三層實木復(fù)合地板推廣面臨瓶頸 渠道難建成本高

　　在歐美地板消費市場，三層實木復(fù)合地板占據(jù)90%以上的份額，但在國內(nèi)消費市場卻難睹芳容。隨著海外消費市場疲軟、地板出口受阻，他們不得不轉(zhuǎn)頭瞄向國內(nèi)，開始了一輪國內(nèi)市場攻堅戰(zhàn)。6月30日，年產(chǎn)能在300萬平方米以上的13家企業(yè)組建的“三層實木復(fù)合地板推廣聯(lián)盟”通過網(wǎng)絡(luò)展開新一輪宣傳攻勢。然而，面臨著渠道短缺、成本太高、利潤微薄等瓶頸，這種高品質(zhì)的產(chǎn)品進入尋常百姓家，還有相當(dāng)長的路要走。

　　13家企業(yè)做客網(wǎng)絡(luò)推產(chǎn)品

　　6月30日，13家重量級地板企業(yè)亮相，包括圣象、新四合木業(yè)、升達林業(yè)、吉林森工金橋地板、上海佳樂美木業(yè)、廣東盈彬木業(yè)、吉林延邊林業(yè)集團琿春森林山木業(yè)、吉林麗美堅木業(yè)、吉林新元木業(yè)、安徽亞普竹業(yè)、辛巴地板、金鷹艾格等，這是地板行業(yè)少有的龍頭企業(yè)大聚會，顯得氣勢恢宏。不過，他們的氣勢背后，卻是重任在肩。

　　仔細觀察這些地板企業(yè)，不難發(fā)現(xiàn)，他們旗下都擁有年產(chǎn)能超過300萬平方米的三層實木復(fù)合地板生產(chǎn)線，而他們此行的目的也就是為了推廣三層實木復(fù)合地板，這一在歐美國家廣受歡迎、但在國內(nèi)基本不被知曉的地板品類。據(jù)悉，在歐美等國，三層實木復(fù)合地板占據(jù)地板消費市場90%以上份額，說到地板，歐美國家消費者理所應(yīng)當(dāng)?shù)卣J為就是三層實木復(fù)合地板，但在國內(nèi)，三層實木復(fù)合地板尚乏人問津，強化地板占據(jù)主流，多層實木復(fù)合地板和全實木地板略有地位。如何將三層實木復(fù)合地板推廣給中國消費者，是他們頭疼之事。

　　價格偏高遭遇推廣難題

　　雖然三層實木復(fù)合地板在國內(nèi)需求甚少，但生產(chǎn)企業(yè)卻不少，自1994年第一條三層實木復(fù)合地板生產(chǎn)線落戶國內(nèi)，十多年來，已相繼有百余家企業(yè)在從事三層實木復(fù)合地板生產(chǎn)，年產(chǎn)能超過5000萬平方米，不過，80%以上都是供給國外市場。

　　2008年下半年以來，全球金融風(fēng)暴危及地板行業(yè)，國外消費市場疲軟，國家調(diào)整地板出口退稅，外銷的三層實木復(fù)合地板企業(yè)訂單驟然減少，時至今日，仍無法恢復(fù)生產(chǎn)，惟有打開內(nèi)銷市場的大門才能挽救命運。

　　無論從品質(zhì)上看，還是從風(fēng)格上看，或是環(huán)保、功能、壽命、穩(wěn)定性上看，三層實木復(fù)合地板確實是地板產(chǎn)品中的佼佼者，在國外已經(jīng)擁有150多年的歷史，但較高的產(chǎn)品品質(zhì)也就意味著較高的生產(chǎn)成本和銷售價格，甚至部分產(chǎn)品比全實木地板還要貴，在人們普遍已接受了強化地板、多層實木復(fù)合及全實木地板的市場環(huán)境下，如此高價但并不聞名的三層實木復(fù)合地板處境尷尬。

　　渠道難題待破解

　　國內(nèi)企業(yè)從事三層實木復(fù)合地板生產(chǎn)多數(shù)是為國外企業(yè)提供代加工，吉林延邊林業(yè)集團琿春森林山木業(yè)董事長徐建國表示：“代加工賺取的利潤，比起內(nèi)銷的強化地板或?qū)嵞镜匕迤髽I(yè)銷售利潤來說要低很多，就是現(xiàn)在轉(zhuǎn)型內(nèi)銷，三層實木復(fù)合地板給經(jīng)銷商的出廠價也是很低的，但因為目前還沒有形成大規(guī)模的銷量，代理商沒辦法給市場較低的價格，造成了三層實木復(fù)合地板價格高出一截，如果有銷量，價格是會適當(dāng)降下來的。”

　　是先降價追求銷量，還是有了銷量再降價，即便降價，由于其成本較高也難以降到消費者預(yù)期的心理價位，擺在三層實木復(fù)合地板面前的“價格問題”實屬棘手；在這些地板老總們看來，“到底什么時候，消費者能認識到三層實木復(fù)合地板品質(zhì)確屬上乘”這一問題不解決，“價格問題”便永遠解決不了。事實上，三層實木復(fù)合地板屬于一種高端產(chǎn)品，自應(yīng)有其高端的銷售渠道，憑國內(nèi)既有的地板渠道體系推廣，與強化地板爭市場并非明智之舉。（來源：新浪博客）