房交會現(xiàn)場訪談：重慶地板協(xié)會會長做客焦點(diǎn)

重慶市地板行業(yè)協(xié)會： 
　　今年初，重慶市地板行業(yè)協(xié)會正式成立，成員包括圣象、升達(dá)、大自然、安信、菲林格爾、德爾、肯帝亞、萊茵陽光、老樹林、老緬等52個(gè)品牌，涵蓋了重慶市場上所有一、二線知名地板品牌。至此，重慶市木地板品牌終于有了自己的“大家園”，辦事、遇難題有“大家園”撐腰。 
　　經(jīng)過10余年發(fā)展，重慶的地板行業(yè)已形成多種類、多規(guī)格的格局，從生產(chǎn)、銷售、鋪設(shè)到售后服務(wù)配套已具備規(guī)模型產(chǎn)業(yè)體系，實(shí)木地板、強(qiáng)化木地板、實(shí)木復(fù)合地板、竹材地板和軟木地板等五類地板活躍于市場。但木地板市場行為還有待規(guī)范，更需要引導(dǎo)向健康和諧發(fā)展。 
　　歷時(shí)一年的籌備，重慶市地板行業(yè)協(xié)會終于正式成立。該協(xié)會負(fù)責(zé)人表示，協(xié)會將開展規(guī)范重慶市地板行業(yè)的不正當(dāng)競爭、凈化地板市場活動(dòng)，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。同時(shí)，協(xié)會還將架起木地板商與消費(fèi)者、市場、政府之間溝通的橋梁。 
    時(shí)間：2007年5月17日14：30-15：30 
    嘉賓：重慶市地板行業(yè)協(xié)會會長 彭建明 
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訪談實(shí)錄： 
　　主持人：歡迎地板協(xié)會的會長彭建明先生做客我們搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)今天的春交會的現(xiàn)場直播。首先請彭會長簡單介紹一下我們地板行業(yè)目前的現(xiàn)狀。 
　　彭建明：大家好！主持人好！網(wǎng)友們好！重慶市木地板行業(yè)現(xiàn)在應(yīng)該說是分這么三個(gè)層面來說，一個(gè)就是一線品牌，目前生存狀況應(yīng)該是比較好，在今年的市場表現(xiàn)是穩(wěn)中有升，一線品牌生存起來稍微困難一點(diǎn)，感覺難度大一點(diǎn)，三線品牌，所謂的小牌子，因?yàn)橐詢r(jià)格取勝，還是有相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~。總的來說重慶木地板這個(gè)行業(yè)目前發(fā)展得還是比較順暢和健康。 
　　主持人：能不能介紹一下這三個(gè)層次的地板品牌它們各自的業(yè)績怎么樣？ 
　　彭建明：從業(yè)績來看，主要是一線品牌，比如說升達(dá)、圣象、大自然、安信、菲林格爾這些比較知名的品牌他們的業(yè)績都是穩(wěn)中有升的。 
　　主持人：那二線和三線品牌是不是受了一定的影響呢？ 
　　彭建明：一線品牌產(chǎn)品的成本本身并不低，在市場的賣價(jià)也是相對比較高，所以它的市場表現(xiàn)就會更困難一些。 
　　主持人：作為更下一個(gè)檔次，它的生存情況是不是不是不容樂觀的？ 
　　彭建明：三線品牌主要是以價(jià)格和服務(wù)取勝，這類品牌如果產(chǎn)品本身的特點(diǎn)比較突出，花色和款式又比較時(shí)尚，因?yàn)橛袃r(jià)格優(yōu)勢它仍然有較大的市場空間，在市場表現(xiàn)上還是算是比較不錯(cuò)的。當(dāng)然它的競爭更加激烈一些。因?yàn)槠放票姸啵偁帟蛹ち摇?nbsp;
