建材家居整合重組進(jìn)行時(shí)

對(duì)于家居建材行業(yè)來講，金融危機(jī)的到來加快了行業(yè)的整合重組，同時(shí)也為那些有著遠(yuǎn)大前景的企業(yè)提供了一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)

面對(duì)金融危機(jī)帶來的巨大沖擊，建材家居行業(yè)不得不考慮如何“生存”的問題，巨大的壓力下，不同的企業(yè)進(jìn)行著不同的抉擇，不同的選擇也將為他們帶來不同的收獲。

企業(yè)之間橫向聯(lián)手

在面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，企業(yè)之間加強(qiáng)合作無疑是最好的抗擊風(fēng)險(xiǎn)的方式。無論是家居賣場(chǎng)和生產(chǎn)廠商的合作還是企業(yè)間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，都極大地增強(qiáng)了家居企業(yè)對(duì)抗危機(jī)的信心。

現(xiàn)金流是商戶的命根，人氣是賣場(chǎng)的命根。面對(duì)觀望情緒濃重的市場(chǎng)，賣場(chǎng)紛紛聯(lián)合商戶推出重磅促銷對(duì)策，全程7折，甚至達(dá)到6.9折的罕見促銷力度一度讓紅星美凱龍、居然之家等家居賣場(chǎng)人氣驟升，商家銷量也迎來了一個(gè)小高峰。 也有賣場(chǎng)為穩(wěn)定商戶情緒，與商戶共渡難關(guān)，開始嘗試在非常時(shí)期實(shí)行臨時(shí)的“過冬價(jià)”，城外誠(chéng)、紅星美凱龍北四環(huán)店均推出“二送一”優(yōu)惠，即3個(gè)月交2個(gè)月租金免1月租金，大鐘寺藍(lán)景麗家也開出了全年租金一次交齊優(yōu)惠15%的政策。

圣象集團(tuán)在應(yīng)對(duì)行業(yè)冬天的戰(zhàn)斗中，初戰(zhàn)告捷，在一定程度上也得益于其與其他企業(yè)的鼎力合作。2008年上半年，圣象三個(gè)品類的銷售持續(xù)增長(zhǎng)，其中實(shí)木復(fù)合地板增長(zhǎng)是最高的。圣象和安德森合作了以后，這個(gè)產(chǎn)品快速進(jìn)入市場(chǎng)，和2007年相比，增長(zhǎng)了131%；圣象和康樹合作的三層實(shí)木地板，也有30%多的增長(zhǎng)；強(qiáng)化木地板有2000多萬這樣非常大的基數(shù)，也有5%的增長(zhǎng)。和行業(yè)大勢(shì)相比，創(chuàng)造了地板業(yè)的一個(gè)奇跡。

產(chǎn)業(yè)鏈條縱向擴(kuò)張

如果說橫向聯(lián)手是通過企業(yè)之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)共同抗擊風(fēng)險(xiǎn)的話，那么企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈條上的擴(kuò)張則更多的是企業(yè)自身的行為，需要企業(yè)多年實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)的積累。

2008年，居然之家業(yè)務(wù)模式改組的三大舉動(dòng)為業(yè)界所矚目。首先是原居然五金涂料超市更名為“居然麗屋”；其后居然之家“尚屋”生活館重裝開業(yè)，并挖來有著多年百貨商場(chǎng)操盤經(jīng)驗(yàn)的尚書艷掛帥總經(jīng)理；而后，居然之家?guī)捉?jīng)調(diào)整家裝設(shè)計(jì)中心，并更名為“樂屋家裝設(shè)計(jì)中心”。在經(jīng)過一系列的業(yè)務(wù)調(diào)整之后，居然之家的一站式購物模式開始更為清晰。“如何保持領(lǐng)先，固守肯定不行；如何不被超越，那就是不斷超越自己。”居然之家總裁汪林朋在對(duì)居然之家一站式購物模式進(jìn)行升級(jí)的同時(shí)，也在考慮為居然模式不斷添加新的內(nèi)容。

他表示，從業(yè)態(tài)方面，應(yīng)該隨著市場(chǎng)發(fā)展變化，市場(chǎng)本來就是根據(jù)不同的服務(wù)需要不同的業(yè)態(tài)，目前很多市場(chǎng)都是出租攤位，這還是一個(gè)比較簡(jiǎn)單的業(yè)態(tài)，居然之家想把自己物業(yè)出租的業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)變成為現(xiàn)在這樣一個(gè)涵蓋多個(gè)模式的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)。從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度，也要做出自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。作為一個(gè)單純的出租者，就不能真正地體現(xiàn)出經(jīng)營(yíng)管理來。居然之家在所有的家居市場(chǎng)賣場(chǎng)里，同時(shí)做商場(chǎng)，又做自己的家裝市場(chǎng)，又做自己的超市，這不但滿足了消費(fèi)者一站式購物的需求，對(duì)自身業(yè)態(tài)也是一種豐富，一種提升。業(yè)內(nèi)很多賣場(chǎng)都受到了居然之家模式的影響，在賣場(chǎng)里面開出了自己的專賣店，做自己的家裝設(shè)計(jì)中心，搞自營(yíng)家裝。

