節(jié)后地板市場(chǎng)呈現(xiàn)四大特色

 　　在“金九銀十”的家裝旺季，在前端的“雙節(jié)”八天長(zhǎng)假中，極大地刺激了蓉城消費(fèi)者的地板消費(fèi)需求，也觸發(fā)了積壓已久的地板促銷大戰(zhàn)。國慶期間，成都的各大建材賣場(chǎng)紛紛推出各種促銷和贈(zèng)送活動(dòng)，以聚焦消費(fèi)者的視線。

　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈的地板行業(yè)，老套的促銷手段已經(jīng)像嚼爛了的口香糖，變得無滋無味，掀不起大浪。面對(duì)“雙節(jié)”大假的利好局面，眾商家將如何出牌，是否有出奇制勝的促銷新招呢？帶著這樣的疑問，記者進(jìn)入建材市場(chǎng)，打探各路虛實(shí)。

　　地板促銷大秀“親和力”

　　10月8日，記者來到富森市場(chǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就能看見一條條飄動(dòng)的紅色條幅，在微風(fēng)細(xì)雨中招手迎送。各大地板商家推出了五花八門、層出不窮的促銷方式。像升達(dá)、圣象、克諾森華、林牌等地板都大搞各種讓利促銷活動(dòng)。

　　新象推出的一款特價(jià)地板“買二送一”活動(dòng)回饋消費(fèi)者，效果理想；林牌延續(xù)地板節(jié)的“愛心”活動(dòng)在國慶期間也大受歡迎，“李連杰壹基金”的明星效應(yīng)也凸顯出活動(dòng)的魅力；克諾森華的“買地板送床墊”、“折中折”的讓利促銷大大拉近了與消費(fèi)者的距離，受到大家的青睞……不論是價(jià)格促銷還是贈(zèng)品相送，都給各大商家?guī)淼呢S厚的利潤，取得了很好的銷售業(yè)績(jī)。

　　在這一系列的利好促銷下，仍有一部分地板店面門庭冷清。某地板紅色條幅上醒目地打著“45元全包”的特價(jià)地板，價(jià)格很誘惑，可門市上卻鮮有客戶。還有如德威地板等少部分的地板沒有搞國慶促銷活動(dòng)。

　　促銷年年有，花招樣樣新。從最初簡(jiǎn)單的降價(jià)促銷到如今繁花錦簇的促銷大戰(zhàn)，一路走來，促銷形式的改革也隨著社會(huì)消費(fèi)觀念的改變而發(fā)生著轉(zhuǎn)變，但萬變不離其中的仍然是薄利多銷。

　　品質(zhì)、花色成為首選

　　走訪過程中記者發(fā)現(xiàn)，在活動(dòng)期間，品牌地板的活動(dòng)優(yōu)惠幅度是相對(duì)穩(wěn)定的，除去少數(shù)的幾款特價(jià)產(chǎn)品，在價(jià)格上還是趨于理性。

　　克諾森華的崔總談道：“地板的價(jià)格主要是根據(jù)地板的原材料而變化的，成本下不去，根本就不敢低價(jià)促銷。而且現(xiàn)在消費(fèi)者更趨于理性消費(fèi)，像我們推出的３９元的凈板基本賣不出去。”新象地板的管經(jīng)理也表示，“現(xiàn)在消費(fèi)者越來越理性。今年兩屆地板節(jié)已經(jīng)使低價(jià)戰(zhàn)處于疲憊狀態(tài)，低價(jià)已經(jīng)吸引不了理性的消費(fèi)群體。”理性消費(fèi)觀念的加深，使得各經(jīng)銷商在策劃地板促銷活動(dòng)時(shí)也更加理性，不再像以往那樣一味地打低價(jià)戰(zhàn)，而是想出了各種各樣的促銷噱頭，贈(zèng)品也由原來的地板附加配件之類的轉(zhuǎn)變成其他家居配套產(chǎn)品等，來吸引消費(fèi)者。

　　作為消費(fèi)者，在購買決策和消費(fèi)決策時(shí)最看重的，就是物有所值，而非單純的價(jià)格，因?yàn)轭櫩偷南M(fèi)層次和消費(fèi)心理是不同的，對(duì)于求廉、求實(shí)的顧客，也許價(jià)格較有殺傷力，但對(duì)于追求時(shí)尚和地位的顧客，不是簡(jiǎn)單的價(jià)格因素就能夠打動(dòng)他們。正如升達(dá)地板的趙斌先生所說，“實(shí)質(zhì)性的讓利才是真正惠及消費(fèi)者。”其實(shí)，在這一部分顧客眼里“便宜是沒好貨的”，他們追求的產(chǎn)品本身及其以外的東西給自己帶來的價(jià)值感，此時(shí)，物超所值，產(chǎn)品可以提供更多的增值服務(wù)，不斷地給產(chǎn)品提供溢價(jià)能力，是企業(yè)較為理性的明智選擇。

　　與去年同比銷量翻番

　　在這一系列的促銷之后，商家收到的效果如何呢？有沒有達(dá)到他們的預(yù)期目標(biāo)呢？

　　由于今年樓市回暖，又恰逢“雙節(jié)”大假，多數(shù)商家都反映今年國慶節(jié)的生意比往年好。吉象地板的吳經(jīng)理告訴記者，“今年國慶生意比去年好，每天基本都能簽十幾個(gè)單，8號(hào)最火爆。”“今年成都地板市場(chǎng)好，與去年同期相比，這次的銷量至少能翻一番，”崔總邊忙著招呼客人邊跟我們說道。林牌地板的李總也表示，“這次十一的銷量比去年好，能翻一番，但比不上地板節(jié)，這次活動(dòng)我們是延續(xù)地板節(jié)的價(jià)位促銷。”在采訪升達(dá)地板的趙斌先生時(shí)，一問到國慶的銷量，他面帶悅色地跟記者說，“今年的銷量至少比去年提升50%。”

　　今年國慶，商家樂彎了腰，消費(fèi)者也買到了實(shí)惠地板。各路營銷手段盡顯本領(lǐng)，讓十一大假更加的火熱朝天。天微涼，心微燙，地板促銷火熱熱。

　　理性回歸取勝市場(chǎng)

　　價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)是地板界的硬傷，然而卻又是不得不打，在缺乏監(jiān)管力度的地板市場(chǎng)上，明知是坑也硬著頭皮往下跳，這不可不說是商家的無奈之舉。經(jīng)過富森·美家居4月、9月的地板價(jià)格大戰(zhàn)后，商家苦了，消費(fèi)者煩了，市場(chǎng)也疲軟了。順延至十一大假，價(jià)格逐漸回歸理性，價(jià)格戰(zhàn)仍在打，但卻不再是以前那樣盲目的低價(jià)促銷，而是理性的讓利促銷。

　　理性促銷是地板行業(yè)促銷的出路，價(jià)格戰(zhàn)永遠(yuǎn)只能以受害者的身份存在，康復(fù)遙遙無期，而理性則能將行業(yè)帶到一個(gè)新的高度，一個(gè)新的出發(fā)點(diǎn)。（來源：裝飾商報(bào)）