　　主持人：如果說展望一下我們地板行業(yè)在未來會有一個(gè)什么樣的走勢呢？ 
　　彭建明：地板整個(gè)行業(yè)的前景來說，因?yàn)樽鳛榻ú男袠I(yè)來說，它是房地產(chǎn)行業(yè)的一個(gè)附帶的產(chǎn)業(yè)，它的整個(gè)走勢其是跟著房地產(chǎn)的興衰不斷的在調(diào)整自己。如果房地產(chǎn)市場比較好的話，那么建材這塊自然會比較好。 
　　主持人：別人說房地產(chǎn)有可能得到一種控制，對建材市場是不是有一定的影響呢？ 
　　彭建明：肯定有影響，會有這種影響。 
　　主持人：如果真的這種情況發(fā)生，作為地板行業(yè)怎么應(yīng)對呢？ 
　　彭建明：作為木地板行業(yè)來說，有它的應(yīng)對措施。目前地板行業(yè)在整個(gè)地面裝飾材料當(dāng)中占的份額還非常的小，地面裝飾有很大一塊被地磚占領(lǐng)，木地板以后要發(fā)展得比較好，比較順暢的話，一個(gè)重要的問題它是要對消費(fèi)者實(shí)行品類教育。和地磚爭搶市場份額，目前重慶老百姓的消費(fèi)特點(diǎn)，一般是用木地板安裝臥室，客廳大部分都是做的地磚，如果這個(gè)品類教育做得比較好的話，對木地板的是份額會有一個(gè)很大的提升。 
　　主持人：隨著地板行業(yè)的發(fā)展，可能會有一定的阻力存在，無論哪個(gè)行業(yè)都不可避免，那么地板行業(yè)的阻力主要表現(xiàn)在哪些方面？ 
　　彭建明：地板行業(yè)的阻力如果房地產(chǎn)行業(yè)被打壓會形成一個(gè)阻力，第二個(gè)是原材料的提升可能會成為一個(gè)阻力。 
　　主持人：主要就是原材料和房地產(chǎn)行業(yè)。那么整個(gè)木地板行業(yè)來看，你感覺阻力存在什么地方？ 
　　彭建明：在重慶來說，木地板要發(fā)展的最大阻力還是品類教育。所謂的品類教育就是引導(dǎo)老百姓，引導(dǎo)消費(fèi)者更多的使用木地板。 
　　主持人：但是像剛才彭總說的有些人喜歡在客廳安裝地磚，他們接受不了在客廳安裝木地板的概念，怎么去引導(dǎo)這種消費(fèi)觀念呢？ 
　　彭建明：這就是需要宣傳的。需要各個(gè)品牌商家做宣傳的一個(gè)地方。 
　　主持人：有沒有具體的案例能夠給我們介紹一下呢？ 
　　彭建明：比如強(qiáng)化木地板剛剛進(jìn)入中國市場的時(shí)候，并沒有被廣大的消費(fèi)者所認(rèn)識，在這個(gè)時(shí)候，以圣象為首的強(qiáng)化地板代表，就在全國范圍內(nèi)掀起了品類教育，主要是講木地板和地磚的差別，逐步讓消費(fèi)者認(rèn)識到這個(gè)差別。目前在重慶來說，這一塊的教育工作還有待與加強(qiáng)。 
　　主持人：就是說引導(dǎo)這種消費(fèi)觀念有待加強(qiáng)。 
　　彭建明：因?yàn)楝F(xiàn)在我們重慶的一個(gè)木地板的訂單普遍偏小，比成都、武漢大概要小40%，我們平均的單量大概是40個(gè)平方，40個(gè)平方就意味著比如一個(gè)三居室就只裝了臥室，客廳就沒有裝，那么成都和武漢的單量大概在65個(gè)平方。
　　主持人：以前有段時(shí)間德爾地板這個(gè)事情，有段時(shí)間有一個(gè)謠傳，說07年有可能是木地板的死亡年？ 
