價格競爭不是長久之計 企業(yè)重新尋找價值沸點

　　當(dāng)格蘭仕推出“中國紅”系列光波爐進軍高端微波爐領(lǐng)域之時，我們發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)的價格屠夫——格蘭仕微波爐已經(jīng)悄然轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略思路，從一味依賴價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)換為以品牌文化為主導(dǎo)。格蘭仕在華麗轉(zhuǎn)身中，再次映證了品牌文化是擺脫價格戰(zhàn)的必然手段。

　　價格戰(zhàn)是企業(yè)、產(chǎn)業(yè)綜合競爭實力的表現(xiàn)途徑之一。在價格競爭中能夠淘汰一批經(jīng)營粗放、技術(shù)落后、效率低下的企業(yè)，構(gòu)建、培養(yǎng)一批富有競爭實力的企業(yè)，是實現(xiàn)社會資源優(yōu)化配置的有效途徑。通過價格競爭優(yōu)勝劣汰，可以調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)、產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟性、競爭實力。

　　但是，凡事都有兩面性，過度的價格競爭會惡化市場環(huán)境，特別是過度價格戰(zhàn)會使形成產(chǎn)業(yè)競爭不良習(xí)慣與惡化趨勢，使產(chǎn)業(yè)進入惡性降價循環(huán)，造成企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中利潤下降，并導(dǎo)致行業(yè)不正當(dāng)競爭的滋生。

　　單純依靠價格戰(zhàn)會使企業(yè)忽視技術(shù)開發(fā)和技術(shù)改造，忽視管理創(chuàng)新。一方面，相對于時間長、投入多、難度大的技術(shù)革新而言，價格競爭要簡易得多。短期內(nèi)銷售量的增加往往使企業(yè)只考慮眼前利益而放棄長遠投資。另一方面，長期的價格戰(zhàn)又使企業(yè)對技術(shù)開發(fā)感到力不從心。據(jù)悉，國外企業(yè)一般把總利潤的5%～15%用于技術(shù)開發(fā)，而國內(nèi)企業(yè)不足1%～2%,這就使得企業(yè)在市場競爭力方面的提高空間十分有限。一些企業(yè)為了應(yīng)付日益加劇的價格戰(zhàn)，采用偷工減料，降低服務(wù)水平，減少質(zhì)量管理等辦法實現(xiàn)低成本，這種現(xiàn)象嚴(yán)重損害了消費者利益。

　　過度的價格競爭也削弱企業(yè)的品牌管理與品牌培養(yǎng)。大幅度的價格下跌，使企業(yè)對自己的形象、品牌投資，心有余而力不足，由此大大動搖了消費者對品牌的忠誠度。同時，價格在一定程度上反映了產(chǎn)品品質(zhì)的好壞與檔次的高低。從長遠來看，過度價格競爭更加會削弱消費者的品牌信任感，也容易使產(chǎn)品過早過快進入衰退期。

　　東姿衛(wèi)浴，充分洞察行業(yè)發(fā)展趨勢，將視野放在打造品牌文化之上，因為我們知道品牌文化是超越價格戰(zhàn)的有效手段之一。當(dāng)行業(yè)競爭到達頂峰之時，當(dāng)行業(yè)產(chǎn)品特性幾無創(chuàng)新之時，差異化品牌文化便成為另一利器，實踐證明，具有鮮明訴求的品牌文化可使企業(yè)在擺脫價格戰(zhàn)這一行業(yè)發(fā)展桎梏，從而使企業(yè)走上持續(xù)、健康的發(fā)展道路，并形成品牌忠誠度及一定數(shù)量的目標(biāo)受眾群體。（來源：中潔網(wǎng)）