“備戰”國慶建材企業提前出招　搶占市場份額

　　稍加留意，你就會發現，從七月中下旬開始，建材企業的促銷大戰就已展開，一些原本只有在“十一”等大的節點快到時才會出現的促銷活動已經提前上演。這是為什么，實際效果又如何呢？

　　■“戰況”一覽：建材商家紛紛出招

　　這邊的“燈飾品團購”剛結束，那邊的“紅木家具拍賣會”就開始……無論是家居建材賣場，還是各建材產品品牌，自七八月以來，商家紛紛出招進行促銷。

　　記者在大明宮建材家居城、居然之家、紅星美凱龍等賣場的廣場看到，大幅的建材促銷廣告牌遠遠都能看到，很多商家還特意做了大型的航架和氣球拱形門等造型來吸引消費者。從八月的第一個周末起，許多地板和瓷磚品牌紛紛推出總裁簽售、特價等促銷活動。除此之外，中聯家居、阿姆瑞特家居、三森、明珠家居、東方家園、家得寶、中天家居、東方美居等都推出了特色各異的促銷活動。

　　三森運營總監汪中玉認為，和去年買送、返券扎堆成風相比，今年感覺各個賣場更趨理智了，每個企業都在尋找和樹立自己的定位，探索自己的路子，組織的促銷活動針對性都比較強，市場差異化競爭的局面已經越來越明顯。

　　■“戰因”分析：提前搶占市場份額

　　那么，通常在九月份才開始的促銷大戰，為何今年會提前開戰，到底是商家對市場估計不足，還是有其他原因呢？

　　德威地板負責人王建告訴記者：“傳統的商家做法，都是放在‘十一\’前再做促銷，但是，那時候大家都在做拼殺，整個市場就那么大的容量，想提升市場份額是比較困難的，所以很多人都想提前促銷，以提前占領市場，再加上‘十一\’的正常活動，相信能夠擴大自己的市場份額。”

　　“除了想提前搶占市場份額之外，目前的市場空當也是很好的機會，從‘端午節\’、‘五一\’的大促銷算來，整個市場近三個月來，沒有大的促銷節點，市場相對較空，但其實剛性需求還是有的，就看你怎么刺激市場了，所以很多建材商愿意選擇在這個時機出手。”正在積極準備活動的生活家地板負責人陳德武這樣對記者說。

　　明珠國際集團副總經理黃佩珍告訴記者，大家對七月份的市場反饋比較滿意，應該說市場情況在預料之中。大明宮建材家居城有關負責人告訴記者，七八月份市場呈現平穩狀態，策劃組織了一些活動，效果不錯。

　　■“戰術”運用：拍賣團購一個都不少

　　由于九月份將進入裝修旺季，商家推出的優惠活動，對消費者來說誘惑可真不小。據居然之家有關負責人介紹，紅木家具是家具品類中的極品，許多消費者都很喜歡，但是面對較高的價格可能會望而卻步。而居然之家的定位就是針對那些講究高端實惠的消費者，賣場聯合知名紅木品牌推出現場1折起拍的紅木家具拍賣會，就是為了滿足這些客戶的需求。

　　與之相鄰的中聯家居則把目光瞄上了軍人。在“八一”建軍節，凡是到中聯家居購物的＊＊＊官兵可憑＊＊＊、＊＊＊獲贈“米旗”蛋糕代金券一張。同時阿姆瑞特家居也舉辦了“12套精美家居一折起競拍”活動，歐式沙發、餐臺椅等眾多家具低價競拍銷售。

　　作為專業建材賣場的東方美居燈飾廣場，則在日前舉行了為期七天的燈飾節，品牌燈具全部5折回饋消費者，同時還舉行了燈飾品團購會。家得寶也在八月初推出明折明扣、實惠讓利活動，多款實用家居產品推出超低價！

　　■“戰果”預測：分塊“蛋糕”并非難事

　　對于市場的展望，明珠國際集團副總經理黃佩珍說：“估計九月份的市場相對會比較平淡，因為十月份有黃金周，消費者必然會參與賣場在國慶節期間推出的活動；另一部分主力消費者應該是等待結婚的人，但是家具從訂購到送貨需要一段時間。一般人不會十月要結婚，九月才買家具，應該是在七八月份購買，這樣就有充足的時間散發家具的氣味，所以九月的市場會相對平淡。國慶黃金周是8月份到年底這段時間中最重要的一個促銷節點，而且今年又逢建國60周年，所以各個賣場包括建材商為這個節日肯定會做充分的準備。”

　　業內人士認為，西安市場的活力和發展勢頭都不錯，只要做好差異化競爭，在“十一”市場上美美分一塊“大蛋糕”并非難事。

　　消費者說

　　提前促銷優惠幅度挺大

　　近日，德威、雙鳳地板的促銷取得了驕人的成績；安信地板的總裁簽售，現場有近千人排隊；在馬可波羅的活動現場，客流不斷；菲林格爾的銷售人員稱，銷售業績喜人……看來，商家的促銷得到了市場的廣泛認可。

　　在安信地板的活動現場，一位吳老太太稱，自己從早上七點就來排隊了，雖然最后沒有買到15元的特價地板，但是現場45元的特價地板和超值優惠的其他地板也讓她喜出望外，“雖然比我早到的人搶完了15元的特價地板，但是這些實木復合地板更適合我家，而且是以前看好的，所以我就趕緊下訂單了，再加上他們的老總簽售和抽獎、抓金幣等活動，優惠下來，每平方米能再減個二十多塊。”

　　與吳老太太一樣，很多消費者都感到，雖然還未到傳統的裝修旺季，但是建材行業已提前打響了促銷戰，這讓很多人也提前打起了裝修的主意。在馬可波羅活動現場，一位趙先生說：“其實原計劃只是來看看的，但是沒想到這么便宜就買了，很多人可能想著‘十一\’會更便宜，但是那時候商家扎堆做活動，有些看好的東西根本就搶不上，而且優惠幅度說不定還沒這個大呢，所以我覺得，只要商家提前真正在做促銷，那么還是值得提前消費的。”

　　在居然之家舉行的紅木家具拍賣會上，一位郭先生告訴記者，為了能夠競拍上，他已經提前來了賣場三四趟，其間發現這里還有很多款家具正在舉行特賣，都非常實惠，他是排了隊才購得一個角柜的。