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手機(jī)瀏覽中華地板網(wǎng)2009-11-24 10:03:02 責(zé)任編輯： 李娟 瀏覽數(shù)：
經(jīng)銷商在事業(yè)的起步階段所碰到的最大問題除了資金短缺和沒有穩(wěn)定的客戶群外，還缺乏大廠家的直接支持。經(jīng)銷商如果能夠傍到大企業(yè)：第一可以得到強(qiáng)大品牌和廣告宣傳對市場的影響力，第二有可能獲得廠家在資金方面的支持；第三有廠家的銷售人員協(xié)助開發(fā)終端網(wǎng)絡(luò)；第四可以系統(tǒng)的學(xué)習(xí)大廠家管理市場的方法；第五企業(yè)大實(shí)力強(qiáng)，與客戶合作更注重長遠(yuǎn)目標(biāo)；第六一個大品牌的代理權(quán)就是一塊金子招牌，會吸引更多大品牌和廠家搶著與...
忠告地板經(jīng)銷商：起步階段可以傍大款
經(jīng)銷商在事業(yè)的起步階段所碰到的最大問題除了資金短缺和沒有穩(wěn)定的客戶群外，還缺乏大廠家的直接支持。經(jīng)銷商如果能夠傍到大企業(yè)：第一可以得到強(qiáng)大品牌和廣告宣傳對市場的影響力，第二有可能獲得廠家在資金方面的支持；第三有廠家的銷售人員協(xié)助開發(fā)終端網(wǎng)絡(luò)；第四可以系統(tǒng)的學(xué)習(xí)大廠家管理市場的方法；第五企業(yè)大實(shí)力強(qiáng)，與客戶合作更注重長遠(yuǎn)目標(biāo)；第六一個大品牌的代理權(quán)就是一塊金子招牌，會吸引更多大品牌和廠家搶著與你合作。
如何榜大款呢？
1、抓住機(jī)會。機(jī)會來的時候你要能抓住，有的時候一般人并不認(rèn)為是機(jī)會的時候，就要靠你的眼光去判斷了。
2、集中資源。經(jīng)銷商在起步階段實(shí)力不強(qiáng)，缺資金、缺人手、還確客戶。有時候做小品牌的誘惑很大，因?yàn)橼A利的空間更大，如果眼光不遠(yuǎn)很容易就分心。最終你會發(fā)現(xiàn)，忙忙碌碌了三四年，你的企業(yè)還在原地踏步呢。
3、投其所好。大廠家選擇合作伙伴除了要求客戶有一定生意規(guī)模、銷售網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)、資信狀況良好、運(yùn)輸倉儲能力等外，最看中的還是客戶與廠家的合作愿望和老板的經(jīng)營思路和理念。所以起步階段的經(jīng)銷商要：
1）應(yīng)表現(xiàn)出積極與廠家合作的愿望和態(tài)度；
2）變“坐商”成為“行商”；
3）有被廠家培訓(xùn)的強(qiáng)烈愿望，積極要求廠家的培訓(xùn)支持；
4）向廠家提供競爭對手和市場動態(tài)報告(最好是書面的)；
5）積極推廣廠家全系列產(chǎn)品和新產(chǎn)品；
6）用行動表明對該品牌的忠誠；
7）用行動表明對該品牌最大競爭對手的抗擊。
4、建立關(guān)系。與廠家中的關(guān)鍵人物保持良好關(guān)系，以保證廠家的陽光雨露不時的灑在你的身上，也要注意與一般銷售人員搞好關(guān)系。(來源：張洪吉博客)
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