搜索營銷——地板推廣“魚”和“熊掌”也能兼得

地板品牌推廣的新模式——搜索營銷

　　國際金融蕭條,國內地板企業迫于生存壓力也不得不壓縮開支,但地板企業營銷這種花錢的事兒讓人很尷尬,你不做宣傳沒人找你,你做吧,費用太高。基于這種矛盾的考慮,越多越多的企業把目光投向了門檻低,號稱能實現精準投放的搜索引擎平臺,如,百度、谷歌、搜狗等。

　　一直以來,搜索引擎營銷廣為人知的是“競價排名”,通過關鍵詞搜索的結果展示,吸引目標客戶點擊自己網站從而發生交易行為,競價排名這種“定向投放 針對性強”的優勢為越來越多的企業尤其是中小企業所青睞。

　　但據搜索引擎營銷專業組織(SEMPO)首期SEM調研活動報告顯示,61%的企業采用搜索引擎營銷的首要目標是提高品牌知名度,同時更多企業對品牌影響力的重視程度也遠遠高于產品銷售、產生引導或者增加流量。顯然,隨著企業對搜索營銷的日益重視,企業的需求也呈現多樣化趨勢,對提升品牌形象的需求日益強烈。有廣告主表示,通過搜索引擎推廣,網站流量已經穩定在相當高的一個水平。現在,他們的困惑是,如何建立與競爭對手的區隔,使得這些流量更多轉化成為實際的購買行為。這是留給搜索引擎服務商的一個課題。

　　最近,筆者欣喜地在百度的圖片搜索結果頁里看到了客戶推廣的圖片,算是搜索引擎上的品牌廣告吧,從一定程度上滿足了客戶品牌推廣的需求。但圖片搜索的用戶偏年輕化、娛樂化、對企業而言客戶的目標性略顯遜色了些。

　　幾乎同時,號稱搜索引擎前三甲的搜狗也不甘寂寞,在百度圖片推廣的基礎上更上一層樓,推出了網頁搜索結果的圖文廣告形式,謂之“圖文固排”。用戶在搜狗網頁搜索框內輸入關鍵詞后,在搜索結果頁面的右側,就會看到企業的圖片位、文字標題、描述說明以及鏈接網址,面積很大,充分曝光了企業的推廣信息。

　　十一之前,筆者有給客戶送禮的需求,在搜狗搜索框里輸入“禮品”后,右邊結果頁出現了兩組企業圖片,其中一家就是一哥們“斌斌有禮”的形象展示,怪不得這哥們吹牛說他公司最近業務繁忙呢,敢情是掏著這等實惠的網上推廣位了。

　　再搜索打折機票信息,同樣邂逅了這種“品牌廣告”——北京迅捷旅游資訊網的圖片,最終去他們網站預定到2折的特價機票。順道我還像模像樣地跟他們老板聊了幾句,據說,業務量的增加還真是從投放搜狗的圖文固排推廣后開始的,看他偷著樂的模樣,是真撿著大便宜了。

　　說著說著我怎么覺得自己成搜狗的托了,回到正題上來。從專業的角度來看,　“圖文固排”這種推廣方式的確具有更直觀的視覺沖擊力。對客戶而言,產品或品牌形象的圖片展示強化了視覺的直觀形象作用,不用太多的認知努力,再配以少量數字、文字等精確性表達,其在信息量及心理作用方面可以發揮出更大的想象和影響作用。對產品的銷售而言,圖像是一種極具說服性的工具。

　　流量和品牌推廣難以兼得,一直是傳統搜索引擎商業產品共同的缺憾。如果說,流量是“魚”,那么品牌推廣無疑是“熊掌”。而“圖文固排”的出現,的確解決了“魚與熊掌不可兼得”的難題。（來源：人民網）