地板企業未來5年之內 將主攻二三級市場

　　實木和強化占優

　　強化木地板：市場銷售的中流砥柱，2008年占市場銷售總量的57.55%，今年上半年，市場的疲軟，人們更加謹慎地選購地板，房屋裝修費用的“縮水”，導致原本計劃購買實木地板的消費者，現在也都考慮購買強化木地板。

　　隨著經濟逐漸復蘇，各種費用逐漸增加，強化木地板雖說同質化競爭激烈，銷量依舊可觀。強化木地板的利潤日趨透明，價格戰愈演愈烈，使得強化木地板在特定時間段的價格下降到每平方米30元，利潤趨薄。

　　曾經的高利潤已難再顯現，經銷商也就只能在銷售量上下功夫。如果購買者只有10-20平方米的需求，經銷商除去其他費用，利潤基本為零，這是經銷商不會做的。回想十年前每平方米幾百元的地板價格，高額的利潤讓經銷商掘到了第一桶金，隨著地板價格的下降，利潤大幅縮水，不少經銷商退出了地板行業。

　　強化木地板生產企業良莠不齊，品質高低不一，消費者也只能通過各種渠道搜集信息，希望買到價廉質優的產品。企業創新也缺乏動力，只好用E0、耐磨、容易打理作為強化木地板的營銷噱頭，產品已經高度同質化，產品只有按照國家標準生產，品質一般都沒有什么大問題，銷量好不好就要看代理商的水平以及企業如何建設渠道了。

　　實木地板：一如既往保持高姿態，屬于高端產品，但由于實木地板尤其對原材料要求比較高，屬于精英階層的消費品。在日益強調保護森林資源、大力推廣綠色產品的時代，實木復合地板、竹地板對實木地板是一種沖擊，實木地板如何突出自身優勢，與價格低廉的強化木地板、資源節約的復合木地板和竹地板搶市場，企業和經銷商應該及時進行市場調研，制定適宜的策略。

　　實木復合地板：在三層實木復合地板聯盟的大力推廣下，贏得了不少注意力，但市場反映不盡人意。在深圳，部分代理商雖然看好三層實木地板的未來，但目前，代理商還沒有計劃代理這類產品，三層還沒有深入人心，大家都還處于觀望狀態，代理商仍然看好強化木地板和實木地板。

　　竹地板：從筆者在市場采訪的情況看，每個建材超市、建材城，總有1-2個竹地板品牌，約占4%-6%。雖然這兩年來，竹地板企業加緊國內市場的布局，但由于以前的基礎較弱，還需進一步加大宣傳力度，加強渠道建設，控制銷售終端。

　　軟木地板：這還是一個空白市場，在一般的建材超市及建材城少有軟木地板，這只能作為身份的象征，單獨的專賣店也不多。

　　綜觀整個地板市場，產品的銷售情況不能以偏概全、以點帶面，對于經銷商而言，代理地板產品需要考慮代理產品的質量、品牌影響力、產品銷售區的經濟狀況、風俗等，只有確切地把握了核心消費群體，洞悉消費者的心理需求，這樣的話，實木地板、實木復合地板、強化木地板、竹地板都會適銷對路。

　　品牌滲透力普遍不足

　　做百年品牌、百年老店是企業的愿望，品牌能帶動銷售，銷售能提升品牌影響力，在良性循環中，企業不斷發展、壯大。

　　目前，全國性的地板大品牌還不多，眾多品牌為地域性品牌，行業還不成熟。在這種情況下，中小地板企業集中優勢力量，打造區域高端品牌，在某些區域有的地板能夠占領當地地板市場90%甚至更多的份額，但在全國地板市場的占有份額很少，在穩定了區域市場占有率的同時，應該積極向其他區域拓展，滲透。

　　全國性地板大品牌，盡量擴大市場份額，擠占小廠、小作坊生產的地板及“山寨”地板的份額，通過搶占市場，對地板行業進行不斷洗牌，使地板行業逐漸成熟。除在國內市場保持領先外，同時可以逐漸進軍國際市場，積極與其他企業合作，強強聯合，企業不斷國際化、多元化發展，力圖控制產業鏈，在全球布點，形成國際性的大企業。

　　總之，強勢品牌能促進企業不斷發展，提高產品的美譽度，帶動企業產品銷量增長，增強消費者忠誠度。地板企業想要發展，想要做成百年企業，就必須實施品牌建設，品牌建設是企業長久發展的支撐點。

　　多樣化拓展終端渠道

　　1、傳統渠道：企業→一級總代→……→消費者

　　2、直銷：企業→業務員或團購網→消費者

　　3、超市連鎖：企業→建材超市→消費者綜合以上三種模式，管理成本會加大，渠道價格可能出現不統一，但風險分攤，相對較為普遍。綜合優勢比較明顯。

　　4、扁平化渠道：企業→（經銷商/經銷商/經銷商……）→消費者

　　5、旗艦店：企業→旗艦店→消費者

　　6、分公司：企業→分公司→辦事處→經銷商→……→消費者目前，大型地板企業比較規范，有統一的店面，統一的形象設計，其代理商也具有雄厚的資金實力、比較廣的人脈關系，有專業的導購、銷售、安裝人員，其地板銷量遠超過中小地板品牌。中小地板品牌代理商多數為夫妻搭檔，專業知識相對較差，其銷量要看個人銷售能力。

　　綜上所述，在渠道為王的時代，占有渠道就擁有了經銷商，就掌控了發展先機。渠道需要生產廠家與經銷商共同維護。有的廠商共苦不能同甘，在經濟不景氣時廠商一起渡過，等到經濟形勢好轉，利潤增加了，分配卻成了問題。關于廠商之間的利潤分配，是個“技術問題”，考驗著地板生產廠家的領導者，既要各自的利益最大化，又要廠商合作愉悅。

　　產品風格化時興

　　據了解，在今年國慶促銷期間，有的強化木地板地價格低到每平方米30元，甚至更低；實木地板的價格也從由每平方米幾百元降至每平方米100多元，價格戰讓企業、經銷商受挫，沒有利益的保證，生存必將受到威脅，發展更無從談起，純粹的賣產品已經不合時宜。地板風格化越來受重視，有企業一誕生就把產品風格化，在此風格的引領下，獲得巨額利潤，避免同質化競爭，風格成為實木地板差異化競爭的核心，企業也由銷售產品到出售一種生活方式轉型。

　　筆者認為，產品風格化是擺脫價格戰一劑良方，但地板產品如何體現一種獨特的產品風格，如何體現一種全新的生活方式，這需要企業從其他行業或者同行中成功借鑒，風格、創新、差異化，讓企業的發展擺脫同質化的競爭，獨享藍海的豐厚利潤。

　　隨著經濟復蘇，品牌建設越來越受到重視。大品牌加強全國市場的絕對控制，積極擴大全球布局，向產業鏈上游延伸。中小地板品牌堅守區域市場并做強，打造區域高端品牌，并逐漸推向全國市場。

　　在渠道上，受物流、市場占有率、經濟發展速度等影響，二、三級市場在今后5年內依舊為主戰場，銷售渠道逐漸多元化；企業不斷豐富產品線，產品逐步涵蓋強化木地板、實木地板、復合地板、竹地板等產品；大型企業控制產業鏈，通過建立原材料基地或者與大型原材料生產企業聯手，提高綜合利潤。（來源：慧聰網）