為搶占市場份額 地板品牌企業(yè)積極備戰(zhàn)

　　“南潯有一個童裝城，2008年底到2009年初出現(xiàn)了歷年來最高的增長，是因為去年的金融危機當中廣東那邊很多的童裝廠倒閉了，需求客戶都過來了，所以它的銷售額增長了50%到100%。”經(jīng)濟危機必定成就一部分品牌企業(yè)！記者在木材流通協(xié)會年會的采訪中，眾多地板企業(yè)都表示在地板市場縮水的同時，要重點提升自身競爭力，積極開拓市場，搶占市場份額。

　　擴張成必然趨勢

　　在大環(huán)境下，一些品牌度不高、銷售網(wǎng)絡(luò)較弱的品牌倒閉，給品牌企業(yè)留出了擴張的市場空間。

　　“如果現(xiàn)在不做全國品牌的話，那么三五年之后根本就沒機會了。”美麗島地板的曾志文對于擴張的時機格外看重。對于擴張，眾多地方性品牌企業(yè)也有自己的看法，“在區(qū)域內(nèi)擴張，重點做好幾個城市，做地方性王者品牌。”徐家木業(yè)、國林地板的負責人紛紛表示。而對全國性知名品牌大自然，這場危機則是難得的擴張機會，佘學彬表示不能放過這個“低成本的并購”，企業(yè)要去“收購林地收購網(wǎng)絡(luò)，并購企業(yè)”。天格地板的顏喜斌進一步表示：“我們將啟動下一步的全球招商計劃。”

　　“雖然大環(huán)境欠佳，但戰(zhàn)線收縮肯定是不好的，因為一個品牌、一個企業(yè)要發(fā)展，肯定是要擴大網(wǎng)絡(luò)銷售，不過是穩(wěn)步擴張，不是急于求成，一下子要布多少個點。”鑫屋地板總經(jīng)理張曉強如是說。

　　自然，企業(yè)擴展不僅需要魄力，更需要戰(zhàn)略。知名的品牌、成熟的運營模式、充分的消費需求等多種天時地利的因素是擴張的先決條件，針對個體的企業(yè)制定適合自身發(fā)展的節(jié)奏，才能在一定程度上保證擴張的成功。

　　國林地板董事長程國林說：“現(xiàn)在即便是全國一線再大的品牌，也不可能全國每個地方都火，我們是以區(qū)域市場為主，我的觀念還是小池塘里做大魚。我們就是區(qū)域性的，就做兩三個省，然后根基扎的牢一點。”而全國品牌大自然的董事長佘學彬認為：金融海嘯對中國來說可以毫無疑問肯定是機會多于挑戰(zhàn)，現(xiàn)在是做低成本的收購的好機會，中國地板絕對要走國際化的路，不走國際化就沒有出路。

　　練就內(nèi)功積極備戰(zhàn)

　　品牌地板企業(yè)趁著這個大好的洗牌時機搶占自己的市場份額，正振奮精神“磨刀霍霍向牛羊”，“在這殘酷的現(xiàn)實中，企業(yè)之間的博弈是‘大魚吃小魚、快魚吃慢魚’，要拼實力擴張就要練就強硬的內(nèi)功。”國林地板程國林一針見血的說出了目前存活下來的企業(yè)之間微妙的關(guān)系。

　　冰凍三尺非一日之寒，企業(yè)內(nèi)功業(yè)不是一蹴而就的，能在經(jīng)濟不景氣情況下存活下來的企業(yè)都應(yīng)該有它的支撐點，劣勢下考驗企業(yè)內(nèi)功，眾多企業(yè)通過多種方式提升自身競爭力：董事長張恩玖表示久盛地板在進入新的經(jīng)濟形勢下，對品牌的美譽度、服務(wù)、質(zhì)量控制加強了建設(shè)，僅09年初，就舉辦了5次全國性久盛地板終端管理系統(tǒng)培訓，此外一個占地109畝、投入1.8個億的全新工廠將于今年6月份啟用；徐家木業(yè)聯(lián)手品牌專家李光斗先生從營銷策劃方面入手全力打造一個全新形象的徐家木業(yè)；而擅長外銷的美麗島地板則以業(yè)內(nèi)人士都稱贊的新工廠和與世界同步的產(chǎn)品作為開拓國內(nèi)市場的法寶；佳佳樂木業(yè)在員工銷售隊伍在原來的基礎(chǔ)上擴張到至少5倍以上的力量。

　　此外，具有競爭力的特色產(chǎn)品是企業(yè)搶市的先行兵。大自然前不久迎合市場年輕時尚化的趨勢推出地板DIY的產(chǎn)品，“在地板上做出自己喜歡的圖案，隨心所欲。從銷售情況來看，消費者非常喜歡。”佘學彬?qū)π庐a(chǎn)品信心十足。久盛今年推出以黑核桃、加拿大楓木等組成的北美風情系列地板，也頗受消費者認可。針對三個月或者是四個月產(chǎn)品的生命周期，徐家木業(yè)新品研發(fā)提速，壓縮新產(chǎn)品投放周期。

　　市場小回暖眾說紛紜

　　無論是擴張還是練就內(nèi)功，企業(yè)調(diào)整的依據(jù)就是市場形勢的變化，眾企業(yè)老總都表示了對經(jīng)濟的信心，而對09年一季度的市場的“小回暖”現(xiàn)象企業(yè)們則抱著謹慎樂觀的態(tài)度。“實際09年的3月份之后，尤其是到了4月份，整個市場還是有些回暖的。”張恩玖指出了小回暖的時間段。

　　是大升溫還僅僅是一個小回暖？企業(yè)家的說法都不盡相同：大自然佘學彬擲地有聲地表示：“需求是剛性的，中國的需求是明明白白的。基本上我們量增長很猛，反彈是幾百的反彈。”久盛張恩玖也指出就目前來看，由低走向高處，形勢會逐漸好轉(zhuǎn)；富得利董事長孟榮富則表示現(xiàn)在回暖是一個初級段，真正的回暖在6月份。

　　而融匯地板董事長榮慧則更為謹慎：“現(xiàn)在說這個話為時過早，我認為真正的冬天還沒有到。房地產(chǎn)行業(yè)和地板的行業(yè)滯后期有7個月到8個月，實際上目前行業(yè)內(nèi)在銷售所有的東西，都是去年年底或者是去年9月份、8月份這個尾盤在銷售，所以說實際上現(xiàn)在的銷售量不但沒有下降還在高速增長。但是真正寒冬有可能是7月份、8月份就開始到了。往往咱們認為旺季到的時候，反倒真正的寒冬才會到。”

　　無論之后情勢如何，寒冬也好暖春也罷，行業(yè)洗牌是個必然過程，就像美麗島總經(jīng)理曾志文所說：我不認為現(xiàn)在是寒冬，這個是自然的規(guī)律，也是行業(yè)進步的表現(xiàn)。