當明星成為地板界的屏風

　　據不完全統計，目前已有大大小小的40多位明星陸續登上了中國地板形象代言人的寶座，他們與他們代言的地板廣告，常常在電視上、戶外廣告牌上、車身上輪番轟炸眼球……
　　話題闡述
　　“忽聞一夜春風來，千家萬家明星代”，在德爾開地板企業請明星代言之先河之后，大家似乎猛然覺醒，一夜間明星代言成了地板界的熱潮，大大小小的地板品牌紛紛請來影視、娛樂、體育界的“帥哥美女”加盟助陣，短短一兩年內國內地板界已有超過40家品牌請代言人，那么，明星代言地板，對要選購地板的消費者來說，到底會有怎樣的影響呢？
　　調查報告
　　打動消費者的不是明星，而是產品本身
　　不可否認，目前家居業中請明星代言人最多的非地板業莫屬了。據不完全統計，目前已有大大小小的40多位明星陸續登上了中國地板形象代言人的寶座，他們與他們代言的地板廣告，常常在電視上、戶外廣告牌上、車身上輪番轟炸眼球，明星代言對地板企業來說，果真有那么大威力嗎？
　　本次網調的數據顯示，看到一堆明星的名字，竟然有40％的人表示一個地板品牌都想不起來，還有30％多的人覺得“有點印象，但很難對號入座”，能想到“1－2個品牌”的人不超過20％，也就是說，那么多地板企業請來明星代言對70％的受調查者而言，都完全打了水漂。一位身邊的朋友告訴記者，現在看到的地板廣告越來越多，但奇怪的是，他很少記得住某個明星究竟代言了什么品牌，而且有些明星代言的品牌太多，從床品、家具、地板、女性護理品到化妝品……一個時段會在電視上多次“亮相”，這樣你往往只記住了明星不同的形象，卻忘記了她到底做了哪些品牌的代言。也難怪，消費者又怎能偏偏想起明星代言的地板品牌？
　　會不會信賴某位明星而購買其代言的地板？本次調查中，竟然有83％以上的人斷然表示“不會”，完全可看出，在地板選購上，消費者是非常理性的。一位剛剛裝修完房子的陳小姐跟記者說，她買地板跑了二十多家店，從性能、款式、價格方面要進行綜合比較，最后才落定一款自認為性價比最合理的地板，這個品牌并沒有請明星代言，真正是產品打動了她。
　　一些消費者跟記者表示，到一些明星代言的地板品牌店時，反而會更加謹慎、仔細，這個明星滿天飛的年代，有多少能真正讓老百姓信賴的呢？他們說“更何況，羊毛終歸是出在羊身上，請明星代言的巨額費用，誰來買單，這些巨額的廣告投入和代言費用終歸是要附加在每一片賣出的地板上，從消費者的口袋里掏出去的。”這跟本次的調查如出一轍，有超過30％的人認為“誰來跟明星代言買單？還不是消費者！”
　　有人算了這樣一筆賬，如果按照請一個明星代言花50萬的最低標準算，中國40個地板品牌花在請明星上的投入就是2000萬，再加上推廣費用至少也要1個億的投入。而且廣告投入和代言費還僅僅是冰山一角，在5％的宣傳費用中，除去廣告費，還包括渠道建設費、宣傳資料印刷等等多項費用，這不得不讓人產生疑問：如此巨額的廣告費用在消費者購買的每一片地板上占到了多大比例？廠家又拿了多少錢花在了保證產品質量，售后服務和研發新產品上？
　　□　業界觀點
　　德爾集團總裁汝繼勇
　　請代言人僅從名氣來考慮是不理性的
　　首先我們必須承認名人廣告不是萬能的，它僅僅是營銷過程當中一種輔助手段而已，但是它的有效性是顯而易見的。我們當初請關之琳也不是沒有考慮過她已近遲暮之年，名氣與號召力肯定是不如從前和一些目前當紅的偶像明星，但是請代言人如果僅從名氣來考慮我們覺得是不理性的。
　　瑞嘉地板總經理袁怡德
　　對明星代言要有一種寬容的心態
　　看待明星代言地板，我們不能就現象議論現象，大家應該要持一種寬容的心態。現象的有與沒有、明星代言的多與少，只要不影響社會的安定團結，隨它去吧。
　　□　眾說紛紜
　　我本廣告人：
　　我不反對請明星做代言人，但明星的氣質、內涵以及形象是否跟該地板的品牌定位一致呢？目前有些地板請的代言人簡直莫名其妙，企業自毀前程嘛。
　　陳叔：
　　我不會因為某位明星代言了就去買地板，這東西好的就是好的，真的假不了，假的真不了。
　　德歌：
　　明星代言是一件很平常的事情，根本用不著大驚小怪。要怪只能怪我們目前的消費文化。我想問大家，我們家里除了米、面、醬油、鹽，其他有多少東西你不是看著品牌去買的？每個人都可以反思這個問題。
　　本報立場
　　用產品說話，強于明星代言
　　明星代言，本無可厚非，是如今各行各業作為品牌建設的一種手段，但在如今的地板業看來，卻有些眼花繚亂，從調查數據中，更得到令商家沮喪而又不得不接受的事實：有70％以上的人無法將明星與其代言的品牌對號入座，甚至完全想不起來。商家花大價錢，卻只換來了明星的臉熟，這當然不是地板企業想要的結果。
　　在地板業請明星代言之初，確實為走在前面的兩三個品牌賺來了巨大的品牌效應和銷量，一舉多得；但當40多個明星輪番亮相的時候，這個效應便消失了。為什么，一句話，明星太多太泛濫了，消費者并不是接收器，在看多了帥哥美女之后，人們的眼球都有一種自動的“屏蔽”功能，會對相似的東西感到麻木，甚至視而不見。對商家來說，品牌推廣并不只有明星代言一條路可走，40多家都去擠一條獨木橋，一定會有人落水；能在獨木橋風光的，也就只有幾家。
　　地板業是一個低關注度的行業，不同于化妝品、飲料、珠寶首飾等其它感性消費品，地板屬于理性消費的低耗產品，消費年齡較高、消費更趨理性，消費頻次較低，消費者更注重的是產品內在品質和實用功效。
　　有專家說：明星代言只是企業營銷的一種策略而已，過度迷信就會舍本逐末，撿了芝麻丟了西瓜，即使“皇帝的新衣”做得再華麗、再迷人，也終究是假的、空的；只有踏實做好產品、真誠對待消費者才是企業的根本！
　　在明星代言跟風的年代，消費者更傾向于用產品作代言，好的產品更有說明力，而且能將大把的銀子省下來，讓利給消費者，皆大歡喜。