　　彭建明：在業(yè)界曾經(jīng)有過說法說07年是木地板的死亡年，但是我個(gè)人一直都不贊成這種觀點(diǎn)。我認(rèn)為，木地板從07年起，它的競爭會更加激烈，這是肯定的。市場難度比以往會大一些，因?yàn)槠放票姸啵褪袌龅某墒欤锌赡軙幸恍┢放浦鸩綍顺鍪袌觯菚懈嗟男碌钠放埔矔尤脒@個(gè)市場，他們加入進(jìn)來要開拓新市場的難度比以往更大。木地板這塊市場真正實(shí)現(xiàn)整合，我個(gè)人認(rèn)為還有一個(gè)非常長久的過程。因?yàn)槟镜匕暹@個(gè)行業(yè)的進(jìn)入門檻還是比較低，它的品牌集中度不高，要達(dá)到品牌集中，就要把其他地板全部消滅掉，很不容易。那是非常不容易的。 
　　主持人：剛才彭總說舊的品牌有一部分是會被淘汰掉的，新的品牌要進(jìn)來難度大，那么這個(gè)難度大體現(xiàn)在哪些地方？ 
　　彭建明：之所以難度大也是因?yàn)槭袌鲒呌诔墒炝耍粋€(gè)新品牌要在成熟市場當(dāng)中打開銷路，付出將會比以往更多。 
　　主持人：整合有個(gè)過程，上次我問過楊總，他覺得這是一個(gè)必然的過程，但是如果這個(gè)過程如果很漫長的話，那么新品牌進(jìn)來會不會覺得有壓力？ 
　　彭建明：新品牌進(jìn)來會有壓力，但是也有機(jī)遇，壓力更大，但是也有機(jī)遇。 
　　主持人：難度在這個(gè)過程當(dāng)中究竟表現(xiàn)在哪些地方？ 
　　彭建明：主要還是進(jìn)入門檻低。目前以做木地板來說，作為一個(gè)省有2、300萬投入就可以建一個(gè)小型的廠，因?yàn)榧夹g(shù)要求也不高，加上投資也不大，我認(rèn)為未來地方性的品牌它是會有相當(dāng)市場的。所以你要把地方性的品牌要逐步去消滅，要實(shí)現(xiàn)全國只剩幾個(gè)牌子的局面，這種難度很大。所以我覺得這是一個(gè)非常持久的過程。 
　　主持人：現(xiàn)在國家對原材料的價(jià)格，大家都知道木材越來越少，價(jià)格越來越昂貴，這個(gè)也是必然的。那么相對來說成本就提高了，我們在想象這個(gè)利潤會不會受到影響呢？ 
　　彭建明：原材料的上漲造成成本的提升這是毋庸置疑的事情，會不會影響銷售商的利潤，肯定影響。但是商家一般會怎么來應(yīng)對呢？一個(gè)是加強(qiáng)管理，開源節(jié)流，從管理上要效益，第二點(diǎn)也會對價(jià)格上做適度的調(diào)整。 
　　主持人：也就是說地板的價(jià)格會往上漲一點(diǎn)？ 
　　彭建明：對。 
　　主持人：那么潛在客戶會不會接受不了，這個(gè)怎么去引導(dǎo)他們的消費(fèi)觀念呢？ 
　　彭建明：商家在提高地板銷售價(jià)格他會掌握一個(gè)比較好的度，這個(gè)度要適當(dāng)?shù)淖屜M(fèi)者也能夠接受，當(dāng)然有一定的難度。我認(rèn)為他不會出現(xiàn)狂漲、猛漲，不理性的漲，這是不可能的。 
　　主持人：那么主要是對哪種地板的影響大一些呢？ 
　　彭建明：影響比較大的是實(shí)木地板，強(qiáng)化也有一定的影響。 
　　主持人：如果在這種情況下，會不會有些人慢慢愿意去選擇地磚呢？ 
　　彭建明：這個(gè)是存在這種可能性的。比如說服裝，有的會越來越貴之后，對他的消費(fèi)人群本身就會有一個(gè)甄別，這個(gè)很正常，不管哪類產(chǎn)品都是一樣的。 
　　主持人：那么作為地板行業(yè)怎么去爭取這一部分顧客呢？ 
