地板業(yè)傍房企走上“快車道”

　　8月17日下午，萬科集團(tuán)全裝修標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略合作簽約儀式在萬科上海中心舉行，此次簽約儀式以“綠色住宅？健康居家”為主題，安信地板等10余個萬科精裝修房中標(biāo)部品供應(yīng)商。同樣也在近日，圣象地板也與某開發(fā)商達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，地板商傍房企走戰(zhàn)略合作的行銷模式正在被越來越多的地板商認(rèn)同。“得渠道者得天下”是市場營銷中不變的硬道理。近年來，關(guān)于地板營銷終端的討論此起彼伏，無論是地板企業(yè)、渠道代理商都希望找到一個更適合自己的終端銷售渠道，并為雙方帶來“雙贏”。

　　但是，地板行業(yè)面對越來越多的同質(zhì)化產(chǎn)品、服務(wù)，人們越來越發(fā)現(xiàn)，單純依靠原來傳統(tǒng)的賣場已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足企業(yè)和消費(fèi)者的需求。所以許多商家便紛紛在渠道上做文章。而房地產(chǎn)行業(yè)的一體化采購模式，也給了地板行業(yè)一個“傍大款”的機(jī)會。

　　傍房企走“快車道”的戰(zhàn)略路線已經(jīng)被業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)同。據(jù)記者了解，包括安信地板圣象地板、德爾地板、宏耐地板等許多地板生產(chǎn)商都已在走，“傍房企”的路線。那么與開發(fā)商合作，到底能給地板上帶來多大利潤。

　　安信地板此次中標(biāo)的是萬科集團(tuán)2009年度精裝修房多層實(shí)木復(fù)合地板項(xiàng)目。而在此前，今年7月份安信地板同樣中標(biāo)了中海地產(chǎn)2009－2010年度木地板供貨連安裝集中采購合同項(xiàng)目之后。

　　以這兩次次安信地板與萬科、中海的戰(zhàn)略合作為例。作為中國房企百強(qiáng)企業(yè)的前二甲，萬科全年精裝修房多層實(shí)木復(fù)合地板工程，鋪裝面積約90萬平方米，總值約1.5億人民幣。而中海項(xiàng)目全年的鋪裝面積約50萬平方米，合同總值約1億人民幣。與此同時(shí)，安信地板已和重慶龍湖、綠地集團(tuán)、復(fù)地集團(tuán)、富力地產(chǎn)、河北開元、上海城投、綠城集團(tuán)等中國房產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。

　　但同時(shí)也有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，在地板企業(yè)的九大營銷終端中，任何一個地板企業(yè)通吃所有的渠道都是不可能的，因?yàn)橐巩a(chǎn)品既做到“晶瑩剔透”，又要便宜好用是不可能的，任何一個企業(yè)在選擇渠道之前都要明確產(chǎn)品定位或者品牌定位。所以他建議不同的地板商選擇適合自身產(chǎn)品的營銷終端，同時(shí)注意品牌塑造。“現(xiàn)在許多生產(chǎn)商都只注重銷量，卻不注重品牌塑造。最簡單的一個例子，售后服務(wù)一直是行業(yè)的頑疾。”