二、三線地板品牌的提高市場空間大

隨著我國人口高峰期的到來，對住房的需求也只能是有增無減;城市化的高速發展，也提供了大量的剛性需求。所以，無論是經濟政策，還是剛性需求，在未來10年內，地板行業的發展都是大有可為的，可以說也是一個高速發展。

地板行業在經歷2008年、2009年兩年的震蕩后，被洗牌出局的小企業為數不少;存活下來的，也還有很多。在幾千家地板企業中，如圣象、大自然、安信等全國一線品牌卻屈指可數;更多的是分散在全國各地，尤其是華東地區的地方性品牌眾多。面對巨大的市場前景，眾多地板企業應該如何才能分得更多的羹?在2010年，地板企業應把品牌建設納入企業發展的重中之重。

品牌建設的必要性和可行性

筆者之所以強調地板企業的品牌建設，有如下眾多必要性和可行性。

首先，必要性方面。

一、社會發展已經進入品牌消費時代。面對市場上成百上千的地板品牌，只有首先創建品牌的企業才能在激烈的市場中勝出;

二、國際品牌的進入給國內一線地板品牌造成壓力，而一線品牌深入二、三、四級市場，對原本偏安一隅的眾多區域性品牌又造成強烈的沖擊;

三、隨著整個行業的洗牌、整合，行業將向集約化方向發展。未來3年，將是眾多二、三線品牌由區域市場向全國市場拓展，做大做強的時機;

四、微觀角度講，品牌建設將給企業在銷售量、利潤空間、渠道建設、市場占有率、抗風險能力、保有忠實顧客群、延長生命等多方面帶來利好;

五，目前，資金短缺、融資難是很多中小企業發展的瓶頸;而品牌建設則是吸引投資的籌碼。上海安信企業集團獲得美國凱雷投資集團、羅素投資集團旗下的磐石基金入股，大自然木地板與美國阿姆斯壯聯姻，上海新四合木業獲聯想投資入股等都是成功的典型。

其次，可行性方面。

一、目前市場上一線品牌缺乏的現實，給二、三線品牌的提高留下了市場空間;

二、圣象、大自然、安信等一線品牌占據全國市場過半的銷售份額，提供了可供學習的成功經驗;

三、大量的專業策劃機構提供了可供選擇合作的可行性。

正確認識地板品牌

前面談到了地板企業品牌建設的必要性和可行性，接下來我們就一起探討一下究竟什么是品牌。目前，很多地板界朋友對品牌的理解主要存在以下幾個誤區：

品牌=明星代言人

最近幾年，面對激烈的市場競爭，地板企業在市場競爭中無所不用其極。找明星做形象代言人就是一個被越用越濫的方式。再看請的明星們，有幾個具有全國性的影響力，又有幾個具備鮮明的個人形象特征;如此，要把企業的品牌形象完全寄托于某明星，談何向公眾清晰地傳遞出企業的形象?加上那一筆不菲的費用，企業定會將投入成本分攤給購買者。

品牌=鋪天蓋地的廣告

品牌不等于廣告。廣告只是一種有可能快速提升品牌曝光率的一個傳播方式，它承載的往往只是企業的一個訴求點，告訴受眾有這個品牌。關于品牌的內涵，有限的廣告時間、廣告版面都是不能承載的。再說，用廣告等同品牌形象，投入與產出的比例不對等。

品牌=資格證書

很多地板企業認為品牌就等于****、中國知名品牌、著名商標等各種資格證書的總和，于是趨之若鶩。行業內的追捧，在消耗企業不少資金的同時，也大大降低了這些資格證書的含金量。資格證書只是對一個企業、一個品牌實力的一個認可，跟這個品牌本身的文化、理念等各個方面是關系不大的。于是，試圖用這些證書去樹立自己的品牌形象，實屬南轅北轍。

品牌=打折促銷

很多地板企業為了促進銷售，快速回籠資金，都會定期或者不定期地組織打折促銷活動。無疑，打折促銷將帶給企業看得見的現金回報。可是，打折促銷對品牌建設的意義微乎其微。

綜上，品牌不是形象代言人，不是廣告，不是資格證書也不是打折促銷，那么，品牌究竟是什么呢?就筆者個人的理解，品牌應是一種文化、精神的體現，推出的產品、服務、售后，向世人展示的企業社會形象，做廣告宣傳、公關等全方位工作給消費者帶來的一種印象、一種認同，一種深入人心所產生的共鳴，以及一份不由自主的維護、廣泛傳播的忠誠。

如何建設地板品牌

品牌建設是一個整體性、系統性的工程，對于如何去建設一個地板品牌，更是仁者見仁、智者見智。

首先，筆者認為，一個企業在進行品牌建設之初，第一件事情就是弄清楚自己想要傳遞的是什么，即品牌的核心文化內涵，是要倡導一種復古的生活方式;是一種健康、環保的生活理念;還是一種溫馨、舒適的家庭環境。一個能讓人記住的點足矣。

其次，建設一個地板品牌的前提保障是企業必須能夠向客戶(包括經銷商和消費者)提供高品質的產品、服務和售后跟進，不能建立一個品牌的空中樓閣，也不能讓品牌如水中花、鏡中月。產品、服務、售后，是企業發展的核心，也是企業賴以與消費者建立友好、信任、忠誠關系的重要籌碼。

第三，在品牌傳播方式的選擇上，合適的就是最好的，不一定非要跟風炒作。筆者在與眾多地板經銷商的交流中，得到一個信息是，很多品牌都是靠老客戶的口碑帶來眾多新顧客;而很多經銷商在認同一個品牌后，也會向身邊很多朋友推薦去代理這個品牌。口碑對品牌的重要性不容低估。

第四，企業必須加大產品的科技與創新投入，地板行業必然會朝著產品多元化、產品高端化方向發展。

第五，建立一支有想法，有創新力，有執行力的團隊。無論是產品創新，還是終端銷售，人才是最為關鍵的。(來源：亞太家居網)