　　彭建明：要爭取這一部分顧客，可能還是要加強(qiáng)服務(wù)，還有給客戶提供更對他胃口的產(chǎn)品。因?yàn)閮r(jià)格問題也是一個(gè)比較敏感的問題，如果原材料漲了，如果銷售的價(jià)格不上漲，那企業(yè)也無法生存，隨著原材料價(jià)格的提升，他對自己的產(chǎn)品的銷價(jià)做一個(gè)適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，我認(rèn)為也是很正常的。 
　　主持人：我們國家進(jìn)入世貿(mào)還是有些年了，那么外來的品牌不斷的在進(jìn)入中國市場，作為行業(yè)協(xié)會會長，我們這種危機(jī)意識和管理機(jī)制應(yīng)該怎么建立呢？ 
　　彭建明：強(qiáng)化木地板這一塊最開始幾乎都是進(jìn)口產(chǎn)品，但是隨著我們國家消化了進(jìn)口產(chǎn)品的技術(shù)和國內(nèi)企業(yè)對這個(gè)行業(yè)的投資增加，目前進(jìn)口品牌在木地板市場當(dāng)中的份額已經(jīng)是越來越小，可以說微不足道了。相反，我們的強(qiáng)化木地板產(chǎn)品對國外的市場構(gòu)成了威脅和壓力。 
　　主持人：作為實(shí)木地板，或者是復(fù)合實(shí)木地板呢？ 
　　彭建明：也是一樣的。 
　　主持人：現(xiàn)在市面上有一種說法，就是地板行業(yè)存在一些硬傷，究竟有哪些問題存在呢？ 
　　彭建明：說國內(nèi)的木地板行業(yè)存在一個(gè)硬傷，我想他說這么一種傳說主要是和國外的地板相比較而言來說的。目前我們國內(nèi)，特別是強(qiáng)化木地板，還有多層實(shí)木地板，以及三層實(shí)木地板和國外地板比確實(shí)有一個(gè)硬傷，這個(gè)硬傷就是鎖扣專利。因?yàn)閺?qiáng)化木地板是歐洲在80年代初發(fā)明出來的，關(guān)于這個(gè)地板的咬合方式，歐洲就已經(jīng)研究得比較仔細(xì)，比較透徹了，幾乎每一種鎖扣方式都已經(jīng)有了發(fā)明專利。 
　　我們國內(nèi)的工廠大部分興建于2000年初，或者是90年代末期，那么我們自身再來發(fā)明一種新的鎖扣方式是非常困難的，幾乎是不可能的，所有的方式別人基本上都弄完了。現(xiàn)在又是一個(gè)保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)的時(shí)代，所以我們的產(chǎn)品要想出口那就非常的困難，幾乎是在各個(gè)國家都受到打壓，就是因?yàn)橹R產(chǎn)權(quán)問題。比如美國他的337調(diào)查案，對我們國家的產(chǎn)品的鎖扣專利實(shí)行了起訴，那么這個(gè)案子我們敗訴了，那么就意味著我們的產(chǎn)品出口會出現(xiàn)問題。那么未來這種官司很可能打到國內(nèi)來，人家拿著保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)這個(gè)大旗，來打官司，那么對我們打擊是很大的。 
　　主持人：但是我們的強(qiáng)化木地板對外國出口，反而給他們造成了壓力。 
　　彭建明：我們現(xiàn)在出口估計(jì)是在不低于5千萬平方米，為什么我們有這么一些出口的優(yōu)勢，主要是我們在全世界來說是一個(gè)制造加工基地，我們的產(chǎn)品有成本優(yōu)勢，所以進(jìn)入別的國家是非常容易。 
　　主持人：但是別的國家又在打壓？ 
