地板企業如何為80后量身設計

“80后 ”消費群體正在興起，他們有著不同的價值觀念、思維方式、生活理念和消費模式。他們張揚個性、自我且自主，有著不必全世界認同的勇氣。也就是這群人，正在成為社會的主流和消費市場的主導者。對于地板行業來說，80后營銷，可能是個新鮮話題。地板企業的營銷如何針對80后而量身設計?

正在崛起的“80后”

機不再時，時不再來。任何人都需要抓住機遇，任何企業都需要把握商機。目前，很多地板企業仍把主要的營銷對象，停留在“60后、70后”的社會中堅群體，對于新的商機并沒有充分認識。一些地板 企業認為：“80后”年齡還小，缺少購買力，他們可能是潛在的未來消費對象，但目前還算不上是真正的目標消費者，相信持這一觀點的不在少數。

與地板企業的后知后覺相比，房產商似乎已先行一步，搶先掘得商機。在結婚、立業等剛性需求推動下，“80后”正逐漸成為樓市的主要購買力。當樓市遭遇拐點，房產商力推小戶型，抓住了“80后”的消費群體，在逆市中獲得可觀的成交量。

“80后”是未來主要的消費群體，無論“叛逆”、“古怪”這些詞語適不適合這類人群，但我們必須清醒地認識到，像“80后”這樣的目標人群有不同于他們父輩的消費理念，他們往往更注重品牌效應、注重沒有束縛、注重舒適、注重快節奏。

個性與新潮掌控“80后”消費傾向

“80后”樂于花錢，也愿意為時尚買單。在“80后”對家裝風格的追求中，融入更多的個性追求，以及體現他們所標榜的新潮、自由和前衛。他們偏向于輕裝修，重裝飾，可以嘗試大膽的裝修色彩，傾向于現代、簡約風格，喜歡在空間里加入自創的DIY，使家更具個性化。關于“80后”地板消費的調查顯示，款式(花色)一項以67%的比例占據首位，其次才是價格和品牌。

作為地板而言，款式和花色是最容易直接體驗個性與差異的。從中也可以發現，對于“80后”消費群體而言，只要自己喜歡，符合自己的個性追求，就有可能去買，至于性價比到低如何，其實并不太重要。地板行業面臨產品嚴重同質化、花色選擇余地少的問題，所以企業要想獲得“80后”消費群體的青睞，眼下急需解決行業內存在的產品短板問題。

品牌魅力持久彌新

由于我國木質地板行業現階段是中小型地板企業多，知名品牌少，因此國內木質地板企業增加科技含量，不斷創新，走品牌化之路已勢在必行。品牌就像是導航燈，消費者在迷茫的地板海洋里尋著這盞燈找到方向，避免利益受損，買到貨真價實的地板產品。隨著人們物質生活水平的不斷提升，人們對木地板 的品種、功能和用途等都有了更高更嚴格的要求，對品牌的認同程度也與日俱增。地板品牌化之路已是一個不可逆轉的趨勢。

升達地板旗艦店總經理趙斌談到，“80后”更趨向于理，對于價格的高低是其次，即認準一個品牌，就可能是這個品牌的忠實消費者。“80后”相信規模較大的企業和響亮的品牌，趨向于購買國際流行風格的具有大品牌戰略的產品，愿意購買具有文化內涵和更能表現家居安靜、和諧的產品。如果一個企業不了解他們、不對產品的內涵重新分析，將最終會被拋棄。

隨著國際經濟一體化的形成，大品牌戰略將會成為他們的首選，跟隨國際流行風格、走國際化品牌會成為新寵。我國木地板目前已經到了一個至關重要的關口，一方面是品牌企業占據了大量市場，一方面是小型地板企業以地區為“勢力范圍”盡量擠占市場。正如鑫雅坤地板 總經理萬建國所說，“做品牌才是今后地板企業發展的基石，用品質來為品牌做積淀，品牌像酒，時間越久，才更醇厚香濃。” 一個大氣、具有親近力和王者風范的品牌內涵會給企業帶來更好的名聲和收益。

無論是強者還是智者，無論贏在當下，還是決勝千里，品牌競爭的時代已經來臨，而品牌的內涵與形象，將決定一個企業的命運和發展方向。

優質服務關注消費心理

由于地板是勞動密集型產品，知識和技術含量要求不高，我國木地板企業迅速發展，各地大小“諸侯”一擁而上，這種經濟學上稱為“惡性膨脹”的現象，一開始會呈現出“東風夜放花千樹”的虛假繁榮景象，但隨著消費者的日益理性和消費市場的日漸飽和，這種現象終將成為歷史，因而，隨后出現了價格戰、廣告戰、明星戰等。

隨著“80后”消費者日益成為消費主體，這些戰役都可能失去它的價值，因為他們的思維方式已經與以往目標群體的思維方式完全不同，他們會理性地分析廣告的價值成分、地板價格為什么這么低廉、明星代言是不是企業為了宣傳而“燒錢”等，所以，在品牌價值提升的基礎上，真正可以做到“一劍封喉”的不再是這些虛的東西。

目前，已經有很多品牌開始把服務當作自己發展的重點之一，提出一系列主張，把消費者真正當作上帝，使消費者真正買得舒心、用得放心。傲勝地板的劉經理認為，“產品就得靠質量突圍，生產加工、銷售、售后一條龍服務都得到位，質量要保證，售后要跟上。”做產品，就得靠質量和服務，在消費者心里有了信譽，銷量自然而然就上去了。作為生產加工企業更應該有超強的質量觀，無“質”怎么達到“量”。特別是在創品牌守品牌的生產加工企業，質量更是丟不得。

80后營銷策略

新媒體營銷

80后生活在網絡時代，也可以說網絡是與80后共同成長的。由此，這一群體對以網絡為主的新媒體非常熟悉，依賴性強，熱衷于網上購物;網絡既是他們主要的娛樂和信息交流工具，也是最重要、最便捷的資訊來源。還是最精明和最專業的消費平臺，大家經常在群里討論消費風向，交流購物和使用心得，利用網絡提供的海量信息為購買決策服務;同時他們又是一個相對較為感性的群體，消費模式容易受他人影響，新媒體營銷有利于廣泛傳播商品信息，激發他們的購買行為。

體驗式營銷

80后的消費觀念大膽超前，勇于創新，喜歡嘗試新事物，接受新鮮事物的能力也很強;消費過程中指向性明確，消費的掌控能力較強，愿意結伴去嘗試和體驗消費——也就是團購。80后注重消費的過程感受和內心感受，強調使用產品的真切體驗，追求產品或服務與自己情感體驗的一致性，從而被激發購買欲望，刺激消費，引導消費。(來源：九正建材網)