地板業(yè)高端仿古產(chǎn)品誤區(qū)解析

換句話(huà)說(shuō)，僅占生產(chǎn)成本不到5%、加工費(fèi)不到90元/平方米，緣何到了市面上就搖身變成上千元、數(shù)萬(wàn)元的身價(jià)?有業(yè)內(nèi)人士一語(yǔ)道破：沒(méi)有概念炒作，哪來(lái)的暴利呢。有“一平方米八九十元的板材，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的碳化處理，就可賣(mài)到1000元以上。”

雖然有消費(fèi)者直呼“貴得太離譜”，但經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)“高價(jià)”、“天價(jià)”仿古地板卻很力挺。“一直抱怨價(jià)格越來(lái)越透明，利潤(rùn)越來(lái)越低的地板經(jīng)銷(xiāo)商，一下子就抓住了個(gè)‘好題材’，希望走出地板的薄利怪圈。”

據(jù)光益木業(yè)華南區(qū)總經(jīng)理易承彬透露，目前普通地板利潤(rùn)每平方米僅在10~20元之間。“相比之下，仿古地板的銷(xiāo)售利潤(rùn)可達(dá)100~200元/平方米，賣(mài)一塊仿古地板等于賣(mài)十塊普通地板。”

隨著復(fù)古風(fēng)在家裝界的大肆流行，用仿古地板來(lái)詮釋風(fēng)格成為設(shè)計(jì)師最擅長(zhǎng)的手法。在仿古地板運(yùn)用最多的別墅、豪宅里，設(shè)計(jì)師們顯然成為經(jīng)銷(xiāo)商極力拉攏的“香餑餑”。“動(dòng)輒上千元一平方米的仿古地板，沒(méi)有設(shè)計(jì)師根本賣(mài)不出去。”一位地板經(jīng)銷(xiāo)商透露，這不是免費(fèi)午餐，其中利潤(rùn)的10%~20%要作為回扣給設(shè)計(jì)師，“這是行業(yè)慣例。”這位經(jīng)銷(xiāo)商并不諱言。

如果說(shuō)早期是因物稀而“貴”，那么隨著工藝改進(jìn)和量產(chǎn)，現(xiàn)在也該走下神壇了。之所以仿古地板價(jià)格居高不下，在地板業(yè)資深行家潘有寶看來(lái)，“原因在于地板企業(yè)想走高端，經(jīng)銷(xiāo)商追求高利潤(rùn)，設(shè)計(jì)師想拿高回扣，這些已經(jīng)形成一條固定利益鏈。”

還有人認(rèn)為，“這些天價(jià)地板更像個(gè)商業(yè)噱頭，如此高價(jià)的地板實(shí)際是為帶動(dòng)同一系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售，為同一系列產(chǎn)品制造價(jià)值參照物。”

事實(shí)上，仿古地板并非“只可高攀，不能低就”。在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，后來(lái)者紛紛攪局，也有的反其道而行之。前不久，北美楓情地板和大自然地板都推出“238元/平方米全國(guó)最高限價(jià)”的仿古實(shí)木復(fù)合地板和“300元/平方米的”的仿古實(shí)木地板。其實(shí)，地板消費(fèi)離不開(kāi)藝術(shù)、文化，地板營(yíng)銷(xiāo)也需要?jiǎng)?chuàng)新，但如果走到極端，成了“忽悠”就不恰當(dāng)了。

仿古地板

三大消費(fèi)誤區(qū)

在仿古地板已經(jīng)成為一種普及產(chǎn)品的今天，還能不能維持“高端產(chǎn)品”的定位和高價(jià)呢?因?yàn)橄M(fèi)者本身對(duì)此并不了解，所以導(dǎo)致在消費(fèi)上存在一些“誤區(qū)”。

首先，“手工”≠“高價(jià)”。通常，手工的會(huì)被認(rèn)為是昂貴的。但在仿古地板生產(chǎn)中的手工工序，僅僅是全部數(shù)十道生產(chǎn)工序中的一道，本來(lái)所占的成本就不大。僅就仿古地板的生產(chǎn)成本而言，面層純手工成本在所有生產(chǎn)成本中僅占到3%~5%。

第二，“仿古”≠“高端”。仿古地板被人為地加入了許多外在的文化概念和包裝，因而帶來(lái)了很多附加成本(尤其是銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的店面裝修、廣告推廣成本)，仿古地板也因此被賦予“高端”的定位來(lái)實(shí)現(xiàn)溢價(jià)。當(dāng)仿古地板已經(jīng)成為規(guī)模生產(chǎn)的大眾化產(chǎn)品后，它就失去了曾經(jīng)作為“高端”產(chǎn)品的價(jià)值基礎(chǔ)。

第三，“好用”還是“好看”。地板和其它家居裝飾類(lèi)產(chǎn)品一樣，一定需要文化、需要審美的表現(xiàn)。但將地板當(dāng)成一種“身份性”產(chǎn)品，過(guò)多融入藝術(shù)、文化、設(shè)計(jì)的因素，強(qiáng)化這種“身份性”、“專(zhuān)屬性”卻失之偏頗。

仿古地板消費(fèi)的功能性還是大于它的情感性，任何美學(xué)、文化都必須建立在基本的使用功能之上。（來(lái)源：廣州日?qǐng)?bào)）