　　彭建明：別的國家就是這些企業(yè)看到我們給他們構(gòu)成壓力之后，他才提出鎖扣專利這個(gè)問題。 
　　主持人：我們國產(chǎn)的一些強(qiáng)化木地板和實(shí)木地板，是不是在成本上還有質(zhì)量上面都跟國外的相比有一定的優(yōu)勢呢？ 
　　彭建明：現(xiàn)在國產(chǎn)的強(qiáng)化木地板和國外的比較起來成本優(yōu)勢非常明顯，質(zhì)量也很接近。所以它的競爭優(yōu)勢就非常強(qiáng)。 
　　主持人：如果是出口受到了一定的阻力之后，我們有沒有相對應(yīng)的營銷手段去刺激？ 
　　彭建明：337鎖扣專利這個(gè)案子打敗之后，我們整個(gè)行業(yè)還沒有更好的辦法來解決這個(gè)問題。所以今年為什么有人說是強(qiáng)化地板的死亡年，就是因?yàn)槌隹诘膲毫Γ幸淮蟛糠洲D(zhuǎn)向國內(nèi)，要和國內(nèi)爭市場，那么就會加強(qiáng)競爭。 
　　主持人：337這個(gè)案子是在什么時(shí)候敗訴的？ 
　　彭建明：是在今年4月份的時(shí)候。 
　　主持人：但是彭總你覺得究竟會不會是一個(gè)死亡年呢？ 
　　彭建明：應(yīng)該說是一個(gè)比較漫長的過程的開始。 
　　主持人：以前可以打價(jià)格戰(zhàn)，但是現(xiàn)在成本提高了，這些人的擔(dān)心也不是沒有道理？ 
　　彭建明：一類產(chǎn)品一旦趨于成熟之后，整體消費(fèi)要向品牌集中。目前我們強(qiáng)化木地板行業(yè)可能有3千個(gè)品牌，這種狀態(tài)是非常奇怪的，比如彩電可能只有5、6個(gè)品牌，真正銷在前面的可能就1、2個(gè)牌子，空調(diào)也是一樣的。那么強(qiáng)化木地板會不會走到這樣一個(gè)情況去，我個(gè)人認(rèn)為它和家電產(chǎn)品不完全一樣，但是整合、洗牌是必然會出現(xiàn)的。也可能從今年開始萌芽。所以今年我認(rèn)為還不能定為死亡年，可能是一個(gè)整合的開始。 
　　主持人：到最后有可能就是剩下幾個(gè)實(shí)力比較強(qiáng)的品牌？ 
　　彭建明：我個(gè)人預(yù)計(jì)木地板行業(yè)最后全國性的品牌剩下5、6個(gè)，但是各個(gè)地方很可能會出現(xiàn)地方性的強(qiáng)勢品牌。就是說整個(gè)木地板行業(yè)會出現(xiàn)全國性品牌和地方性的品牌共存共榮的局面。主要是門檻低的原因。同質(zhì)化比較嚴(yán)重。
　　主持人：現(xiàn)在地板界有一個(gè)現(xiàn)象，我問櫻桃木是怎么回事，他們說其實(shí)現(xiàn)在很多木材是杜撰的名字，比如象牙白，這些名字聽起感覺很名貴，但是基本上可能都是干巴豆之類的木材。那么商家杜撰這種名字是利用什么心理呢？ 
　　彭建明：你說這塊主要是實(shí)木地板這塊。之所以個(gè)別的實(shí)木商家要這樣取這些名字，無外乎是兩個(gè)原因，第一個(gè)原因就是假冒，第二個(gè)就是牟利。比如一個(gè)叫金不換的地板，實(shí)際上他就是用的東南亞的干巴豆，這個(gè)干巴豆具有相當(dāng)強(qiáng)的穩(wěn)定性，然后他就冒充金不換。這是個(gè)別商家的行為，不能代表整個(gè)木地板行業(yè)。 
　　主持人：彭總能不能借今天這個(gè)機(jī)會給網(wǎng)友介紹一下究竟怎么選擇一款很適合自己的木地板，因?yàn)榍安痪梦矣幸粋€(gè)朋友要裝修房子，就點(diǎn)名非要買圣象地板，他也不知道怎么選擇，如果說是買比較便宜的，但是他又怕質(zhì)量不好，貴了他又接受不了，那么作為消費(fèi)者怎樣選擇一款比較適合自己的木地板呢？ 
