地板下鄉 地板企業的又一春天

2010年政府吹來了建材下鄉的的春風，地板無疑將是這是這場盛宴的最大贏家。日見完善的銷售渠道，在四級市場較高的認同度，相對其他家居建材產品，地板在下鄉這一塊做得是比較成功的。這一方面歸功于國內地板業對于品牌的重視度，包括投放央視、大型綜合門戶網站廣告，定期舉行大型市場活動等，讓幾個一線品牌在行業中凸現了出來；另一方面國內地板企業的及時調整戰略，重視全國市場的觸角延伸也功不可沒。地板企業勢必也將在建材下鄉政策出臺后，更好地帶動優質低能耗地板產品的下鄉進程，迎來美好的春天。

那么在具體的下鄉過程中，地板企業最為關鍵的是哪些問題？確保落后產能的淘汰，以及優質地板產品的下鄉，企業又有何深入見解？

地板下鄉 一線品牌搶占先機

圣象集團市場部總經理王曉宇在接受采訪時表示，從08年開始，圣象整個銷售的過程，都會有針對三四級市場、鄉鎮來開發的產品。包括“都市生活”系列，“新實木”系列等。德爾總裁汝繼勇也表示，并不是說因為國家出了政策企業才來做建材下鄉，而是在政策之前，企業就已研發了好幾款產品，專門針對三四級市場。而在三四級市場，實行的則是深度扁平的模式，往終端上走，直接到下鄉，所以在網點各方面已經占了先機。

地板企業高層看地板下鄉

德爾集團總裁汝繼勇表示，建材下鄉不會像大家想象得那么簡單。無論從工信部也好，從發改委來看，定下“建材下鄉”的大方向，一方面是鼓勵下鄉，另一方面也是對這個市場有所保障，所以在品質和服務質量上，都要求那些真正能做好的企業參與進來，而非在農村市場投機倒把，將這塊具有巨大潛力的市場破壞了。所以他預測表示，對于這個市場，國家會有非常高的門檻go2map，而這個市場的競爭也肯定會有，只是不如一線市場的競爭那樣激烈罷了。

圣象集團市場部總經理王曉宇更表示，競爭有助于市場更加規范，有助于質量的進步和穩步的提升，也能夠實現優勝劣汰，讓一部分有實力的企業，品質堅持的企業能夠越做越好，同時淘汰一些沒有競爭實力的企業，譬如生產五劣板的企業。

從企業負責人的發言中不難看出，一線地板品牌對于下鄉政策出臺同期，經由宏觀調控來實現的對于地板下鄉門檻的把控有著非常高的期待度。

“地板下鄉”企業需把控成本

此外，進入新世紀以來，農村居民的物質生活水平雖然有了很大的提高，但相對一二線城市的人均收入及消費水準校友錄，四級市場還有比較大的懸殊。因此，“建材下鄉”的過程中，即使有著國家對于當地農民消費建材的財政補貼，如何在保證產品品質的同時控制成本問題，也是地板企業需要考慮的問題。

圣象集團市場部總經理王曉宇表示，雖然集團有專門面向三四級市場的地板，但都是用最現代化的設備來制作，確保其品質精良。為了降低成本給到這些市場匹配的銷售價格，因此這些產品的批量都很大，由此來將成本降低。此外，一些地板集團給到鄉鎮經銷商每年一定額度的建店、服務、渠道、安裝人員的支持費用，也都是幫助這些產品在價格上更符合三四級市場競爭力而作的有效措施。