臨汾地板市場空白品牌認(rèn)知有待提高

臨汾以地臨汾河而得名，史稱其“南通秦蜀，北達(dá)幽并，東臨雷霍，西控河汾。”臨汾的礦產(chǎn)資源得天獨(dú)厚，是山西省能源重化工基地與麥析生產(chǎn)基地之一，因此素有“膏腴之地”和“麥棉之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。經(jīng)濟(jì)水平在山西排名靠前，消費(fèi)能力較強(qiáng)。

臨汾的建材市場主要有兩個(gè)：神州裝飾城與普國裝飾城。兩個(gè)裝飾城沿街對立，形成互相搏弈之勢。單從外觀來看，兩個(gè)裝飾城都不好，都是露天市場。普國裝飾城顯得相對寒酸，其狀況更像是一條建材街。在時(shí)間方面，普國裝飾城，從建成至今已有十多年的歷史，由于缺乏有力的維護(hù)，硬件設(shè)備破損程度比較嚴(yán)重，加之市場本身定位混亂老化嚴(yán)重，因此其競爭力度也顯得相對疲軟。經(jīng)過不斷地淘汰、刷新與轉(zhuǎn)移之后，留守于此的地板商戶只剩幾家，他們當(dāng)中雖然有的經(jīng)營歷史比省代還要早，但規(guī)模優(yōu)勢在此已經(jīng)越來越不明顯，到如今顯得有些老氣橫秋。此處商家的業(yè)務(wù)范圍大多以批發(fā)為主，入駐的地板品牌也大多是中低端。

神州裝飾城成立至今不過七、八年的時(shí)間，加之市場自身的定位比較準(zhǔn)確，因此能夠吸引大批中高端的地板品牌到此入駐，形成規(guī)模的競爭優(yōu)勢。到目前為止，神州裝飾城已經(jīng)成為臨汾最大的地板銷售基地，與此同時(shí)，它也占領(lǐng)了臨汾市場絕大多數(shù)的份額，目前在與普國的PK當(dāng)中占有絕對優(yōu)勢。

縱觀整個(gè)臨汾地板市場，有以下幾個(gè)顯要的特點(diǎn)：

1、市場分化嚴(yán)重

通過走訪調(diào)查記者了解到，臨汾當(dāng)?shù)氐牡匕迨袌龇只癄顩r比較嚴(yán)重，神州裝飾城與普國裝飾城分別占據(jù)了市場的兩極：高端與低端。就消費(fèi)對象而言，它們所面向的消費(fèi)群體分別是中高收入群體和低收入群體。

就目前而言，神州裝飾城的客流量明顯不足，來此消費(fèi)的客戶大多是針對那些高檔品牌，中等收入群體在此可供選擇的地板品牌有限，而普國裝飾城大多又是低端品牌，于是整個(gè)臨汾市場，中端消費(fèi)群體面臨無處消費(fèi)的尷尬境地，然而中等人群畢竟是地板消費(fèi)領(lǐng)域中的生力軍，因此，這里似乎更需要一個(gè)介乎于高端與低端之中的中端市場，或者神州與普國兩個(gè)市場應(yīng)該適當(dāng)向中間位置傾斜一下，既不要盲目攀高，也不要破罐破摔，我想如此臨汾地板市場的發(fā)展會(huì)更好一些。

2、分散與交叉經(jīng)營

與其它城市地板商戶集中于某一區(qū)域經(jīng)營不同的是，臨汾的地板商家分布較散，無論是當(dāng)?shù)刈钪饕牡匕邃N售地神州裝飾城，還是以低端品牌為主的普國裝飾城，其中的商家大多在一些銷售燈飾、門窗、油漆的店面之間分散經(jīng)營，沒有形成規(guī)模，這對于地板品牌的打造不利，也不利于當(dāng)?shù)氐匕迨袌龅倪M(jìn)一步發(fā)展。因此，筆者看來，當(dāng)?shù)匦枰粋€(gè)專業(yè)的地板賣場。

3、房地產(chǎn)業(yè)對當(dāng)?shù)氐匕迨袌鲇绊戄^大

通過對商家的采訪記者了解到，當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)業(yè)對地板銷售的影響還是比較大的。如今的地板商家已經(jīng)擺脫了傳統(tǒng)的等客上門的經(jīng)營模式，他們大多委派業(yè)務(wù)人員到新建小區(qū)或已建居民區(qū)開展宣傳工作。這在當(dāng)?shù)氐匕邃N售中占了很大一部分市場份額。

4、消費(fèi)者的消費(fèi)理念和品牌意識有很大轉(zhuǎn)變

據(jù)了解，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的品牌認(rèn)知程度還是相當(dāng)高的，商家告訴記者許多顧客在選購地板時(shí)都是看重某種產(chǎn)品的品牌價(jià)值，品牌宣傳對他們的影響比較大，價(jià)格的影響相比以前而言已經(jīng)顯得不再是那么重要了。當(dāng)然，消費(fèi)者在品牌認(rèn)知方面還存在著一些誤區(qū)，他們往往輕易的認(rèn)為只要是在電視、雜志或報(bào)紙上做過廣告的產(chǎn)品就是品牌產(chǎn)品，質(zhì)量也會(huì)是好的，其信任程度也會(huì)隨之迅速提升，因此，這也需要有專業(yè)人士對消費(fèi)者的消費(fèi)行為進(jìn)行合理的引導(dǎo)。

臨汾地板市場分化的嚴(yán)重性在其它的區(qū)域是不多見的，其它城市的市場雖也有分化，但總有一些中性的市場作為緩沖，此外，分散與交叉經(jīng)營的局面在很大程度上削弱了規(guī)模競爭優(yōu)勢，使某一區(qū)域商家們的整體實(shí)力有所下滑。