　　彭建明：消費(fèi)者買產(chǎn)品也不定是買貴的，也不一定是買便宜的，可能主要還是買適合自己的。就是自己看得上眼的。如果要選擇的話，建議還是在品牌地板當(dāng)中來選擇，這樣不管售后也好，還是產(chǎn)品本身的質(zhì)量也好都能夠得到一定的保障。 
　　主持人：他會覺得品牌地板比較貴？ 
　　彭建明：品牌地板因?yàn)楦⒅刭|(zhì)量，注重環(huán)保，講究服務(wù)，因?yàn)檫@些原因，它的價(jià)位相對會比較高一些，我覺得這個(gè)也是正常合理的。你之所以你不放心其他牌子，其他牌子價(jià)格很低，但是你不放心，你買品牌地板肯定是買個(gè)放心。 
　　主持人：你說到地板，大家都會想到環(huán)保方面的問題，究竟怎么選擇一款比較環(huán)保的地板呢？我們選擇的時(shí)候以什么標(biāo)準(zhǔn)去選擇呢？ 
　　彭建明：目前對于地板來說，國家標(biāo)準(zhǔn)是E1級的，甲醛排放達(dá)到E1級就算是比較好的了。目前有些企業(yè)把產(chǎn)品自動(dòng)提升到了E0級，這個(gè)E0級的標(biāo)準(zhǔn)還沒有被國家所認(rèn)可。怎樣才能買到一個(gè)環(huán)保的產(chǎn)品，我想，環(huán)保的問題首先是企業(yè)的誠信，另外就是有關(guān)國家的權(quán)威的檢測部門檢測監(jiān)督的，所以我們要買產(chǎn)品還是要買已經(jīng)經(jīng)過了國家權(quán)威部門檢測的。如果消費(fèi)者不放心，可以把產(chǎn)品樣品送到檢測機(jī)構(gòu)去檢測。 
　　主持人：檢測出來如果不合格的話有什么后果呢？ 
　　彭建明：檢測出來如果不合格，商家是會對你進(jìn)行賠償?shù)摹＿@個(gè)賠償額比較大。如果商家賣了不合格產(chǎn)品，他肯定會遭受毀滅性的打擊。 
　　主持人：重慶在國內(nèi)算不算地板行業(yè)當(dāng)中比較領(lǐng)先的？ 
　　彭建明：重慶的地板行業(yè)不算，應(yīng)該說還是在發(fā)展當(dāng)中。 
　　主持人：哪些城市算地板行業(yè)發(fā)展得比較成熟的？ 
　　彭建明：從西南來說成都這個(gè)市場是發(fā)育得比較成熟的。然后從北方來說是河北、北京這些地方是比較成熟的。從華東來說是上海、江蘇這些地方是比較成熟。從中南來說主要是湖北發(fā)展得比較成熟。 
　　主持人：重慶是趕不到成都的？ 
　　彭建明：重慶的發(fā)展水平趕成都還有一定的距離。 
　　主持人：但是重慶離成都比較近，人的生活模式也差不多，怎么會造成這種消費(fèi)觀念上這么巨大的差異呢？ 
　　彭建明：整個(gè)重慶和成都雖然以前是一個(gè)省，巴蜀巴蜀，蜀地和巴地的人可能性格差異還是比較大的。那么他的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)意識實(shí)際上是很不一樣的。比如成都人就更精細(xì)一些，對新的東西他更容易接受和消化，重慶這塊可能更傳統(tǒng)一點(diǎn)，比如在產(chǎn)品的喜好上，比如強(qiáng)化地板8毫米的成都很快就接受，但是重慶可能更看重比較厚實(shí)一點(diǎn)的東西，他覺得價(jià)格感更強(qiáng)。 
　　主持人：能不能說成都人的消費(fèi)觀念更前衛(wèi)一些？ 
　　彭建明：可以這么說。 
