溫州木材集團扭虧為盈的秘訣

這是一個由退伍軍人“掌舵”的國有企業。軍人的氣質和膽魄，已深入整個團隊，使企業變成了一支具有凝聚力和戰斗力的隊伍。

這是一個締造扭虧為盈經營神話的改制企業。從1991年虧損800多萬元到2008年完成銷售收入近20億元，在市場的風浪中，溫州木材廠完成了向溫州木材集團的嬗變。

這是一個在金融海嘯中成功突圍的現代產業。在經濟嚴冬中，溫州木材集團依然創造了產銷快速增長、企業全面盈利的經濟奇跡，挺立潮頭唱響了一曲大風歌。

精彩轉身

和所有老國企一樣，溫州木材廠經歷了計劃經濟時代的輝煌，也體味了市場經濟大浪的苦澀。

1985年，國家取消木材計劃指標。一時間，私營木材經銷商遍地開花。此刻的溫州木材廠，不僅沒有自己的產品，而且背負著沉重的歷史負擔，逐漸陷入了瀕臨倒閉的困境。

“時移則世異，世異則備變。”這個“老國有”起死回生，只有一條路可走，就是改革。1999年，溫州木材集團公司被市政府確定為溫州市首批產權改革資產重組試點單位。

動力大，阻力也大。盡管改革的春風已經吹出了企業改制轉型的大道，但誰也不敢走出這一步。同批的幾家試點單位都在觀望;領導層還在猶豫;一些老職工更是打出了“反對賣廠、絕不下崗”的口號。

在關乎企業生死存亡的關鍵時刻，退伍軍人、新任廠長陳敬南沒有優柔寡斷。憑著軍人的氣魄和膽識，他帶領大家果斷邁出了改制轉型的第一步：組建了集團的第一家股份制公司——人造板有限公司。

該公司在董事會領導下實行經理負責制，獨立核算，自主經營，自負盈虧，使企業與職工形成了休戚與共的利益共同體。

人造板廠的改制成功，當年創產值3500萬元，為企業改革發展闖出一條新路。從此，他們穩扎穩打，步步為營，以原來的分公司核算單位為基礎，搞一項技改，上一個產品，就組建一家股份公司。如今，木材集團的分公司全部實行股份制，職工參股已超出了3000萬元，參股率占80%，走上了現代企業的發展快車道。

他們找準了方向卻沒有固步自封，而是不斷在提高產品的科技含量上做文章。1999年，他們投入資金4億元，成功打造以橡塑材料、中密度纖維板、無紡布、進口木材等4個拳頭產品為基礎的產業鏈，產品品牌響、技術新、質量高，全球暢銷。

“溫州的木頭會‘唱歌\’。”這是人們對溫州木材集團的形象比喻。從十幾年前的虧損大戶，到去年產值20多億;從小小的溫州木材廠到如今的中國50家最大木材加工企業、浙南地區最大的木材貿易與加工中心、浙江省行業最大經營規模工業企業，從過去一個名不見經傳的小廠，到2008年榮獲“全國五一勞動獎狀”的大企業……退伍軍人陳敬南帶領木材集團創造了一個又一個奇跡，唱響了一首又一首創新、創收的高歌。

“寒冬”來襲

2008年，正當溫州木材集團躊躇滿志、高歌猛進的時候，一股經濟“嚴寒”從大洋彼岸以排山倒海之勢襲來。

溫州木材集團自然逃不脫這場厄運。上半年，公司生產極其順利，產銷兩旺，僅上半年創利稅就達520萬元。當大家正以為又是一個豐收年時，困難來了，僅柴、煤、尿素、甲醛等幾大原輔材料的漲價，就使年生產成本增加469萬元，產品生產得越多，賠得越多，公司上下在“寒冬”中瑟瑟發抖。

緊接著，蜚聲江浙的福鼎人造板公司，企業半停產。隨后，順泰木業訂單銳減，開工率不到40%。沖擊最大的是進口木材公司，全線停產……

訂單告急!原料告急!資金鏈告急!溫州木材集團告急!

面對突如其來的變故，管理層一度一籌莫展。人們萬萬沒有想到，千里之外的次貸危機會纏上身。

集團緣何在“寒風”中如此脆弱，幾乎不堪一擊?

