圣象總裁暢談地板十年發展及前景

我這邊可能是從一些企業，從更微觀的來談一談十年，說實在的說到這個問題，跟其他的行業是一樣的感受，談十年在中國的確是非常難的一個話題，我想這個理由很簡單，就是中國發展的變化是非常快的，談三年五年，可能我們還能看個邊，或者能基本上把這個說得清楚一點，談十年的確是非常難，十年前的今天，和十年后的今天，大家想想發生了多大的變化。所以試著談，希望起一個拋磚引玉的作用。

談十年，可能要了解一下今天的一個現狀，特別是地板行業，因為我這邊談的是地板行業。地板行業同樣離不開大的環境，今天的地板行業也是處在中國的大的經濟背景之下，比如說今年跟全國這樣一個大的形勢基本是同步的，年初大家是怎么抱團過冬，到了5月份以后，很多的企業已經沒有感受到今年的金融危機的存在了，到了后期，隨著房地產的瘋狂的上漲，很多人特別是我們下＊＊業的一些相關人員，也是把信心恢復到歷史的最高點。

那么今天看看中國目前的這幾年中國地板的走勢，應該說從十年，通過近十年的發展，中國的地板行業，是趕上了一個好的時代，好的年景，和中國的經濟一樣，從2000年總量大概是1個億左右，發展到今年預計將近4個億。當然我說的這個數字是平方米，因為各行業不同，在地板行業我們說規模，往往都是說他的平方米數，很少說他的銷售額，為什么沒有說銷售額呢，我們中午吃飯的時候也在聊，因為銷售額每個行業有每個行業的一個特點，說到銷售額可能是批發價格，或者是企業財務報表的數字，有的含稅，有的不含稅，有的企業也在報說銷售額是什么呢，是企業在終端銷售價格所產生的銷售額，所以他是千差萬別的，所以我們這個行業更多習慣上還是談他的平方米數。可以看到，中國的頭十年，應該說有了一個不錯的增長，盡管如此應該說這個行業是一個不大的行業，不用說把他放在全國的各個行業，應該說總銷售的容量應該在五百億左右。所占的份額不算太大，這兩年地板的品類也發生了一些變化，在地板中最大的品類還是強化地板，原來占到第二位的是實木地板，這兩年下幅得比較多，增長得比較快的是實木復合類的，這是現在地板的一個狀態，從下一個十年我們怎么看待這個行業的發展，應該說由大到強，可能是這個行業一個發展的基本的特征。所以頭十年地個我們有基本的容量，但是這個行業仍然是一個相對比較分散的行業，可統計的，在地板行業中不少于三千家企業在這個行業，所以在一個銷售規模有三千到五千家的企業存在，應該說這個行業是比較大的行業，也是一個需要整合的行業，所以下一個十年是這個行業加快整合的一個十年。

那么看十年，我剛才說了看得可能不是很準確，看一兩年我們可能會看得相對準確一點，那么這一兩年地板行業發生了非常大的變化。第一個變化就是各個品類之間的相互融合，在三、五年前，談到地板這個陣營是非常明顯的。獨體石木，這是一個陣營，另外就是強化，圣象我們原來以做強化為主，所以這個陣營分得比較清楚，在三年前，經濟這幾年的加快，實際上現在說到一個木地板公司很難再找到一個這個地板公司只做一個品類，在中國很難找得到了，都是相互的融合。這種相互的融合也加大了這個行業集中度下一步進一步的發展。第二個隨著這幾年上升品類比較快的實木復合類的產品，這個產品實際上這兩年發展得非常迅速，為什么迅速呢，我們把他總結成幾個原因，第一個就是環保，因為大家知道，剛剛哥本哈根會大家也談到了低碳的經濟，實際上地板是一個消耗資源的行業，怎么樣搞好資源，越來越受到行業和消費者的關注。實木是可循環的，而且這種循環基本是在五年，大概在五年左右的時期，樹生林就可以用到了，所以他是一個可循環的，環保的產品。第二就是新技術新材料的應用，幾年前特別是鋪裝技術的引用，原來的油漆用個三五年就要再修理，修復，今天我們消費者消費可以十年二十年，他不會再壞了，這是新技術的應用，他的應用很廣泛，今天的地熱在北方地區越來越采用這種地熱的方式，同時他的表面結構變得更豐富，設計性更強，所以他的應用廣，應用更寬泛，所以這是這兩年的變化，第三個就是消費者和經營者要更加關注環保，我們多多少少談到了，健康環保這是消費者最關注的一個話題，那么第四個品牌的集中度，進一步的集中，所以這也是這一兩年發生的一些變化，我想這個在未來的一兩年這個趨勢仍然會朝這個方向走。