　　主持人：對于重慶人的消費(fèi)觀念相對保守一些，你們會采取什么手段來刺激市場呢？ 
　　彭建明：目前我們肯定是對消費(fèi)者做消費(fèi)引導(dǎo)。這是我們商家必須要做的工作，雖然有困難我們必須要做，你不做他更加不了解這個(gè)產(chǎn)品。 
　　主持人：感覺培育這個(gè)市場要花相當(dāng)大的成本？ 
　　彭建明：剛才我們說了，我們重慶的單量就特別小，他實(shí)際上客廳就根本沒有用木地板。這就是他的消費(fèi)意識。 
　　主持人：重慶地板消費(fèi)量總體比較高的是體現(xiàn)在哪些地方呢？ 
　　彭建明：成都大概是比重慶的每一個(gè)單量高40%幾。也就是說做同樣多的工作，簽同樣多的單，在成都就會增加40%的銷量。 
　　主持人：彭總你們做不做工裝，這個(gè)會不會比家裝更好一些？ 
　　彭建明：工裝和家裝比完全是不一樣的概念。因?yàn)楣ぱb的要求可能不一樣。有的要求低一點(diǎn)。 
　　主持人：量可能比家裝大一些？ 
　　彭建明：目前從我們銷售情況來看工裝的總體量還是要比家裝的量小一些。 
　　主持人：現(xiàn)在的木地板行業(yè)形成了什么樣的格局呢？分什么梯次？比如說涂料，沿海的涂料廠比較多，重慶好象是內(nèi)地，就封閉一些，作為地板行業(yè)是怎樣一個(gè)格局呢？ 
　　彭建明：重慶的地板行業(yè)如果以產(chǎn)地來分，重慶的地板90%都是外地的。目前重慶有一個(gè)叫萊茵虎的地板，這是重慶本地產(chǎn)的地板，并且在今年還獲得了國家免檢，銷售勢頭也不錯(cuò)，這是從產(chǎn)地來說。從價(jià)位上來說是個(gè)什么樣的格局呢，以強(qiáng)化來說，單價(jià)在100塊錢以上的，就算是一個(gè)中高端產(chǎn)品，整個(gè)消費(fèi)來說可能是集中在70-100之間，70以下的我們就算低端的產(chǎn)品。從品牌來說，我們認(rèn)為有一線品牌，一線品牌，三線品牌，就這么一個(gè)格局。 
　　主持人：國內(nèi)的地板市場因?yàn)橥|(zhì)化的趨勢有點(diǎn)嚴(yán)重，大家互相之間打價(jià)格戰(zhàn)，這么多的產(chǎn)品都陷入了這種很難的境地，作為地板代理商怎么解決這種問題呢？ 
　　彭建明：隨著競爭的加劇，在行業(yè)當(dāng)中價(jià)格戰(zhàn)往往是不可避免的。但是現(xiàn)在在木地板這個(gè)行業(yè)我目前還沒有看到價(jià)格戰(zhàn)的苗頭。為什么？因?yàn)槟镜匕逍袠I(yè)已經(jīng)是一個(gè)很薄利的行業(yè)。我目前看到的以重慶木地板市場來說，價(jià)格大家互相都在小心翼翼的出招，基本上目前在重慶沒看出一個(gè)價(jià)格戰(zhàn)的苗頭。
　　主持人：如果說都是一線品牌，他們的同質(zhì)化有可能發(fā)生，價(jià)格也差不多，消費(fèi)者應(yīng)該怎么選擇呢？ 
　　彭建明：價(jià)格到了一定的時(shí)候可能就是一個(gè)不能再低的價(jià)格。那么商家就會在運(yùn)作上保持一定的毛利水平，這個(gè)時(shí)候就是看他怎么來吸引消費(fèi)者，可能就是靠自己產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，或者是花色款式，加上營銷，加上終端賣場的展示，主要就是靠這幾個(gè)方面。 
　　主持人：外來品牌，作為本地的代理商，一個(gè)品牌到一個(gè)地方來品牌效應(yīng)都是慢慢建立起來的，他進(jìn)來的時(shí)候，他的銷售終端面臨著什么樣的挑戰(zhàn)？ 
