建材跨界進行時 木制品整合大戲上演

放眼當下的建材家居行業，一些規模企業正在加快擴張，地域性品牌正在向全國市場輻射，一些規模化的家具、地板企業和整木家裝也紛紛開始進入木門市場。早年的就不說了，從近兩年說起。經過多年的發展，圣象地板品牌在行業內已經具有相當的知名度，但在2008年，圣象集團投入2.1億元巨資正式進軍中高端實木門。有了“圣象”這只領頭羊，類似新象、世友、北美楓情涉足門業的資訊也就層出不窮了。另外，原本做裝飾裝修的川豪，做櫥柜的歐派、康潔等企業涉足木門的勢頭也越來越迅猛。記者還獲悉，近三年在重慶，大約有30多家家具企業已完全轉型或是“兼營”木門……明明在一個圈子里呆得好好的，為什么要冒市場風險涉足木門領域呢？

原因一：木制品家族整合大戲瘋狂上演

雖然跨界經營木門的行為有如雨后春筍，并且來勢洶洶，但不難看出都有一個共同點，即它們都屬于木制品范圍內的產品。

某家具有限公司總經理表示，他們公司由于看到木門行業巨大的市場空間和高額利潤，于是在去年進軍木門行業，“很多家具企業在木工、油漆、貼紙、貼皮、打磨、檢驗、包裝等生產流程方面，已有很深厚的基礎。家具企業轉型生產木門以后，一樣的廠房、設備、工藝，只是把制作家具的立體方式轉變為制作木門的平面方式，生產風險相對較小。”

另悉，做地板的北美楓情也將要推出門和櫥柜，據北美楓情陜西公司總經理李文杰介紹，北美楓情公司是一個擁有豐富資源的企業，不論是做地板還是做門、櫥柜，資源是有保證的，在做地板的過程當中也擁有了成熟的渠道，“我們做地板時就和一些房產公司建立了很好的合作關系，在做櫥柜和門時也會率先走工裝路線。”

其實，在木制品的世界里“跨來跨去”，在業內人士看來，并不完全是跨界，因為工藝、資源、渠道都是相通的。地板可批量化生產，木門、衣帽間、櫥柜需要量身定做，從需求上看，每戶裝修地板、木門、衣帽間、櫥柜基本都是必需品。但從利潤上看，地板產品已經非常成熟，競爭激烈，利潤非常微薄，而木門、櫥柜、衣帽間等木作產品市場還處于起步階段，仍有較大盈利空間。所以，如果能抓住時機整合資源，拓寬建材銷售領域，不僅能搶得市場先機，實現多元化經營，還增強了抵御市場風險的能力，同時擴大了市場規模。

原因二：整體家居紛紛“跨界”變為“集團軍”

“我們除了櫥柜，也在做木門、衣柜，但是更多的是在做工裝市場或樣板房。嚴格地說，只是為客戶提供了系列產品，并沒有專門推出門或者衣柜的品牌。”目前市場上我們經常看到同一個品牌下面有櫥柜、家具、木門、地板等多種產品，這在業內被稱作“整體家居”。

同時經營某品牌木門和地板的陳老板告訴記者：“在裝修的時候，如果門、地板等元素的色差、紋路、風格極不配搭的話，那這樣的裝修無疑是失敗的。業內人都知道，消費者來購買的是一種生活方式、一種對美好生活的夢想，是一種家居效果。如果消費者走進我們的店，看到店里的地板和木門的搭配，燈光飾品的配合，整個效果和自己的夢想基本吻合，他就不會十分計較價格、產地等因素。

雖然大部分消費者對質量都很在意，可是同一價格帶的產品質量都差不多，并沒有太大的差異，最終決定消費者購買意向的，是整體效果，是結果！”

也許成都的川豪裝飾裝修公司就是深諳其道，早在2004年就斥資千萬成立了帝王風木業，下設木門、櫥柜和板式家具三大專業生產廠，開始整合從裝修設計、環保施工到全線材料及家居配套產品等資源，成功完成了向整體家居業態的躍進，成為四川本地家裝行業超大規模、超高標準的整體家居供應平臺。

“整體家居覆蓋范圍廣，類別多，在家居賣場里，無論老百姓走到哪個展廳都有這個品牌的產品，讓人印象深刻。建材企業在追求整體家居的時候，這需要企業的大量資金投入，盡管有高利潤的誘惑，也同樣存在高風險。北京市木材廠有限責任公司副總經理顏進勇認為，“整體家居是企業發展的需要，一個企業要做大做強，想長久生存，需要品牌的影響力，需要產品的覆蓋面更大，讓老百姓能廣泛和頻繁地看到你的品牌。”

原因三：競爭加劇斗狠大塊頭顯出大智慧

記者就千軍萬馬削尖了腦袋往木門行業鉆的現象連續采訪了四五個知名品牌地板、家具企業負責人，他們都表示，“這是競爭的需要！”他們告訴記者，從經營戰略的角度上講，擠進木門行業是希望進行行業整合，這樣不僅能夠分散商家的經營風險，在一定程度上也能夠規避某一行業未來的市場波動給商家帶來巨大的影響和損失，而且還能夠增加利潤增長點。從產品的角度來看，跨行業整合后，龐大的產品集群不僅可以滿足消費者的需求，還可以為商家聚集更多的客戶資源。可以說，這種跨行業整合是突破建材營銷發展瓶頸的重要舉措之一。

業界聲音：談跨界開拓木門“副業”

論點1：做好交“學費”的準備

中國木材流通協會地板委員會會長高志華

多元化往往意味著新品牌或新產品的誕生，但要注意這個“生”字蘊藏的兩層含義：一個是出生的意思，單純地指企業開拓出的“副業”；另一個是新生的意思，寓意企業在新突入的領域中屬于比較“嫩”的，即沒有豐富的市場競爭經驗，因此先期有可能在該領域交一大筆“學費”，這是需要企業掂量的。

論點2：利弊雙面看如何操作

圣象集團副總裁郭輝

目前以圣象這個品牌操作的還是只有地板，因為地板市場遠沒有做透，即使是圣象地板，其占有率也只有30%。對于地板企業做木門，不好評論，應該是有利有弊，利就是可以增加利潤增長點，給顧客多種選擇，弊端就是很難做專。

論點3：跨界開拓新領域風險高

居然之家運營總監張志良

對于居然之家這樣的品牌家居賣場而言，入駐品牌的知名度和影響力是賣場著重審查的，即它在專業領域內必須是數一數二的。從這點看，家居品牌走多元化經營似乎有點冒險，因為搞不好它在哪個領域都不是專家，在業內沒有主導地位。當然，與居然之家更是無緣。

來源：中國木業信息網信息發布中心