一張木板賣得墻里墻外都吃香

　　6月，近300方墻面裝飾板從樂山市中區水口鎮一家小企業走向韓國市場。門板、墻板等建材在金融危機中被迫逼進最冷的角落，近期才出現回暖跡象。憑借扎實“內功”，一張木板靠“兩條腿”走路,既保證出口,又積極拓展國內市場，這家專門生產門板、墻板的小型企業終于在市場上站穩了腳跟。

　　出海：無利生意咬牙做

　　6月5日，市中區水口鎮張徐壩村，樂山瑞騰木業的生產車間，員工們正加班選料、拋光、打磨……而兩個月前，出口韓國的柳杉墻面裝飾板價格每立方米直降30美元，去年7月才正式投產、出口占70%的企業面臨了嚴峻考驗：沒利潤的訂單，接還是不接？當然要接！不接，企業將面臨停產危險。

　　公司迅速與韓國客商達成協議：從4月起，每月向韓方供貨至少4個柜的柳杉墻面裝飾板（約190方）。為節約成本，公司想辦法,在原材料價格居高不下的情況下，從包裝入手，小包裝盒成本價格降低1元，每方也能節約上千元成本；從省內航運至上海成本高，就選擇陸路運到上海再出國……

　　價格下降質量不降。3月，企業來了兩位特殊的“質量監督員”，韓國客商趙明夫婦前來考察后，將他們確定為長期合作伙伴，并用小型攝像機拍下了生產線上的加工情況：“客戶看到這個生產過程就能放心。”目前，這家韓國客商銷售的產品95%都來自該廠，并承諾從7月起提高定購價格：三個月“無利生意”帶來長遠效益。

　　轉內：騰挪空間更寬

　　“含水率很好的控制在12%以內，才是我們的核心技術。”董事長羅立祥指著5間鋁合金“干燥窯”說，出口產品技術要求特別高，木板通過這個干燥處理環節，質量才有保障。在做出口產品過程中也修煉了“內功”。企業在提高產品質量上精益求精，穩住了外單，同時又開始在30%的國內市場打主意。前來考察的成都鴻基木業對產品很滿意，當即簽下40方的訂單，并留下一句話：“只要有精品，市場就沒有冬天。”為幾家省內企業提供門芯板；為沿海一企業提供墻板和柳杉地板，經砂光、上漆后出口日本……接到國內6家企業的訂單，國內市場份額一度占到60%，這家年產成品5000方的小企業不僅沒有停產，反而增產。