成都家裝建材市場路在何方？

紅泰·美家飾、歐倍德、華陽裝飾建材城、居家樂商業大世界、億家天下國際建匯城……短短一段時間，成都市就有約２０萬平方米的專業建材市場相繼問世。眾多裝飾建材城在一年之間洶涌而出，看來，成都裝飾建材市場上演一場龍爭虎斗在所難免。面對裝飾建材城“井噴”，市場能否承受？商家該何去何從？投資者又該如何選擇？
　　
　　郊區建材市場＊＊＊近年成都區縣房地產快速發展，新居裝修需求增大，原有的建材商鋪已經不能滿足市場需求。紅泰·美家飾、華陽裝飾建材城、居家樂商業大世界都將目光瞄準這個市場缺口，建立專業的裝飾建材市場，彌補市場空白，以期用距離產生“經濟”。但是，便捷的交通網絡使建材市場的輻射范圍相對較大，加之多年經營積累的市場影響，成都目前的建材市場足以輻射整個成都市及周邊區縣，精明的商家更不會坐視市場份額流失。一場郊區與市區的爭斗不可避免地要上演。
　　作為成都市城市化進程的先鋒———華陽，裝修問題也最為突出。華陽到城南不過二十分鐘車程，而城南云集南門博美、東方家園、東方長城、東泰建材市場、好美家、新世紀等，超市、租賃攤位經營模式完整、產品豐富、市場經營各有特色，已能完全滿足消費者的要求。新世紀商場負責人甚至建議前來購物的消費者：“大膽講價。”城西的大型建材城目前只有西門博美一家，但是歐倍德市場主體建筑已近尾聲，光華大道開通在即，到紅泰·美家飾也不過十幾分鐘的路程。相比較，都江堰距離成都最遠，但是通過三環路到北門富森·美家居只有四十多分鐘車程，仍然處于市區建材市場的輻射范圍內。
　　郊區裝飾建材城要打敗近在咫尺的強手，僅僅依靠便捷交通還是無法占據上風。郊區買房的消費者通常屬于有車一族，為了以便宜的價格買到好的材料跑遍成都也大有人在。市區很多建材市場經過多年的經營已經樹立知名度和影響，品種豐富、又有價格的優勢。這一點，郊區新建材城在短時間內難以超越。要留住消費者，只有在經營和服務上多下功夫。市區建材市場展開近身肉搏城北是傳統的老建材批發市場集散地，市場眾多，但是硬件和交通落后，富森·美家居之外，眾多北二環路上的建材市場都以零售為主，城南、城西新建材市場的興起也流失了部分客源。一些建材市場逐步從多品種向單品種轉變。５１２市場以瓷磚和潔具為主，經過改革，西南建材市場也形成如今以櫥柜為主、地板為輔的經營模式。西南建材市場的總經理曾傳彬在談到這個問題時說：“現在建材市場的競爭已經白熱化，西建由于市場規模的限制，向專業化的方向發展，做出自己的特色，避開和大的市場互斗。”城北大多數市場都以中低檔的商品為主，相對便宜的價格是吸引眾多消費者的法寶。富森·美家居早已經突破成都市場，成為西南地區批發為主的現代化物流中心。強勢的品牌宣傳、頻繁的促銷活動、便捷的直通車也吸引了很多零售顧客。６月亮相的億家天下，甫一露面就引起多方爭議，有投資者看好它的購物環境和成長性，將給高筍塘乃至整個城北建材市場帶來新的活力，提高城北市場的檔次和形象。但是也有業內人士表示：就批發而言，無論是規模還是位置都比不過富森·美家居；如果零售為主，新商場經營成本過高，價格沒有附近的老市場有優勢，過全的經營品種也與其他市場定位重合。億家天下的成功或者失敗，我們拭目以待，如果億家天下如期開業，必將加重城北建材商圈的整體實力，但也會加劇城北乃至成都建材市場之間的競爭。
　　家裝離不開房地產，房地產越發達的地方建材市場也越密集，城南就云集了南門博美、東方家園、東方長城、東泰建材市場、好美家、新世紀等眾多建材市場。雖然東方家園代表超市的經營模式，新世紀定位于中、高檔產品，大部分的產品仍然擺脫不了同質化、重合的局面，貼身肉搏愈見慘烈。老牌市場博美在二級市場已經尋得良好的發展；新開張的新世紀在內部裝修上做足功夫，頗有建材市場中“仁和春天”的風范。新世紀為什么還要在已經很激烈的城南火上澆油呢？新世紀的策劃經理王旭對此“新老之爭”提出自己的看法：“現在的市場還沒有飽和，新建材市場的加入是市場的需要，競爭是必然的，市場在飽和的過程中肯定會淘汰一些建材市場，過了淘汰期就會有一個平衡。目前，成都建材市場的競爭仍然在初期階段，新市場會帶來更多新的經營管理方法，硬件配套上也會更加完善，會促進整個市場的發展。”成長是要付出代價的，市場的成熟也要經歷陣痛，但最后是新人痛還是舊人哭還要市場說話。
