地板經(jīng)銷商：營銷新思維節(jié)選之三

　　地板經(jīng)銷商要用誠意和能力說話

　　要成為賺錢的經(jīng)銷商，你要有足夠的資金；

　　如果沒有足夠資金，你要有豐富的經(jīng)驗；

　　如果沒有豐富的經(jīng)驗，你要有做市場的能力。

　　地板經(jīng)銷商通過積極態(tài)度賺錢

　　生命在于運動；

　　資金在于流動；

　　關(guān)系在于走動；

　　終端賺錢之路是跑動出來的。

　　如何選準(zhǔn)產(chǎn)品，這是經(jīng)銷商永恒的課題，在選擇產(chǎn)品時，要考慮產(chǎn)品的銷售力、競爭力，更要考慮企業(yè)的服務(wù)力和發(fā)展?jié)摿Α：卯a(chǎn)品未必就能給經(jīng)銷商帶來一個好的發(fā)展。

　　地板經(jīng)銷商通過自己眼光賺錢

　　伯樂靠眼光識別千里馬；

　　經(jīng)銷商靠眼光決定了能否賺錢。

　　一個好的經(jīng)銷商不應(yīng)該過多的考慮如何從企業(yè)爭取什么樣的利益，而是應(yīng)該考慮能為企業(yè)帶來什么樣的價值？在企業(yè)鞭長莫及的區(qū)域內(nèi)，在自己的領(lǐng)地內(nèi)，為企業(yè)開發(fā)和管理好市場，實現(xiàn)產(chǎn)品增量。

　　地板經(jīng)銷商通過規(guī)劃自己的能力賺錢

　　經(jīng)銷商能把產(chǎn)品賣出去還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要具備一定能力；

　　廠家可以取代經(jīng)銷產(chǎn)品的權(quán)利，但取代不了經(jīng)銷商的能力。

　　影響經(jīng)銷商賺錢能力的元素可總結(jié)歸納為5項：成本、性能質(zhì)量、時間、差異化、客戶化。經(jīng)銷商的任何能力，只有表現(xiàn)為以上5項的一項或多項，才有價值，才是能力；否則就有可能是擺設(shè)，甚至是包袱

　　地板經(jīng)銷商通過提高二次創(chuàng)業(yè)能力賺錢

　　經(jīng)銷商公司在達(dá)到一定時間、積累到一定量級的時候就開始出現(xiàn)停滯乃至衰退跡象，整個公司就象是一個千瘡百孔的老船，艱難的航行在冰凍的大海上，隨時有被凍住死掉的危險。

　　地板經(jīng)銷商通過學(xué)習(xí)力賺錢

　　市場變化越來越快，趨勢越來越復(fù)雜。終端在變，廠家在變，消費者也變，老經(jīng)驗老模式老方式已經(jīng)不能適應(yīng)新形勢新環(huán)境了，學(xué)習(xí)是必須也是必然的。

　　地板經(jīng)銷商通過甄別機會賺錢

　　機會不等于機遇；

　　別人的餡餅，可能就是自己的陷阱。

　　經(jīng)銷商最為忌諱的是操作認(rèn)知不熟的產(chǎn)品，這不僅是因為不熟悉的領(lǐng)域存在著難以捕捉的隨機因素，也是因為大部分經(jīng)銷商在運作新行業(yè)或新品類的產(chǎn)品時，往往采用原有產(chǎn)品的經(jīng)營思路和模式進(jìn)行“慣性運作”，從而缺乏創(chuàng)新和突破，往往在運作過程中與原有產(chǎn)品進(jìn)行比照，感覺到壓力的增加和感嘆運作之難，逐漸喪失了最初的信心。所以，經(jīng)銷商要學(xué)會對認(rèn)知不熟的產(chǎn)品說“不”。（來源：張洪吉的博客）