<訪談>三層實木復合地板抓住時代發展機遇

中國林工協會地板副秘書長 唐召群

　　記  者：今天我在大會上收集了很多對三層實木復合地板的新的認識。如三層實木復合地板現在在推廣上遇到的問題，有待解決的困境主要有兩點，一點是消費者在選擇三層實木復合地板時對它不夠熟悉，再者是企業在渠道建設上也有很多的問題。這樣說是否合適？

 上海新四合木業有限公司副總經理 許振中

　　許振中：三層實木復合地板要在國內推廣，有三道關要過。第一道關，中國的消費者對三層實木復合地板產品的認知，行業協會公益性的三層實木復合地板推廣活動對這方面有免費的介紹。第二道關，就是要滿足中國消費者個性化的需求。在歐美的消費者，可能更多的是喜歡自然，而中國的消費者更喜歡的是個性化的、彰顯自身品位的產品。因為三層實木復合地板廠商到目前為止大都是以出口為主，所以針對國內消費者設計，適合國內消費者口味的還比較少。第三道關，產品價格。由于三層實木復合地板在國內市場發展還相對不成熟，所以，部分消費者還是看重三層實木復合地板的價格問題，其實三層實木復合地板相對來說具有很高的性價比。有了高性價比，他們的選擇會慢慢向三層實木復合地板傾斜。消費者的認知；滿足國內消費者審美的設計；高性價比的產品。這是擺在從業人員面前的三個問題。如果這三個問題解決好了，包括渠道也好，如果生產出消費者需要的東西，這個時候渠道問題自然就會解決了。

四川升達林產工業集團董事長 江昌政

　　江昌政：我覺得三層實木復合地板作為中高檔的產品，目前在國內市場的認知度相對較低。我們想把它推廣成大部分老百姓買得起的地板品類，還需要時間的積累。第二，在產品的推廣和宣傳方面，我認為我們的宣傳力度還不夠，還需要加大推廣、宣傳的力度。我覺得在這兩方面改進就會為三層實木復合地板爭取更大的發展空間。當然，除了這兩方面，還存在渠道，網絡銷售等問題，但關鍵是前兩個方面。

金鷹艾格董事長 林大倫

　　林大倫：江總是說到我心坎里面去了。我想呼吁一下，其實在定位上，我們能不能多做一些設計師的推薦？歐美發達國家都是從專業的觀眾開始。比如說三層實木復合地板一個里程碑的事件就是瑞士一個有名的酒店，原來酒店都用大理石，這個酒店就不用大理石，用木地板，用在大廳、咖啡廳、書房。用完以后，效果非常好。這個產品就這樣普及開來了。專業渠道、設計師渠道、建筑師渠道方面，我們要在這些渠道方面再增加一部分。

　　許振中：我們這個活動的目標，就是提升我們的認知度。個性化方面，我們企業特別是近幾年，做了很大的努力。我們要確保提供給消費者的品類保持在一個水平上。我們要對三層實木復合地板國家標準進行修訂，通過標準、通過企業競合保證質量，滿足消費者的要求，滿足市場的要求?？偠灾?，一個是通過我們的工作，把一個好的、持續的品類提供給消費者，我們也會把這個產品相關的優點、特點公開地跟消費者分享，讓消費者做出自己的選擇。

　　關于三層實木復合地板的定位，的確，大部分三層實木復合地板是中高端的。隨著技術的進步，包括表面材料的選取，包括先進工藝的發展，我們希望把這個產品更多的推廣到消費者市場，讓更多的消費者享受到他們所需要的產品。

　　什么地板是低碳的，我上午跟領導交流了一下，只要木材原料來源是合法的，都可以稱為是低碳的。我們現在要培育一個新的品類，我們地板的芯層和底層是可持續的材料，綜合以上，我們希望把這個工作做得更好，也希望各位媒體一起來把你們認為合適的正確的東西傳遞給消費者。

