浙江長興毛竹商用“新武器”闖市場

“江蘇、杭州等地的竹制品加工廠對毛竹需求量增大，我的毛竹銷量也直線上升了，今年已銷5萬多根，銷售額70多萬元。”這些天，長興縣槐坎鄉的毛竹經紀人韓明全喜悅之情溢于言表。據了解，今年，韓明全和槐坎鄉其他18位毛竹經紀人毛竹銷售總額已突破1000萬元。

長興縣槐坎鄉的毛竹銷售隊伍形成于上世紀90年代初。當時蘇南等發達地區大搞城市建設， 對腳手架有大規模的需求，而毛竹是腳手架的主要原材料，部分頭腦活絡的槐坎人瞅準這一商機，憑借產竹區優勢和在外的親戚、生意關系，往這些地區販賣毛竹。除了販賣本地毛竹，他們又遠上安徽、安吉尋求毛竹貨源。這支毛竹銷售隊伍逐漸擴展到10多人。

“以毛竹為基本原材料的竹制品市場需求日益增大，但越來越多的人加入到毛竹銷售隊伍，擴張毛竹銷售份額也成了沒有硝煙的戰爭。”韓明全說道。今年開始，他改變傳統營銷模式，通過網上承接業務、開拓市場。他還自己開辦了網站，并花重金請人精心設計了網頁，每天通過和其他如中國農業信息網、采購信息網等友情鏈接的網站發布求購、出售各種規格毛竹的信息。目前，他的網頁點擊率每天達700多人次，和未曾謀面者成功購、銷毛竹交易40多起。同時，他充分利用全省開通的農民信箱，獲取各類毛竹購、售信息，現已新開拓了15家業務單位。網站使他的銷量增加了30%，新開辟了濟南、溫州等6個市場。

新槐村的張錦富則通過注冊商標來提升自己毛竹經營業務水平。“在當地煤山工商所的幫助下，我成功注冊了‘富通\’牌商標，現在凡是我銷售的毛竹都貼上‘富通\’牌商標，并按照規格分類分級標出不同的出售價格，最大規格毛竹每50千克能賣到60元。”張錦富高興地說道。不僅如此，張錦富還通過誠信經營，質量取信于客戶等營銷方法，使富通系列毛竹深受江蘇省南通、無錫等地竹膠板、竹地板、建筑模板、集裝箱底板、竹餐具企業的青睞，分別占到兩地毛竹用量10%和15%的市場份額。

據了解，該鄉毛竹經紀人隊伍中，有8人有了自己的銷售品牌，并開展了網上交易。經紀人外拓毛竹銷售渠道，有效地增加了本地毛竹附加值，促進了毛竹產業的發展。今年，槐坎鄉新發展毛竹種植面積2000多畝，每50千克成品竹附加值增加13%左右。