零利潤負利潤遭到討伐 建材價格戰烽煙難滅

    由于供大于求，為了增加人氣，今年建材市場普遍在價格上下工夫，就連一些領頭羊企業，也較著勁似的長期打折。大家都明白，在同質化趨勢嚴重的現階段，價格顯然是最吸引人的因素。那么，明年這一打折、降價的趨勢是否還將持續呢？建材老總們都給予了肯定的答復。
    價格戰鐵定持續
    某家居裝飾廣場總經理表示，在目前消費階段，消費者最在意的購物因素首先還是價格，在市場競爭更加激烈的今天，消費者在購買家裝建材商品時，有足夠的耐心進行挑選和比較，直到對購買的商品品牌、價格和服務做到心中有數。明年，建材市場的價格戰還將持續，主要是通過提高商品質量、降低運營成本、提升服務水平等手段贏得更大的市場空間，而不是炒作什么“零利潤”、“負利潤”等，這種概念對行業來說會有很大的負面影響。 
    業內人士認為，與百貨業、大型綜合超市相比，目前的建材消費市場還不夠成熟，客觀而言，對消費者最具吸引力的還是價格因素，但商品的質量與環保、服務，購物環境的因素，也在逐漸成為消費者綜合考慮的因素，從行業角度來看，明年的價格戰應當還會延續，零利潤，負利潤只是商家宣傳與促銷的一種手段和說法而已，否則所謂的零利潤、負利潤不是欺騙，就是飲鴆止渴。 
    專家表示，打折現象還會持續下去，這和現在的建材市場“粥多僧少”有直接關系，對消費者來講，除了價格之外，產品的質量、環保、服務也很重要。 
    零利潤遭到討伐 
    今年，我市某些建材城打出了零利潤、負利潤的招牌，宣稱將萬種建材商品的底價和盤托出。對此，眾多相關企業老總一致表示反對———這只是一種炒作手段、一種噱頭。 
    消協有關人士分析說，從目前市場情況來看，銷售“零利潤”商品已經不是商家臨時的促銷手段，而演變成了一種行業競爭的銷售策略。其銷售商品表面看是“零利潤”，但結合攤位成本、人員工資等來計算，實際上是負利潤經營，已經涉嫌違反了《反不正當競爭法》。 
    針對此類現象，業內人士指出，即使拋開不正當競爭的因素，就是對于消費者來說，這種“零利潤”的買賣也未必是好事兒。因為在市場經濟下，商家在銷售中賺取合理的利潤是天經地義的事情，而商品交易的原則就是買賣雙方的益達成一個合理的結合點，無論是消費者還是經營者，任何一方徹底剝奪了對方的利益，交易只有失敗。因此，他認為，目前這種“零利潤銷售”的結果只有兩個，要么是商家自殺要么就是消費者上當。 
    價格戰對廣大消費者來說當然是件好事，但零利潤就是虛的了。讓利應該是實實在在的，沒有任何附加條件，消費者享受到真實的優惠。而價格戰從另一個角度講是打敗競爭對手的一種有效手段。 
    專業市場價格低 
    雖然有洋家居和本土大建材城的兩面夾擊，專業建材市場仍然會有生命力。 
    專業市場將成業態中有力的競爭對象。專業市場能被大家認可，在于定位準、有特色、價格低。首先，專業市場入駐的廠家比較全，人氣比較旺。其次是產品的種類全，展示效果好，每家都可展示上千種產品。專業化的市場為企業提供了充分的展示空間，如時裝一樣，好的展示效果無疑會將產品優良的品質彰顯得淋漓盡致。三是價位“全”，個性突出，價格相對較低。四是信息全，流通暢。 
    圣火暖通科貿有限公司總經理江波認為，專業市場在近期仍有生存和發展的空間，但是需要在經營管理上進一步適應市場需要，這種業態目前在國內還能得到消費者的認可，具有一定的購物靈活性，有的建材城也在進行自身的調整，如與超市模式相結合，或組建包含建材、家具、百貨、餐飲、小商品等各類商品的綜合賣場等。 
    建材打折揭秘 
    送禮建材品牌商家、建材城包括裝飾公司都有送禮的活動，有的送整體櫥柜、有的送空調、送購物券等等，總之花樣不少，但通常羊毛都出在羊身上。 
    套餐：水槽配龍頭、灶具加抽油煙機、坐便器搭洗臉盆等這樣的套餐組合，現在非常流行。據劉晨介紹，一般來說，在正規的建材大賣場，套餐的優惠價格是可信的，分開購買比成套購買的花費確實要多一些，但套餐也可能成為價格陷阱的代名詞。 
    提價后再打折：把一些項目的單價提高10%至20%，再宣傳打折等等。 
    偷梁換柱：在規格和型號上做手腳，表面上打很低的扣，實際交貨時以次充好。