江蘇辛巴地板有限公司總經理 丁繼華

　　丁繼華：我覺得首先是人們的心態，大家都以為這個產品可以馬上推廣開。其實任何一個產品，總是從高端到低端的，不可能一下子普及到千家萬戶。這是一個新產品被廣泛接受的過程。老百姓對三層實木復合地板的價值取向目前還沒有達到一定的程度。在終端賣場上，十家中可能有一兩家在賣，市場聲音很小，老百姓所接觸到的面也小，所以老百姓信息量不夠。從生產工藝上講，三層實木復合地板一般都是3毫米以上，3毫米到5毫米的范圍，技術加工方面都有一定的難度。老百姓的個性化需求越來越明顯，需求多樣化，多層實木復合地板為什么能迅速推廣，因為它薄。三層實木復合地板在樹種的選擇、厚度上都是有所選擇的。

　　記  者：在國家大力推廣低碳經濟的背景下，對企業來說，有哪些挑戰和商機？我們怎樣把握住商機呢？

　　許振中：所有木制品都是低碳的。這個過程中，低碳這個概念是去年12月份在媒體上逐漸熱起來的，現在大家都在往低碳這個方面靠攏。作為地板企業，如果除掉概念以外，更要強調落地，我覺得地板采購、生產和銷售商，可以做三件事情。第一，木材原料的選擇要經過國家批準，另外，還需通過認證，這是一個全球的標準。更多的企業購買經過認證的木材，從采購來講，這是發展低碳的一個途徑。第二，從生產角度講，因為中國地板企業比較多，各家的生產能力也不一樣，國內一線的地板品牌擁有的都是全世界最先進的企業。這些企業在生產過程中，能最大限度的節約資源。第三，銷售上，我們現在可能更多的還是每家每戶去裝修，現在上海、北京出現了很多精裝修房，一起裝修，如果將來我們能把我們的產品更多的直接賣給開發商，由他們統一的做室內裝修，這對木材資源的合理有效利用，又是很有意義的。從采購、生產、銷售三個端，是我們馬上可以做起來的事情，而且這些事情是可以立竿見影、馬上見效的。我想這是對低碳的一個最好的回應。

吉林延邊林業集團琿春森林山木業董事長 徐建國

　　徐建國：我們企業對三層實木復合地板介入在1995年就開始了，1996年正式投產，生產三層實木復合地板也十多年的時間了。當時選擇三層實木復合地板，覺得三層實木復合地板在歐洲發展非常好，我們并不是崇洋媚外，歐洲對產品的環保要求開始得比較早，我們當時覺得它是一個生命力很強的產品。我們國家的森林資源保護壓力巨大，所以我們用楊木等速成材。三層實木復合地板確實是一個生態型的產品。三層實木復合地板占了我們企業產品的80%。從三層實木復合地板的發展來看，它是一種非常有生命力的產品，它的發展空間是非常大的。從原料的角度、結構的角度講來角度，三層實木復合地板都是非常好的。三層實木復合地板在使用上，也是一個可持續發展的產品。比如表面有污垢了，可以打磨幾次，重新修飾，就變成新的，還可以用，可以循環使用。本來循環使用就是少消耗資源的。循環使用地板的底板、面板的消耗就會大大降低。歐洲研發三層實木復合地板，有一個綜合的理念，不只是一個環保，主要還是從資源上考慮。另外，它把表面上的小塊整合在一起，提高了原料利用率。這個產品，確實是非常有生命力的產品，全球性的產品。

　　三層實木復合地板市場，無論在開發市場、產品設計、還是性價比方面的思路我們都要非常清楚。哪些是中高檔、哪些是低檔，你要搞清楚，搞清楚了你才能定價。還有外觀設計，這是中檔、高檔都存在的問題。目前老百姓對三層實木復合地板在逐漸的接受，因為它和老百姓的經濟收入、經濟能力是密切相關的。產品定位中高檔，你會形成共識。但產品價格哪些是中檔，哪些是高檔，要清楚。另外我們還需要一些創新的方式。比如我們共同去銷售這個產品，不然我們還是一個松散型的。北京、上海、沈陽等，適合地板使用的幾個城市，大家可以共同出資，共同推廣。