對此，溫州市外經貿局副局長陳健認為，由美國次貸危機引起的世界金融風暴波及各個行業，木材進口行業更是首當其沖，深受其害;國內房地產市場急速下跌，以木材為原料的建材需求大幅降低;國家上半年的從緊貨幣政策，使市場需求量下降，出口受阻，勞動力成本提高;下游企業面臨倒閉，原木銷售價格節節下降;國家一些政策的變化不利于進出口貿易的可持續發展，消費市場不斷萎縮。因此，原木銷售十分艱難，木材積壓、資金短缺。

一時間，人們都說：“會唱歌的木頭‘啞巴了\’!”

破繭成蝶

“戰場上有多種可能存在，立足最壞可能準備才能打勝仗。”陳敬南感到，盡管集團位居產業龍頭，但自主研發能力差，資產附加值低，產品科技含量不高。一旦資產大幅縮水，企業本身負債率高，運轉就很困難。

“軍人在戰場上即使陷入險境，也會處變不驚，勇敢反擊。我們要讓木頭重新‘歌唱\’!”

面對困難，陳敬南沒有怨天尤人坐以待斃。一條通過改革創新深入挖掘內部潛力、厲行節約降低生產成本的突圍計劃，在他腦海中形成。

創新就意味著發展，創新就是突圍的一個重要方向。溫州木材集團充分利用集團公司的品牌優勢和多年的工作經驗，準確把握市場，及時調整經營思路，創新營銷策略，加大銷售力度，狠抓資金回籠，保證資金良性循環。在張家港整個港口都蕭條凄涼的時候，他們依然不灰心，不氣餒，依托集團公司的品牌優勢，加大銷售力度，拓寬銷售渠道，開創了快進快出、批零結合等靈活有效的營銷策略，及時回籠貨款，合理調度資金，保證了資金流的通暢。

針對資金鏈短缺的實際，集團充分挖掘潛能“淘金”。集團有一些閑置的舊廠房，他們便建立調運室、安裝監控設備、配置刷卡系統……把這些舊廠房改造成現代化的倉儲基地，并發揮木材集團的裝備優勢，為客戶提供叉、裝、運一條龍服務。由于倉儲基地硬件過硬，收費合理，尋租的用戶絡繹不絕，僅此一項就為木材集團帶來了數百萬元的年收入。

他們還積極尋找新的盈利模式。今年年初，進口木材公司嘗試引進菲律賓的桃花心木、橡膠木等新品種，并通過做西非材和價格低廉的俄羅斯材賺取微利，做到了先穩步后發展。由于公司積極調整市場，詳細了解客戶需求，組織適銷對路品種，通過求靈活、少庫存、保微利、穩渠道的工作思路，在低迷的市場中尋找到新的盈利模式，進口木材公司在同行們不斷虧損倒閉的大環境下，仍然進口木材15000立方米，進口金額290萬美元，銷售額1600萬元，上繳海關增值稅約60萬元，并實現保本微利。

“以優質樹信心，以技改促發展，以管理出效益”，是集團打出的又一張牌。虧損嚴重的中纖板公司沒有被困難嚇倒，他們實行產品質量的企業標準，提高性能要求，由粗放型向集約型轉變。對鋪裝掃平、預壓系統、精裁工段等工藝進行改造，提高設備運轉率，使總體物理性能達到76.18%，外觀性能合格率達到96.6%。經過一年的艱苦努力，公司全年共生產毛板40951立方米，成品板41000立方米，產值達6280萬元。

而在新宇無紡布公司，他們大膽創新，走差異化道路。在銷售上，通過網絡擴大外銷渠道，全年共銷售3300噸，其中直接出口大約1200噸，使產品真正走向國際化。公司首條封閉式符合衛生條件的臺灣省生產線，已完成試產階段，今年該生產線生產的食品過濾材料已規模生產達120噸，產品供不應求。公司全年實現銷售額5400萬元，比去年增加1000萬元，利稅600萬元，比去年增加281萬元，在同行業中一枝獨秀。

“金融危機對木材集團的影響已見底，木材積壓最困難的時期已過去。”近日，在溫州木材集團的一份形勢分析中，陳敬南自信地作出了上述判斷。而去年僅到10月份，集團銷售收入就超過了10億元，實現工業產值3.2億元，完成利稅2000多萬元，成為危機中的大贏家。（來源：木業信息網）