建材業(yè)“跨界“進(jìn)行時(shí) 木制品家族整合大戲上演

　　放眼當(dāng)下的建材家居行業(yè)，一些規(guī)模企業(yè)正在加快擴(kuò)張，地域性品牌正在向全國市場輻射，一些規(guī)模化的家具、地板企業(yè)和整木家裝也紛紛開始進(jìn)入木門市場。早年的就不說了，從近兩年說起。經(jīng)過多年的發(fā)展，圣象地板品牌在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)闹龋?008年，圣象集團(tuán)投入2.1億元巨資正式進(jìn)軍中高端實(shí)木門。有了“圣象”這只領(lǐng)頭羊，類似新象、世友、北美楓情涉足門業(yè)的資訊也就層出不窮了。另外，原本做裝飾裝修的川豪，做櫥柜的歐派、康潔等企業(yè)涉足木門的勢頭也越來越迅猛。記者還獲悉，近三年在重慶，大約有30多家家具企業(yè)已完全轉(zhuǎn)型或是“兼營”木門……明明在一個(gè)圈子里呆得好好的，為什么要冒市場風(fēng)險(xiǎn)涉足木門領(lǐng)域呢？

　　原因一：

　　木制品家族整合大戲瘋狂上演

　　雖然跨界經(jīng)營木門的行為有如雨后春筍，并且來勢洶洶，但不難看出都有一個(gè)共同點(diǎn)，即它們都屬于木制品范圍內(nèi)的產(chǎn)品。

　　某家具有限公司總經(jīng)理表示，他們公司由于看到木門行業(yè)巨大的市場空間和高額利潤，于是在去年進(jìn)軍木門行業(yè)，“很多家具企業(yè)在木工、油漆、貼紙、貼皮、打磨、檢驗(yàn)、包裝等生產(chǎn)流程方面，已有很深厚的基礎(chǔ)。家具企業(yè)轉(zhuǎn)型生產(chǎn)木門以后，一樣的廠房、設(shè)備、工藝，只是把制作家具的立體方式轉(zhuǎn)變?yōu)橹谱髂鹃T的平面方式，生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。”

　　另悉，做地板的北美楓情也將要推出門和櫥柜，據(jù)北美楓情陜西公司總經(jīng)理李文杰介紹，北美楓情公司是一個(gè)擁有豐富資源的企業(yè)，不論是做地板還是做門、櫥柜，資源是有保證的，在做地板的過程當(dāng)中也擁有了成熟的渠道，“我們做地板時(shí)就和一些房產(chǎn)公司建立了很好的合作關(guān)系，在做櫥柜和門時(shí)也會(huì)率先走工裝路線。”

　　其實(shí)，在木制品的世界里“跨來跨去”，在業(yè)內(nèi)人士看來，并不完全是跨界，因?yàn)楣に嚒①Y源、渠道都是相通的。地板可批量化生產(chǎn)，木門、衣帽間、櫥柜需要量身定做，從需求上看，每戶裝修地板、木門、衣帽間、櫥柜基本都是必需品。但從利潤上看，地板產(chǎn)品已經(jīng)非常成熟，競爭激烈，利潤非常微薄，而木門、櫥柜、衣帽間等木作產(chǎn)品市場還處于起步階段，仍有較大盈利空間。所以，如果能抓住時(shí)機(jī)整合資源，拓寬建材銷售領(lǐng)域，不僅能搶得市場先機(jī)，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營，還增強(qiáng)了抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力，同時(shí)擴(kuò)大了市場規(guī)模。

　　原因二：

　　整體家居紛紛“越界”變?yōu)椤凹瘓F(tuán)軍”

　　“我們除了櫥柜，也在做木門、衣柜，但是更多的是在做工裝市場或樣板房。嚴(yán)格地說，只是為客戶提供了系列產(chǎn)品，并沒有專門推出門或者衣柜的品牌。”目前市場上我們經(jīng)常看到同一個(gè)品牌下面有櫥柜、家具、木門、地板等多種產(chǎn)品，這在業(yè)內(nèi)被稱作“整體家居”。

　　同時(shí)經(jīng)營某品牌木門和地板的陳老板告訴記者：“在裝修的時(shí)候，如果門、地板等元素的色差、紋路、風(fēng)格極不配搭的話，那這樣的裝修無疑是失敗的。業(yè)內(nèi)人都知道，消費(fèi)者來購買的是一種生活方式、一種對(duì)美好生活的夢想，是一種家居效果。如果消費(fèi)者走進(jìn)我們的店，看到店里的地板和木門的搭配，燈光飾品的配合，整個(gè)效果和自己的夢想基本吻合，他就不會(huì)十分計(jì)較價(jià)格、產(chǎn)地等因素。雖然大部分消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量都很在意，可是同一價(jià)格帶的產(chǎn)品質(zhì)量都差不多，并沒有太大的差異，最終決定消費(fèi)者購買意向的，是整體效果，是結(jié)果！”

