[案例三]地板元旦活動策劃案(二)

★選擇xxx地板的“禮”由之四
安裝贈“禮”免費測
——家裝檢測引進門

居室健康您知道
活動內容：
1、免費檢測
凡購買了xxx地板的用戶，將可以免費享受湖南保佳室內環境檢測公司為您的新裝家居提供的一次全面的室內環境健康指數的檢測工程，用來檢測您家居的環境健康指數是否達標。

2、免費治理
    xxx聯合保佳公司將為您的家居進行一次免費的環境健康治理，超出環境達標指數4倍以下的，保證給您達到健康環境標準；超出環境達標指數4倍以上的，將可以得到極大改善，接近健康環境標準；
活動細則：

1、 檢測費全免（房屋所有面積）
2、 治理費依照顧客購買xxx地板的相應面積省去相應面積的治理費，如購買50平米則省下50平米的治理費，100平米則省下100平米的治理費；
3、 超出xxx地板購買面積的部分，如顧客愿意付費治理，可以依相關合同標準收取一定費用
4、活動最終解釋權歸xxx地板及湖南保佳室內環境檢測治理公司所有

四、活動需求物品表
禮品資源及配送方案                                     單位：元
名稱   用途   單店   配送數量   單價   總價   備注
煙灰缸   禮品   125   2.5   75 
打火機   禮品   125   0.6   18 
廣告筆   禮品   125   2   250 
洗衣粉   禮品   125   1   125 
1店合計      468 
8店合計    3744 經銷商分擔2元/份
實際支出    1744 

贈品資源及配送方案                                     單位：元
電話機   贈品   15   50   750 
拖把   贈品   15   25   375 
電飯煲   贈品   10   60   600 
微波爐   贈品   2   450   900 
1店合計    2625 
8店合計    21000 經銷商分擔50%
實際支出    10500 

五、新增廣告資源表
品類   單店數量   實際采購數量   單價   實際總價   備注
條幅   1   8   150   1200 
DM單頁  2500  12000   0.1   1200   長沙店4500
POP書寫費    300   廠家與經銷商各分擔50%
總計    2700 
實際支出    1350 
注：所有原計劃開店調撥物品不變，費用不計入內。

六、活動預算統計
媒介預算： 4000元左右
禮品、贈品預算：計12000元左右
廣告資源預算：計1350元左右
總計： 18000元左右

七、銷售預計
單店銷售1月計300平左右，8店共計銷售2400平方。
經銷商利潤：2400*25元=60000元
經銷商平均利潤：60000元/8=7500元
經銷商促銷成本：
2000元禮品費用+10500元贈品費用+1350廣告費用=13850元/8=1730元單個經銷商促銷成本