出口竹地板進入疲軟期 轉攻國內市場有疑問

　　受全球經濟危機影響，我國一直以出口為主的竹地板進入疲軟期，眾多竹地板企業把目光轉向國內市場，開始了新一輪的國內竹地板市場爭奪戰。竹地板是具有中國特色和文化內涵的鋪裝材料。然而根據國內銷售數據分析，目前竹地板在國內的銷售僅為地板銷售總量的8%。面對這樣的形勢，竹地板企業轉攻國內地板市場，勝算到底有多少？

　　建立健全銷售網絡，開拓竹地板市場“藍海”

　　在銷售過程中，按產品的特性，建立相應的銷售渠道，從而形成各種銷售模式。一種產品，沒有好的銷售網絡，也不會有好的銷售業績。

　　經過多年發展，木地板已經占據了國內地板市場的大部分地盤，在消費者心中樹立了牢固的品牌形象，短時間內轉變消費觀念很不容易。根據市場中竹地板的銷售情況，竹地板的受關注程度幾乎不到木地板的10%，以至于很多地板代理商不愿意代理竹地板，導致很多地方竹地板出現需而無求、供而無需的尷尬局面。

　　杭州某竹地板企業的一位高管戲言，竹地板的希望都寄托在思想開放的年輕人身上了。與其希望讓竹地板進入思想傳統的木地板用戶心中，倒不如讓更多的“新興人”了解竹地板自然、環保、耐用的優越性，把他們培養成準客戶。

　　目前，竹地板企業需要加大消費引導，逐漸培養消費者對竹地板認知。在新興城市、新興市場、新的人群中引導竹地板的消費、建立銷售網絡，進一步加大對竹地板的宣傳。許多竹地板生產廠家通過在經濟發達城市建立直銷點，拓展銷售渠道，從而擴大品牌知名度，取得良好效益。把握宣傳，注重實效許多地板企業在產品上市前投入巨額宣傳費用，入市后又過度宣傳，給企業造成很大浪費。地板作為一種耐用消費品，在宣傳的過程中，要注重實用性的宣傳，不要華而不實。

　　就目前市場的現狀而言，竹地板的廣告宣傳，多數廠家更多的是走“實戰實用”與平面媒體共同作用的路線。同時在宣傳中采用“一家得利多家歡”的模式，從而達到廣告宣傳效果。

　　優化資源配置，提升竹地板知名度

　　地板廠家和經銷商都想在區域市場有所作為，可是要么不知該如何運作區域市場，要么投入后收效甚微。這是很多廠家和經銷商所面臨的問題，市場推廣缺乏核心的策略指導，走一步是一步，市場運作盲目、無序。

　　資源合理配置是竹地板企業提升知名度的關鍵。目前，國內市場還沒有極具品牌優勢的竹地板，企業應該分區域、分產品，集中優勢資源，大力支持重點商場，著重培育消費者，比如對重點區域的小區進行長期宣傳；與當地的裝飾公司進行融洽、有效的合作。通過對重點區域的重點市場進行大力扶持，不斷提升竹地板知名度。

　　竹地板出口企業轉攻國內市場已是必然，竹地板的勝算到底有多大？除了竹地板自身所具有的優勢外，最主要的還是取決于生廠商和經銷商如何開拓銷售渠道，完善網絡體系、提高知名度。(來源：生意社）