　　也許成都的川豪裝飾裝修公司就是深諳其道，早在2004年就斥資千萬成立了帝王風(fēng)木業(yè)，下設(shè)木門、櫥柜和板式家具三大專業(yè)生產(chǎn)廠，開始整合從裝修設(shè)計(jì)、環(huán)保施工到全線材料及家居配套產(chǎn)品等資源，成功完成了向整體家居業(yè)態(tài)的躍進(jìn)，成為四川本地家裝行業(yè)超大規(guī)模、超高標(biāo)準(zhǔn)的整體家居供應(yīng)平臺(tái)。

　　“整體家居覆蓋范圍廣，類別多，在家居賣場里，無論老百姓走到哪個(gè)展廳都有這個(gè)品牌的產(chǎn)品，讓人印象深刻。建材企業(yè)在追求整體家居的時(shí)候，這需要企業(yè)的大量資金投入，盡管有高利潤的誘惑，也同樣存在高風(fēng)險(xiǎn)。北京市木材廠有限責(zé)任公司副總經(jīng)理顏進(jìn)勇認(rèn)為，“整體家居是企業(yè)發(fā)展的需要，一個(gè)企業(yè)要做大做強(qiáng)，想長久生存，需要品牌的影響力，需要產(chǎn)品的覆蓋面更大，讓老百姓能廣泛和頻繁地看到你的品牌。”

　　原因三：

　　競爭加劇斗狠 大塊頭顯出大智慧

　　記者就千軍萬馬削尖了腦袋往木門行業(yè)鉆的現(xiàn)象連續(xù)采訪了四五個(gè)知名品牌地板、家具企業(yè)負(fù)責(zé)人，他們都表示，“這是競爭的需要！”他們告訴記者，從經(jīng)營戰(zhàn)略的角度上講，擠進(jìn)木門行業(yè)是希望進(jìn)行行業(yè)整合，這樣不僅能夠分散商家的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，在一定程度上也能夠規(guī)避某一行業(yè)未來的市場波動(dòng)給商家?guī)砭薮蟮挠绊懞蛽p失，而且還能夠增加利潤增長點(diǎn)。從產(chǎn)品的角度來看，跨行業(yè)整合后，龐大的產(chǎn)品集群不僅可以滿足消費(fèi)者的需求，還可以為商家聚集更多的客戶資源。可以說，這種跨行業(yè)整合是突破建材營銷發(fā)展瓶頸的重要舉措之一。

　　業(yè)界聲音：談跨界開拓木門“副業(yè)”

　　論點(diǎn)1：做好交“學(xué)費(fèi)”的準(zhǔn)備

　　中國木材流通協(xié)會(huì)地板委員會(huì)會(huì)長 高志華

　　多元化往往意味著新品牌或新產(chǎn)品的誕生，但要注意這個(gè)“生”字蘊(yùn)藏的兩層含義：一個(gè)是出生的意思，單純地指企業(yè)開拓出的“副業(yè)”；另一個(gè)是新生的意思，寓意企業(yè)在新突入的領(lǐng)域中屬于比較“嫩”的，即沒有豐富的市場競爭經(jīng)驗(yàn)，因此先期有可能在該領(lǐng)域交一大筆“學(xué)費(fèi)”，這是需要企業(yè)掂量的。

　　論點(diǎn)2：利弊雙面看如何操作

　　圣象集團(tuán)副總裁 郭輝

　　目前以圣象這個(gè)品牌操作的還是只有地板 ，因?yàn)榈匕迨袌鲞h(yuǎn)沒有做透，即使是圣象地板，其占有率也只有30%。對(duì)于地板企業(yè)做木門，不好評(píng)論，應(yīng)該是有利有弊，利就是可以增加利潤增長點(diǎn)，給顧客多種選擇，弊端就是很難做專。

　　論點(diǎn)3：跨界開拓新領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)高

　　居然之家運(yùn)營總監(jiān) 張志良

　　對(duì)于居然之家這樣的品牌家居賣場而言，入駐品牌的知名度和影響力是賣場著重審查的，即它在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)必須是數(shù)一數(shù)二的。從這點(diǎn)看，家居品牌走多元化經(jīng)營似乎有點(diǎn)冒險(xiǎn)，因?yàn)楦悴缓盟谀膫€(gè)領(lǐng)域都不是專家，在業(yè)內(nèi)沒有主導(dǎo)地位。當(dāng)然，與居然之家更是無緣。（來源：焦點(diǎn)家居網(wǎng)）