那么展望十年，可能還是要跟國家大的環境離不開，第一個上午很多嘉賓也談到了，就是一個城市化的這種再建，換句話說就是每年城市化比例不低于一個點的增長，未來十年會重新打造一個新的消費人群，這十年的消費人群可能和頭十年的消費人群相當，第二個就是國家經濟會議確定的，在未來的發展中小城鎮將越來越起到大的作用。所以這種城鎮化的消費，會進一步的拉動地板行業的消費。這是從大的形勢來看，未來同時從消費者的角度來看，新的消費中，家居產業在整體的個人消費中，所支出的比例現在變得比較大，消費能力和消費行為的轉變，也會帶動地板行業的持續的發展。第三個關于林采，林采方面，從國家林業局剛剛開完的會也是提出，要向這種資源節約型，名牌林產的方向來給予更大的扶持。這是從大的形勢來看，都有利于地板未來十年健康快速的發展。從樓市來看，因為我們是房地產的下游產品，所以他跟中國的房地產是密不可分的，所以從房地產來看，未來的十年，80后、90后，還有一部分的60和70后將變成我們的一個消費主體。這邊有幾個表格，從這里面看，特別從人口的生育高峰來講，現在80后和90后，現在是一個生育的，從全國的生育來看這個時期是一個生育高峰，就意味這消費人群是比較集中的，所以這個人群未來將是我們主要的消費人群。這是第一點，第二點，國家一些政策的調控，和二手房的交易的提升，這都是我們所要關注的。特別是大中城市新房比例在逐步的降低，像北京、上海，所以從未來的十年來看，從國外發達的國家來看，基本都是這樣的，二手房的交易基本上都是大于一手房的交易，中國也不例外，中國未來的十年，特別是在大中城市，二手房的交易一定是大于一手房的交易，所以這種新的消費模式我們要做相應的一些調整。那么從潛力來看，中國目前人均面積僅僅是在30平方米左右，那十年以后我們希望可能會達到60平方米，十年后的中國如果說達到了60平方米，這個數字，有相當大的市場，所以從市場的容量，從市場的規模，我們有信心，這個行業仍然是一個快速發展的行業。這是從房地產的形勢來看，從市場來講，我們預計未來的十年，每年都會以兩位數的增長，我們還是非常有信心的，這樣的規模，到了十年以后，將達到十億平方米左右的規模，所以這樣的規模可以說是我們能夠繼續發展的一個行業，這個規模也擴展，那么從消費者的消費情況來看，80、90后的消費將會成為主流，這也給我們帶來一個課題，就是我們的消費的模式，要發生一些改變，那現在我們基本上還是以傳統的家居建材行業的這種銷售模式為主，那隨著新的消費群體的大量的產生，或者變成一個主流，那我們要對這些消費人群的消費習慣，消費模式要做研究，要適當的進行一些調整。

從國家政策面，資源節約和環境友好型的可持續發展的這樣的產品和企業，將具有強大的生命力，換句話說，如果企業不重視未來的一個可持續發展的，和環保的這樣一個產品的研究，那可能會被這個行業，被目前這種現狀所淘汰。所以下一步的關鍵的發展，叫產業鏈，因為地板作為一個資源型的行業，產業鏈起著至關重要的作用，誰掌握了產業鏈，在未來的競爭中就占領了先機。未來的十年怎么走，這里面有幾個關鍵的詞，第一個當然有制造產品就一定有一個制造平臺，有這種創新的能力，這是第一點，第二點，剛才談的資源，有一個穩定的資源，產業鏈的整合，這對我們未來綜合的競爭能力是至關重要的，第三點，掌握核心的銷售渠道，創新新的渠道，創新新的銷售模式，這都是我們地板行業面臨的挑戰，今天地板行業應該說，最核心的銷售通路是專賣店，我想很多企業，基本上80%的銷量是通過自己的展賣點銷出去的，那在未來這種模式，一定會受到挑戰，換句話說盡管他仍然是一個核心的銷售通路，但是一些新型的通路，比如說我們現在大家所看到的，80、90后的銷售模式，網上銷售，新的銷售模式的出現，一定會多多少少取代一些傳統的銷售模式，那么比如說精裝修樓盤在中國不斷的普及，這種也會對傳統銷售產生新的影響，這些都是需要關注的。

當然這里面中國仍然也是一個地板的出口國，十年前中國是一個地板的進口國，經過十年地板行業的努力，今天我們是一個地板的出口國，而且所占的比例還不低，未來的十年，仍然是中國地板出口的一個好的十年，因為從中國地板的行業來看，他的綜合優勢仍然是非常明顯的，他的綜合的競爭能力是非常明顯的，所以在未來的十年中仍然是有非常大的前景，圣象我們原來占出口的比例非常小，我們從去年開始國外的出口量開始大幅增長，今年我們出口的銷量一定是每年銷量的三倍以上，已經從我們的10%，現在已經提升到25%左右，未來只要國外市場有一個很好的布局，不要輕易的把簡單的產品，以很低的價格賣到國外，這是沒有生命力的，一定是以一個綜合性的。所以這是我們想的這是一個未來十年從企業的角度，當然我們最主要的還要關注一些新的材料，新的技術的變動。最后一點從裝修從消費的角度來看，十年前消費者更多關注的是產品本身，就是產品的質量，產品的性價比，產品有什么功能，那未來的十年，將逐步的引到重品質，重風格，重家居的風格，或者是生活方式，越來越占有更大的比例。第二個消費品牌的集中度，消費更加集中，當然這種品牌的集中度，剛才談了不同的企業有不同企業的定位，有的企業求規模，有的企業求個性化，最主要是找準自己企業的定位，同時關注品牌的建設，第三點可能就是精裝修比例的增加這對于未來我們的影響，將會有一定的影響，精裝修市場在中國走得好與壞是需要時間的，這是一個趨勢，但在中國這樣一個消費的習慣中，精裝修樓盤的路，還有得走，或者說還有一個相當長的路要走，當然這里面有房地產公司的理念問題，有消費者的理念問題，他是一個比較綜合、復雜的問題，不管怎么樣中國的精裝修樓盤的比例會逐年的上升，作為我們的地板公司，應該在里面扮演一個相對比較重要的角色，只有這樣未來通過這幾個方面的把握，我想我們的地板的行業中的一些優秀企業，將逐步做大，做成百億的企業，是非常可能的。(來源：搜房)