材超市合作。以百安居為例，現在全國有50多家店，如果一個櫥柜品牌在每家店的月銷售額是10萬元，那么50多家店總額達到500多萬元，而百安居的一般結款時間是60天，供應商真正拿到錢大約要90天。
    因此，廠家在與超市合作中大多由代理商或分銷商負責配送、服務，而大量由小規模經銷商組成的建材超市的供應鏈是相當脆弱的。如今，建材超市的統一采購優勢沒有顯現。一方面，由于我國建材廠家區域性比較強，其生產體系和規模大多達不到全國連鎖超市的要求。另一方面，建材超市門店的數量不夠，連鎖的規模優勢在短期內也體現不出來。如在家福特，統一采購更多地被當地采購所代替，每一個單店成為一個獨立的成本中心和利潤中心。這決定了建材超市無法通過統一采購優勢去形成產品價格優勢。業內人士反映，由于建材超市無法跳過代理商直接與廠家合作，因此超市拿到產品價格一定比代理商貴。這使傳統建材市場在成本上有很大優勢，其銷售產品的低價對建材超市造成不小沖擊。“現在代理商或分銷商對超市的抱怨很多。”匯亞陶瓷的高經理表示，由于建材超市把采購價壓得太低，結款周期長，還要提供各種費用，大部分利潤被超市吃掉了。因此，代理商或分銷商與建材超市之間的較量一直沒有停止過。而去年百安居提出謀求廠家直供產品、逼退代理商后，有代理商聚首深圳醞釀“造百安居的反”。 
    建材超市走向
　　“由于我國傳統建材市場太大，而且符合目前中國社會低消費需求，因此它在未來將長期占據主要地位。”王月認為，但是建材超市是發展趨勢是沒有問題的。但是相對于國外建材超市通過大規模的采購壓低價格，以進銷差價獲取高利潤，國內建材超市在沒有形成統一采購、統一經營、天天平價時，現在主要通過變相向供應商壓榨來生存。業內人士認為，國內建材超市只有通過強化自身的經營管理才能獲得長足的發展。現在不少供應商不敢與建材超市合作。以百安居為例，現在全國有50多家店，如果一個櫥柜品牌在每家店的月銷售額是10萬元，那么50多家店總額達到500多萬元，而百安居的一般結款時間是60天，供應商真正拿到錢大約要90天。
    供應商的資金壓力非常大。如百安居供應商圖騰寶佳公司，就遇到過由于在百安居積壓的資金過多而導致工資發不出來。實際上，這是一些進入建材超市的企業遇到的普遍問題。