虎年地板企業必須做到雙贏

先看三組數據。第一組數據：2008年，中國內地的城鎮化率已經達到45.7%，全國共有城市655個，100萬以上人口城市122個，建制鎮約20000個。

第二組數據：2008年，全國地級及以上城市的GDP總值占全國62%。三大經濟圈地區占全國比重達到38.2%。其中，長三角地區占全國比重為20.0%;珠三角地區占全國比重為9.1%;京津冀地區占全國比重為9.1%。三大經濟圈的社會消費品零售總額為4.1萬億元，占全國的比重達到36.9%。

第三組數據：2008年，全國總人口20%收入最高居民占有財富除以全國總人口20%收入最低居民占有財富為11.37倍，另外全國城鎮居民平均收入約為全國農村居民平均收入的3倍。

這樣的數據給與我們的地板企業的思考是深刻的。很明顯的，在全國范圍利潤應主要來自于富裕的沿海三大經濟圈，其它區域(沿海三大經濟圈以外)的重點應是銷量;在沿海三大經濟圈，利潤應主要來自于富裕的地級及以上城市，其它區域(縣級市、縣、鎮、鄉)的重點仍然是銷量。

地級及以上城市采用體驗店或專賣店形式，以利潤產品為主;縣級市、縣、鎮、鄉的銷售可接納混合店等多種銷售形式，以銷量產品為主。

以上海市為例，市中心區域由各品牌地板的經銷商或廠商以專賣店的形式經營，主要進駐的有紅星美凱龍、喜盈門、好飾家、金盛等高檔家居商場，均有銷售價格較高的仿古地板、名貴木種實木地板。城郊結合部及郊縣則遍布低端攤位店、社區五金店、建材雜貨店等形式的銷售點。這些銷售點專賣店形式較少，多是以貨架、貨堆、一面墻形式出樣銷售。銷售的產品主要為低價強化板，從批發點配貨，每個點的銷量不大，但銷售點多，總體銷量也不小。

從未來的市場趨勢來看，資源性、民生性的地板產品主流價格將不斷回歸。地板企業保持毛利潤的途徑將取決于兩個方面。第一、持續的降低成本。這包括在產業鏈的每個環節尋找任何可以降低成本的機會。第二、持續的擴大銷量。主要是提升縣級市、縣、鎮、鄉市場的地板銷量。

具有前瞻性的品牌地板企業已經開始拓展市、縣、鎮、鄉市場，并已取得良好的效果。對于品牌的覺悟使這些企業意識到品牌需要的是眾口皆碑而不是高高在上，是星火燎原而不是曲高和寡。隨著家電下鄉的深入，國家正在擴大下鄉產品的范圍，將有更多的地板企業開始農村包圍城市。全國有接近2萬個建制鎮，“地板下鄉”的戰役是波瀾壯闊還是蜻蜓點水，也許是任重而道遠，讓我們拭目以待。