地板“品牌效應(yīng)”萎縮 消費者有意冷淡？

　　女人和男人的區(qū)別在于，她們天生對促銷打折的敏感。碰到特價促銷的女人時常有如下癥狀：頭暈、目眩、發(fā)熱、腿軟、失去理智等等，但是隨著生產(chǎn)企業(yè)的不斷增多，越來越頻繁的讓利活動，讓這些癥狀都逐漸消退，女人們對“大減價”的招牌也如同看厭了的帥哥，審美疲勞了。

　　困則思變，商家只能探尋新的出口。

　　七十后是中國的脈絡(luò)，八十后是讓中國脈動的血液，他們都是社會活動的主角。他們愛國，有愛心，有社會責任感，崇尚健康生活。對他們的性格和習慣加以剖析，才是廣告泛濫時代“贏在終端”的原動力。

　　兒童地板為何遭冷遇

　　圣象在早期曾推出專門面向兒童的卡通地板。從市場細分的角度來說，卡通地板是比較新鮮的概念，商家此舉的出發(fā)點是：現(xiàn)代每個父母都舍得為孩子花錢，這個定位似乎并無不妥。事實上，在一段時間的實際銷售以后，圣象的卡通地板并沒有取得如期良好的市場反應(yīng)，現(xiàn)在產(chǎn)品都已經(jīng)下架。其它幾個曾推出兒童地板的品牌，也同樣遭遇到市場冷淡的回應(yīng)。 筆者認為，以兒童為思路并沒有錯，錯在將兒童定位為產(chǎn)品的使用者。要知道，購買地板的可是成年人。商家將產(chǎn)品的賣點與積極的社會話題捆綁，在對地板促銷模式的探索中，這個思考只能算作一個不純熟的案例。

　　老出發(fā)點，新提法的成功

　　同樣是以兒童為切入點，圣保羅在同年推出了以關(guān)愛寶寶健康為主題的促銷活動，得到了消費者的熱切回應(yīng)。這次商家的出發(fā)點仍然是：父母總在關(guān)注寶寶的健康成長，只是對推出的產(chǎn)品系做出了調(diào)整：新E0健康系列。同樣是冷飯熱炒，為何消費者會買賬？就因為健康地板劃出了日常生活和孩子玩樂不相沖突的“敏感區(qū)域”，而產(chǎn)品本身性價比高的特點對消費者有強大的吸引力，再加上一輪折扣，不少媽媽都招架不住，心甘情愿地為寶寶的健康買單，能獲得如此成功也就不足為奇了。

　　變通變通，變則通。寶寶健康的話題并不新奇，但是利用產(chǎn)品引導(dǎo)消費者正視兒童健康成長中存在的頗多隱患，樹立正面的品牌形象，同時有反作用于消費者，為產(chǎn)品營造良好的口碑。

　　社會熱點，公益促銷的附著點

　　一場汶川地震無情的吞噬了多少無辜的生命，震撼了每一個中國人的內(nèi)心，企業(yè)的捐贈名錄成為街頭巷尾人們討論的話題，以一個企業(yè)在社會公益事業(yè)上的態(tài)度，來衡量品牌“為人處世”的標準。在這個問題上，不該在意捐贈數(shù)目，只要有心，就有真情。

　　由中國婦女基金會發(fā)起的母親水窖計劃眾所周知，旨在喚起人們對缺水地區(qū)人們生活的關(guān)注。稍有留意就會發(fā)現(xiàn)，百事可樂，尚高衛(wèi)浴，ITT公司等等與“水”與水有關(guān)的知名品牌都參與其中，并將號召社會愛心人士捐贈作為向消費者提供優(yōu)惠的出發(fā)點。雖說帶上了公益高帽，但是帶的自然，帶的真切。

　　比起在促銷活動中明槍暗箭大打價格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)，公益促銷顯然更為理智，也更容易為理智的消費者所接受。在借助公益活動宣傳品牌的同時，提高了企業(yè)的經(jīng)濟效益，拉近了與消費者的關(guān)系，提高了社會效益，這樣一條路既然有前人踏出，就有后人繼續(xù)模仿、探究，越走越遠。