金融危機(jī)當(dāng)?shù)?富麗地板不走尋常路

　　2008年是艱難的一年，全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)造成了巨大的危害，各國(guó)政府和各行各業(yè)都身陷其中，一些實(shí)體企業(yè)有的無(wú)法支撐，紛紛關(guān)門倒閉。房地產(chǎn)市場(chǎng)一片萎靡，相關(guān)的產(chǎn)業(yè)苦不堪言，強(qiáng)化木地板行業(yè)，作為家居裝修的主要產(chǎn)品之一，也經(jīng)受著痛苦的考驗(yàn)。是加入價(jià)格大戰(zhàn)、停業(yè)觀望、還是另辟蹊徑，換一個(gè)新的思路來(lái)考慮問(wèn)題，這是09年擺在很多地板企業(yè)，面前一道難題。富麗地板作為廣東強(qiáng)化木地板行業(yè)的生力軍也正在采取行動(dòng)，其一面強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)踏實(shí)進(jìn)取的企業(yè)文化、塑造帶有鮮明個(gè)性化的企業(yè)品牌、不斷加快產(chǎn)品的科研創(chuàng)新、加強(qiáng)銷售渠道的戰(zhàn)略合作，同時(shí)不好高騖遠(yuǎn)、急于求成，認(rèn)真分析市場(chǎng)、了解自身優(yōu)勢(shì)，借勢(shì)時(shí)積極進(jìn)取，危機(jī)中拓展思路，在此基礎(chǔ)上形成適合其企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷思路，幫助企業(yè)走上健康、良性的成長(zhǎng)之路。

　　經(jīng)過(guò)十年的努力拼搏和精耕細(xì)作，富麗地板已經(jīng)成為華南地區(qū)較具知名度的強(qiáng)化木地板品牌，尤其在產(chǎn)品研發(fā)和科技創(chuàng)新方面得到極大的突破。從建廠以來(lái)企業(yè)堅(jiān)持用最好的原材料和設(shè)備生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者用得放心，讓經(jīng)銷商不僅能賺到錢而且沒(méi)有后顧之憂。富麗地板在行業(yè)內(nèi)提出“地板也是一種文化，用心來(lái)塑造和體驗(yàn)”，地板文化是家居文化中非常重要的組成部分，如何將其運(yùn)用到營(yíng)銷策略中，是對(duì)全行業(yè)的一個(gè)課題。2008年富麗地板逆流而上，在粵東汕頭經(jīng)濟(jì)特區(qū)，當(dāng)?shù)刈罡邫n、品牌最集中、最具發(fā)展?jié)摿Φ膰?guó)瑞家居建材，富麗地板汕頭體驗(yàn)中心粉墨登場(chǎng)。該體驗(yàn)中心占地面積近二百平米，主色調(diào)為黑、白、金黃色三種，充分體現(xiàn)了富麗地板的大氣、高貴、內(nèi)斂、沉穩(wěn)的風(fēng)格。樣板間的布局也相當(dāng)考究，無(wú)論是從產(chǎn)品的美學(xué)搭配，還是以簡(jiǎn)約、個(gè)性的搭配，都能突顯出每款產(chǎn)品非凡之處，可以讓消費(fèi)者通過(guò)最直觀的現(xiàn)場(chǎng)就能體驗(yàn)到產(chǎn)品的整體之美，每一個(gè)樣板間都搭配不同花色的地板和相配套的家居裝飾，主要的特點(diǎn)是通過(guò)情景展示，既地板的大面積展示、相應(yīng)家居的配套、整體家居設(shè)計(jì)文化的情景渲染，使產(chǎn)品銷售達(dá)到比較好的效果。

　　從目前推廣案例來(lái)看，這種模式是非常成功的。從富麗在廣西南寧、柳州和安徽地區(qū)以及廣東的等城市的經(jīng)銷商口中，能聽(tīng)到他們對(duì)富麗新思維的認(rèn)同，據(jù)王總介紹接下來(lái)，富麗地板會(huì)在全國(guó)的其它地區(qū)繼續(xù)推行和完善這種新的模式。富麗地板體驗(yàn)中心是新形勢(shì)之下的一種競(jìng)爭(zhēng)策略，現(xiàn)在消費(fèi)者的需求日趨多樣化、個(gè)性化，作為企業(yè)一定要清晰地把握市場(chǎng)的脈搏、了解消費(fèi)的趨勢(shì)、滿足市場(chǎng)的新變化。作為產(chǎn)品要有自身的差異性，而作為品牌也要避免同質(zhì)化。富麗地板定位為中高檔消費(fèi)市場(chǎng)，在這個(gè)領(lǐng)域里經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期地摸索、探討，逐漸形成了自己的風(fēng)格并不斷地完善，得到了眾多消費(fèi)者的喜愛(ài)和接受。

　　富麗地板汕頭體驗(yàn)中心成功，在整個(gè)粵東地區(qū)形成的影響力是巨大的，不僅有效地傳播了富麗地板在行業(yè)中的美譽(yù)，更高一步地提升了品牌的終端形象，引起了行業(yè)內(nèi)的重視。自開(kāi)業(yè)之日起，不斷有消費(fèi)者參觀體驗(yàn)，感覺(jué)身心都很愉快，銷售量不斷地提高。同時(shí)企業(yè)和經(jīng)銷商加大了對(duì)粵東地區(qū)的廣告投入和渠道拓展，目前已在當(dāng)?shù)赝度牍卉囓嚿韽V告等已全面展開(kāi)，與當(dāng)?shù)氐闹こ坦尽⒀b飾設(shè)計(jì)公司建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系也日漸牢固。

　　富麗地板體驗(yàn)中心的核心競(jìng)爭(zhēng)力可以概括為地板文化和家居文化的有機(jī)組合，充分體現(xiàn)出以消費(fèi)者為核心的服務(wù)理念，不僅僅是產(chǎn)品的銷售，更多的承擔(dān)了關(guān)愛(ài)社會(huì)、回報(bào)消費(fèi)者、為消費(fèi)者的健康負(fù)責(zé)，同時(shí)讓所有和富麗地板一起前進(jìn)、共同創(chuàng)業(yè)的經(jīng)銷商跟隨企業(yè)的發(fā)展共同成長(zhǎng)。富麗地板汕頭體驗(yàn)中心這種新的營(yíng)銷模式將成為國(guó)內(nèi)強(qiáng)化地板業(yè)的一個(gè)發(fā)展方向，富麗地板的成功也為同行提供一個(gè)鮮活的樣板，只要能在危機(jī)中找到轉(zhuǎn)機(jī)，沉著應(yīng)對(duì)、大膽創(chuàng)新強(qiáng)化地板也能煥發(fā)新活力。