　　城西現在的大型建材市場只有博美一家，城西的房地產發展也不遜色于城南，似乎是個好市場，但無奈離城南太近，或多或少都要受到城南的蠶食。而國際巨頭歐倍德也率先選址城西，喊聲“狼來了”絕不為過。歐倍德的實力非一般建材市場可比，在產品的整體采購上有特有優勢，強調ＤＩＹ的家裝理念。而歐倍德的主體工程已近尾聲，開業在即。屆時將不僅在城西，同樣在成都都會上演一場本土對海外、傳統對現代的“火拼”。
　　北、西、南都是強手如林，連城中都有太升博美，獨獨城東寂靜無聲。曾經傳聞百安居在城東選址，但是到現在都還是沒有任何動靜。隨著城東新區的建立，以住宅為主的城東必然也會成為眾多建材商眼中的香饃饃，對這種現象，一位業內人士指出：“城東的購買力一直是眾多建材市場的顧慮，而城東房地產前景看好，但是仍然需要時間的培育，成都其他區位的市場也可以輻射到城東，導致了現在城東市場的空白。”看來城東的發展只是時候未到。建材市場選擇余地增大
　　建材市場面臨的挑戰不僅來自市場之間的競爭，還有來自商家銷售模式多元化的沖擊。某知名品牌地板在蓉負責人對記者說：“現在建材市場和建材商家之間的合作建立在共同的利益基礎上。沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人。”而一些新市場開業初期以低廉的價格吸引眾多商家進場，在取得了一定經營效果后，又猛漲租金，也引起了商家的不滿。還有一些商家對市場中征收的費用也有不滿。同時，隨著建材行業競爭的加劇，產品的競爭越來越激烈，商家也在開拓多種經營模式，除了在建材市場設點以外，很多廠家還有自己的網絡：設立專賣店，進行直銷；開發各地經銷商銷售；與家裝公司合作，直接批發。而家裝公司也不再完全依靠一些建材市場的家裝商場，開始自己設店，積極開展促銷活動，和小區聯手，進行家裝進小區活動。這些方式都在分流建材市場的客源，有些行為雖然不是很有規模，目前還不成氣候，但是仍然對建材市場造成了一定的沖擊。經營決定建材市場生死隨著成都房地產市場的持續高速發展，家裝市場潛力巨大，這也是吸引眾多地產商選擇建材市場作為經營業種的主要原因，但是激烈的市場面臨新的加入者，行業洗牌在所難免，在激烈的競爭中，誰能夠笑到最后呢？關鍵還在經營。成都建材商業經歷了十幾年的發展，從沿街為市，到商業街，再到專業市場。專業市場的發展也從最初街區商鋪市場，發展到商場店中店、超市、物流中心等多種形式的市場。街區商鋪市場地價相對便宜，貨物搬運方便，但購物環境有待提高，很多商家也良莠不齊，產品質量存在隱患。商場店中店的形勢經營的成本相對較高，多層商場的結構在貨物的運輸上很不方便，但在購物環境上比前者大有提高。以富森·美家居為代表的物流中心模式在規模和交通上都是其他模式無可比擬的，富森·美家居有５８萬平方米的賣場，坐享三環便捷的交通。目前的成都超市型建材市場運送環節過多，造成一些服務問題，月結制對商家的經濟實力要求更加嚴格。歐倍德進入后更加徹底的“量販”，直接從廠家統一采買可以保證建材的質量，在價格上也可能會有一定優勢，但是成都自己動手裝修的人少之又少，ＤＩＹ的家裝理念是否能得到成都人認同？統一的價格能否真正做到市場最低？這些都還需要市場的驗證。具體采用哪種經營模式能夠勝出，能夠占更多的市場份額，就要考驗經營者的“手藝”了。建材市場不能盲目擴張
　　對于現在成都的建材市場情況，從事了多年建材市場經營策劃的職業地產高級營銷策劃師李紹華先生認為：成都會出現專業市場、超市和物流中心并存的情況，但是物流中心不可能出現太多。目前的市場仍然存在一定的盲目性，不排除一些商家急功近利、盲目上項目的情況。一些市場體量過大，今后的經營上會導致招商困難、人氣難聚的情況，而且體量過大也會造成商鋪面積劃分太大，使經營者經營困難，如果房租超過經營成本的５０％，商家繼續經營就很困難了。而且一些開發商只看到目前房地產的火爆，沒有想到如果１０年、２０年以后，房地產不再高速發展，家裝市場萎縮帶來的影響。目前成都建材市場數量過多、規模過大存在著隱患，需要控制市場的整體規模。