家居企業(yè)多管齊下的現(xiàn)象其實(shí)在其他行業(yè)早已稀松平常，這樣做能夠豐富企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍，從而提高自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

多元化渠道隱性擴(kuò)張

在傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道大受打擊之時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)正在吸引大牌家居企業(yè)的注意力。與其在趨近飽和的市場(chǎng)有形圈地，高代價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，倒不如另辟蹊徑，采取無形延伸的策略。業(yè)內(nèi)人士透露，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)尚不明朗的今天，大規(guī)模的實(shí)體圈地將會(huì)加重家居企業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn)。相對(duì)于需要重金投入的實(shí)體擴(kuò)張，簡(jiǎn)便快捷的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式將更易收到立竿見影的營(yíng)銷效果。專家表示，在嚴(yán)峻的金融形勢(shì)之下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為目前最方便、最快捷、最高效的溝通方式，成為家居品牌企業(yè)走進(jìn)消費(fèi)者的有力法寶。

2008年底，消失了幾個(gè)月的集美網(wǎng)站重裝上陣。與以往不同的是，集美把網(wǎng)站最顯眼的位置留給了一個(gè)叫“網(wǎng)上逛店”的欄目，迅速搶占網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的市場(chǎng)陣地。

正在減緩門店擴(kuò)張速度的百安居也加大了網(wǎng)絡(luò)門店的建設(shè)，曾經(jīng)只青睞電視媒體的百安居，在搜索引擎上重金買下了頭條位置，大力推廣其“裝修驚喜折扣”活動(dòng)。網(wǎng)頁上豐富地呈現(xiàn)了眾多裝修折扣活動(dòng)，吸引準(zhǔn)消費(fèi)者點(diǎn)擊，促進(jìn)成單。

據(jù)了解，目前我國(guó)家居產(chǎn)品的購買主力軍正是那些年輕的消費(fèi)階層，而這部分人群也正是熟悉網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的人群。因此將家居與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合將會(huì)產(chǎn)生出更大的火花，不僅能夠激發(fā)消費(fèi)者的購物熱情，也能彌補(bǔ)家居企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的弊端，可謂一舉兩得。

跨行業(yè)的交叉整合

跨行業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，成為2009年家居行業(yè)最大的變局。

2008年11月底，有著“中國(guó)家電零售業(yè)第一品牌”之稱的國(guó)美電器，與深圳本土家具零售業(yè)的龍頭企業(yè)好百年家居，以及有著“櫥柜第一城”和“陶瓷第一城”之稱的國(guó)安居，三大不同行業(yè)巨頭的聚首，聯(lián)手成立了“深圳新家居聯(lián)盟”。

通過這種跨行業(yè)的合作，不同行業(yè)合作者將自己的優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行優(yōu)化配置，創(chuàng)造出新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，能夠產(chǎn)生比一般營(yíng)銷策略事半功倍的效果。實(shí)際上就是一種戰(zhàn)略營(yíng)銷聯(lián)盟和一種互贏的促銷伙伴關(guān)系。在國(guó)美、好百年、國(guó)安居組建“新家居聯(lián)盟”之前，在國(guó)內(nèi)已有眾多企業(yè)推出了這樣的合作。地產(chǎn)與家裝公司、汽車企業(yè)與保險(xiǎn)公司、商場(chǎng)與銀行之間的合作比比皆是，都取得了不錯(cuò)的效益。

面對(duì)危機(jī)，我們不僅要看到此次危機(jī)給處于轉(zhuǎn)型期的中國(guó)經(jīng)濟(jì)帶來的挑戰(zhàn)，更要看到其中蘊(yùn)涵的機(jī)遇。對(duì)于家居建材行業(yè)來講，金融危機(jī)的到來加快了行業(yè)的整合重組，同時(shí)也為那些有著遠(yuǎn)大前景的企業(yè)提供了一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，大浪淘沙那些對(duì)抗住“寒冬”，等到經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇之后的“剩”者，必定是業(yè)界的強(qiáng)者。 （來源：中國(guó)商貿(mào)）