安吉地板打頭陣看竹地板內銷走勢

不同的市場區域，不同的銷售方式，這是天振地板安吉形象店不賣竹地板的理由。

竹地板企業安吉不賣竹地板。主推竹地板的春水、雅風等安吉店在縣城的撤離，取道在外地發展，說到底市場經濟是最大的“幫兇”。

曾經有人對安吉竹地板做過一次比較全面的診斷，其現狀概括起來大致是兩眼向外，品牌缺失，質量上乘，差異不大，前有實木，后有強化，外貿做不大，內銷不敢做。

對于長期處于外貿形勢中的安吉竹地板，回攻國內市場的時候，是否曾想過在國內市場如何做品牌，怎么做渠道，怎么建營銷隊伍，如何與國內市場上原有品牌競爭等諸多問題。

“天振現在已經有了100多家門店，明年的發展計劃可能還要快”天振負責人說。據了解，目前，包括永裕、春水等在內的竹地板企業在全國專賣店的規模已經突破500家。

就在竹地板企業在全國各地鋪天蓋地的以專賣店形式，向國內市場發起攻擊的時候，有人說，這種方式只是形式上的創新，背后的支撐力顯得非常薄弱。

這樣的擔心，或許非常的必要。

“天振在河南、山東等地竹地板的銷售風風火火”，王振忠說，天振地板專賣店同時銷售實木、竹地板，規避了竹地板單刀直進，畢竟消費者對竹地板認知度還有一個漫長的過程，尤其與江西竹地板以相對低的價格進入國內市場，中高檔的安吉竹地板往往會給人造成虛高的概念。

“與實木地板中的****相比，天振的品牌還是非常不足”，天振品牌總監王振忠坦言，天振還處于品牌的建設期，而對于現階段的品牌打造，王振忠給出天振的做法是花錢投廣告，賺個人氣。

專家分析，單個企業要在短期內打造品牌是一件相當困難的事。品牌運作是一件需要時間來積累的事，不是你想做品牌就馬上能成為知名品牌，做品牌的資金投入極大，要在全國范圍內建設品牌，不是每一家企業都能實現目標的。

長期關注安吉竹地板的福克斯咨詢在一篇名為《危機下，安吉竹地板鋪向何方》中提到只有把安吉竹地板這個“大品牌”做好了，每家每戶竹地板企業的“小品牌”才有含金量。

編后：專賣店的銷售模式吹響了安吉竹地板轉向國內市場的號角，但是，在專賣店迅速擴張的同時，我們不得不要回過身來，看一看支撐專賣店的資金、品牌、營銷等是否能夠跟上專賣店的步伐，以求能夠更加穩健地打好國內市場這一仗。(來源：安吉資訊)