逆境擴張顯優勢 地板區域競爭或趨激烈

　　2009年7月28日，光益地板五洲專賣店在番禺五洲裝飾城開業。廣州光益木業有限公司總經理易承彬介紹，來自臺灣省的光益地板主營高端實木地板，將專注于華南區市場的開拓，把這一品牌打造成華南區強勢地板品牌，與全國性大品牌展開區域角力。

　　逆境中高端木種身價堅挺

　　據廣州光益木業有限公司總經理易承彬介紹，光益地板銷售的地板種類主要包括三種，主營的高端實木占營銷體系份額的80%，實木復合地板占15%左右，強化地板最少，約占5%。五洲專賣店是光益地板在廣州市場的第一家專賣店，面積不大，卻裝修整潔、時尚，整體形象大氣而不過分張揚。

　　店內的產品展示與名貴木種（花梨、雞翅、酸枝、黑檀、玉檀香、柚木等）大規格、大幅面重點展示，充分體現了與高端實木為主的產品定位，以滿足對名貴木種有充分認識的和喜歡收藏名貴木種的消費需求。

　　因為實木和稀有木種的匱乏，而有一類高端客戶會看重產品的價值所在，易承彬預測，未來的廣州地板市場，中高端消費群的發展趨向會比較明顯，由此也提出了對地板企業更高的要求。

　　區域品牌異軍突起

　　光益地板五洲專營店的開業標志著光益地板品牌整體形象的提升和品牌定位更加清晰，光益地板將會打造華南區域（廣東、廣西、湖南、福建、海南）的強勢品牌為目標，具體分三個階段開展。

　　第一階段，小珠三角（廣州、東莞、佛山）發展計劃完成時間預計是一年。一年內，分別在廣州、五洲、花都、黃石路、市橋、珠江新城、琶洲、黃埔大道等七個商圈建立自營店，其中五洲、花都、黃石路、市橋這四個商圈的專賣店計劃2009年9月完成，其他三個商圈（珠江新城、琶洲、黃埔大道東）計劃2010年6月完成，東莞東城、南城兩大專賣店計劃2009年9月完成，佛山、禪城、南海專賣店計劃2009年11月完成。小珠三角公司將以一年半的時間鞏固整個市場。

　　第二階段，在珠三角范圍（深圳、珠海、中山、江門、清遠、惠州、河源七個城市），將用一年時間以經營合作模式拓展專賣店，用兩年時間鞏固整個完成珠江網絡，推廣品牌。

　　第三階段：覆蓋到廣西、湖南、福建、海南，從第五年起，同樣以三城，分三階段計劃發展。華南區域以三個城市覆蓋，用10年完成整個華南區域終端銷售網絡、拓展、完善、推廣、管理。致力打造區域性、有較強競爭力的品牌。

　　全國與區域品牌競爭或趨激烈

　　據了解，在此之前，光益地板已有進駐華南區域，但一直沒有進入廣州市場，在市場上的動作也較為低調，那為何在金融危機戲虐，不少品牌蟄伏的時候卻突然發起擴張攻勢？

　　對此，易承彬向記者分析，目前在金融危機下，大部分企業都不敢貿然拿出錢來擴張，這位想要擴張的品牌騰出了空間和時間；其次，今年家居建材新賣場的招商較多，以吉盛偉邦、紅星美凱龍等為首的5個高端賣場在廣州同時招商，對于想要擴張的品牌來說，此時更容易以相對便宜的價位拿到優質的店面；再次，在目前多數品牌對于媒體廣告的投放量作了相應的減少，而行業廣告少時，消費者的關注度反而會更高，此時的宣傳更具針對性和傳播效力。

　　在區域品牌異軍突起之時，全國性的大品牌也正在加速展開發展攻勢，大自然地板與中央電視臺大風車欄目組共同主辦的“大自然地板創意小畫家征集活動”正在覆蓋全國20多個城市和地區；由生活家地板承辦，自2009年5月開始的首屆“生活家杯”中國圍棋爭霸賽已在大連、杭州、成都、哈爾濱四大城市陸續展開，吸引全國各地圍棋愛好者的聞風參與。全國性品牌正在以其雄厚的資金實力和遍布全國的網點渠道在大范圍內開展持續的營銷推廣。

　　地板區域品牌與全國性品牌正以差異化的方式逐鹿中國市場，或可預期，經濟復蘇到來之際，全國性大品牌與區域強勢品牌之間的角力或將更趨激烈。