　　彭建明：任何一個(gè)品牌在一個(gè)地區(qū)要實(shí)現(xiàn)它的銷售，可能首先就是要建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)。通過這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的建立就把自己的產(chǎn)品展示在消費(fèi)者面前，然后他再輔之以營銷的手段，比如宣傳、促銷活動(dòng)，逐步積累客戶，通過這么一個(gè)銷售過程，在消費(fèi)者當(dāng)中形成一個(gè)比較好的口碑，漸漸的就確立了自己當(dāng)?shù)氐匿N售。做任何一項(xiàng)事業(yè)都是一個(gè)漫長而持久的過程，這個(gè)是很正常的。 
　　主持人：但是為什么彭總做得這么成功呢？ 
　　彭建明：我們實(shí)際上也還在探索之中。 
　　主持人：最后我們談一下07年的發(fā)展方向，不管是整個(gè)行業(yè)，還是彭總的企業(yè)的發(fā)展方向是怎么樣的呢？ 
　　彭建明：07年作為我們行業(yè)協(xié)會來說，我們一個(gè)宗旨就是要引導(dǎo)行業(yè)健康、有序的發(fā)展。我們已經(jīng)做了一些工作，比如我們倡導(dǎo)踢腳線單列收費(fèi)，這個(gè)在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)得到了推行和商家的認(rèn)可，也得到了消費(fèi)者的理解。這個(gè)主要是為消費(fèi)者著想，為了杜絕假冒偽劣踢腳線進(jìn)入百姓家來危害消費(fèi)者的利益。另外一個(gè)我們還搞了一些慈善拍賣活動(dòng)，為貧困學(xué)生捐款助學(xué)，協(xié)會07年我們還有一個(gè)比較重要的就是品類，商家和市場聯(lián)動(dòng)，對消費(fèi)者的消費(fèi)品類引導(dǎo)，這是一個(gè)非常重要的工作。 
　　主持人：品類引導(dǎo)會怎樣去開展一些活動(dòng)呢？ 
　　彭建明：主要還是宣傳。 
　　主持人：會不會做一些很實(shí)際的活動(dòng)呢？ 
　　彭建明：像慈善拍賣這種活動(dòng)，我認(rèn)為對我們整個(gè)行業(yè)的形象應(yīng)該是有所提升的。也會在品類引導(dǎo)這方面做一些具體的事情，目前還在籌劃之中。總的來說，07年，我認(rèn)為我們這個(gè)行業(yè)應(yīng)該是一個(gè)穩(wěn)步向上發(fā)展的趨勢。 
　　主持人：應(yīng)該沒有死亡年之說，應(yīng)該是整合年？ 
　　彭建明：我從來就沒有贊成過死亡年這種說法。我個(gè)人的觀點(diǎn)和整個(gè)行業(yè)有的人的觀點(diǎn)是不太一樣的。比如說死亡年，他們一提死亡年，我就不贊成，我說怎么可能呢？實(shí)際上它是不是死亡年，也不是。事實(shí)上，我們自己的產(chǎn)品，比如我們圣象地板，今年我們價(jià)格漲了，但是我們銷量也提升了。死亡從何談起呢？ 
　　主持人：最后能不能給我們網(wǎng)友說點(diǎn)關(guān)于地板的建議？ 
　　彭建明：希望廣大網(wǎng)友在選購地板的時(shí)候，還是要充分關(guān)注品牌商家的產(chǎn)品。 
　　主持人：謝謝彭總今天做客我們的直播現(xiàn)場。
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