歐典重來

    歐典地板，作為在中國的地板行業里風頭很勁的品牌，創造了“船甲板”暢銷6年不衰的奇跡。隨后的2006年“3·15”風波卻讓歐典深陷泥沼難以自拔。風波之后，歐典一直埋頭做自己的事情，期待時間和市場能夠證明自己。一夜間，我們又要重新審視這個曾經創造了中國地板業輝煌的民營企業。

　　七年歐典遭受重創

　　2006年的3月15日，對于歐典總裁閆培金來說是個不眠之夜，他苦心經營近7年的歐典遭遇了一場始料未及的風暴。央視的曝光把歐典推到了風口浪尖，隨后，歐典全國近200個城市的代理商倉庫被工商查封進行抽檢，許多的家居建材市場紛紛暫停銷售歐典地板，來自社會各界的質疑聲紛紛指向了歐典。

　　“錯了就是錯了，首先要坦誠地承認我們管理中的錯誤。錯誤就像是大樹上的一只蟲子，通過媒體監督把蟲子拿出來了，這對于企業長遠發展是有好處的。”在“3·15”風波后沉寂了一段時間的閆培金再次面對記者時坦然承認，必須要相信消費者，因為他們最終關注的是產品本身。盡管在2006年“3·15”后，國家成立的專案組曾對歐典產品質量抽查了22次，但均顯示達到了國家標準。

　　據了解，歐典目前的全國銷售正在逐步恢復，雖然離巔峰時期還有些差距，但是在北京金源Mall、集美等家居城，歐典的銷售額都在前三名。

　　中國國際公關協會理事高鵬分析認為：“歐典在遇到重大危機之后，能夠痛定思痛，重塑品牌，本身就反映了企業家對于自身品牌的自信。這和一些企業‘一個品牌倒下去，另一個品牌站起來\’的打一槍換一個地方的做法形成了天壤之別。”

　　按閆培金的話來說，歐典重振的法寶沒有別的，就是把絕大部分的精力花在了產品上，用硬功夫、硬質量、硬品牌來重塑歐典。于是，老閆想到了一個絕招，把生產、銷售、對外品牌推廣等整個生產流程的各個環節切割開來，想到了“外包”，找專業的公司來打理。只要自己把握住核心的東西，風險就有人幫他一起扛，即使再猛烈的風暴也能承受。閆培金說：“只有這樣，才能讓自己把風險降到最低。”

　　巧用外國雞孵中國蛋

　　2006年3月15日后，在閆培金的心里，想到最多的是，要巧妙地“借雞下蛋”。因為目前中國企業多是自己生產自己賣，這樣的發展模式并不能順應未來的國際市場，最終會讓中國企業束手束腳，喪失市場的主動權。

　　歐典該走什么路子？總裁閆培金想到了“0至9的數字模式”。“中國的雞一直給老外孵蛋，為什么我們就不能借老外的雞給自己下蛋？”閆培金對0到9的排列結果就是：讓國外企業為歐典做OEM，用世界資源打造中國品牌，讓中國品牌走向世界。

　　由此，歐典開始了自己的品牌之路。歐典找到了做強化地板世界領先的德國，開始了產品委托加工和技術合作。歐洲的原材料、歐洲的工廠和工人、歐洲的技術——歐典從一開始就站到了一條較高的起跑線上，外國雞開始為歐典孵中國蛋。

　　“借雞下蛋”是一種品牌戰略，也是歐典實現企業遠景的途徑。歐典一直試圖以地板為載體，來探索一種有益于自己、有益于中國企業的模式。從事品牌推廣研究十余年的中國國際公關協會理事高鵬告訴記者：“中國企業的品牌經營，正在經歷從自發到自覺、從感性到理性的變遷。品牌戰略規劃、品牌經營管理都是科學，都有規律，中國的企業家要去探索和掌握這些規律。”

　　“外包”敲開海外市場

　　歐典的志向遠不止要“拿進來”，還想“走出去”。

　　“已經做了6年國內市場的歐典感覺已經有了一定的根基和經驗，是該向國際市場進軍的時候了。2006年打開俄羅斯和東歐市場，2008年進軍美洲市場，2010年殺回地板的老家歐洲。”閆培金向記者透露稱，“為了重新叩開國際市場的大門，歐典只做技術開發、質量保證和品牌建立，歐典甚至把生產、銷售、財務等各個環節交給專業的公司去做，以此來實現企業的最大爆發力。”

　　要想進軍國際市場，僅僅有好產品還是遠遠不夠的，歐典在一年多的調整期中，是否已經真正地做足、做好了準備？一切還只能等待事實來證明。

　　閆培金總會不時地感嘆美國企業的發展模式：“美國企業最擅長的是把最簡單的事情做到最好。一個簡單的漢堡包和薯條，它都能做到全世界都風靡。”包括歐典在內想進入國際市場的中國企業都在摸索自己的模式。

　　在國內市場環境下自立起來的中國企業，都還在摸著石頭過河。已擺脫陰霾、重新上路的歐典，依然任重而道遠。