　　記  者：今天我們討論的主要議題是中高檔三層實木復合地板，有沒有興趣進入農村市場？現在建材下鄉的政策正在制訂中，我們有沒有一些正在往農村推的產品？

　　丁繼華：國家林業局與林協和我們開了幾次會議，配合建材下鄉做一些研究工作。也跟財政部、商務部共同研究了一下。對木制品適合下鄉的，我相信會很快有相關的政策出來。最終由相關部門來實施。里面有地板、木門。我們也希望能有更多的適合的產品提供給農村的消費者。另外一個就是低碳的話題，我想把我個人的理解跟大家分享一下。低碳，首先是平衡的問題。另外就是我們進一步努力的問題，平衡的問題。很多同志對木材加工是有偏見的。我所說的平衡是三方面的平衡，一個是釋放二氧化碳，二是吸收二氧化碳，三是我們老百姓對木制品的渴望，消費木制品的渴望。這三個，是不是平衡的？空氣中該有一定百分比的氧氣、也該有一定百分比的二氧化碳，這才叫空氣。如果沒有二氧化碳，不行；全是二氧化碳，更不行。工業污染在排放二氧化碳，我們種樹來吸收二氧化碳。而且消費者有不同的需求?？硺洳豢膳?，問題是有沒有人種樹。這是一個平衡的概念。

　　低碳上再深入的說一下，我們植樹造林是吸收二氧化碳的，植樹造林作為木材加工的人來說，就是生產木材。生產木頭的過程，是吸收二氧化碳，固定二氧化碳的過程。第二個，使用木材也是一個低碳的概念?？赡艽蠹也灰欢ㄟ@樣認為。我個人認為，使用木材是低碳行為。因為木頭，比如楊樹，長了二十年，很多樹幾十年，還有一些樹上百年，不砍伐的話，首先它吸收二氧化碳，放出氧氣的能力越來越弱，像人老了一樣。第二個，如果它自然死亡了，就要腐爛，他長幾十年，腐爛很快，幾十年吸收二氧化碳，一兩年就釋放出去了。如果合理的砍伐，把樹砍伐下來加工成木頭，放在家里做家具、地板，你就相當于在家里儲存二氧化碳。如果能儲存一百年，相當于這顆樹五十倍的功效。當然地板不是一定要使用一百年，用完以后你可以加工成其他的木材。保持木材形態時間越長，你就越低碳。植樹造林是我們的社會責任，使用木材是一個低碳行為。第三個，地板跟其他材料一樣，在生產過程中會有排放，從木頭生產成木板，會有排放。首先，在四大原材料中，木材配成木制品，它的能耗是公認的，比其他材料比如鋼材、水泥要低得多。我們現在做木地板也好，三層實木復合地板也好，這些企業都在努力，努力在生產制造過程中、運輸過程中減少排放，節能降耗。特別是金融危機的時候，大家強調要節能降耗、節約成本，這方面，大家一直很努力。一個是符合消費者的需求，一個是節能降耗。

上海佳樂美木業有限公司總經理 曾志文

　　曾志文：建材下鄉問題，我補充兩個。第一個，我們很難定義三層實木地板中高價位是哪里，實木地板價格有一百多的，有上萬的。目前強化地板也有一平米賣到300多的。第一我想說明的是，三層實木的推廣我們并不強調它是所謂的中高端，而是要突出它的高性價比。第二，并不是建材下鄉的那些鄉村、農民所蓋的房子，就用不起三層實木復合地板。這是一個誤區。因為三層實木地板是最適合建材下鄉的產品。大家都知道，農村的生活與城市不同，城市鋼筋水泥建筑多，而且公寓式的高樓多，鄉村的房子有更多的潮氣，有更多的跟自然環境的互動，所以它需要一個更穩定的地板。在這個前提之下，我們目前的鄉村消費水平也是越來越高。我認為建材下鄉是三層實木復合最好的一個機會。

　　記  者：你們企業就低碳方面有什么措施？

　　曾志文：我們每一個人都是地球人，對于低碳的行為，并不是說只是一個企業的責任。它是每一個人都有必要盡的一份責任和義務。在公司里，我們會要求各個加工的工藝、供需如何去節約。比如省電，省電就是最容易的一種低碳、降耗的方式。我們要求員工做成本節約的動作。第二，我們也在努力做廢棄物的回收和再利用，比如回收木屑、費手套等等，我們把這些東西利用起來。我相信每一個企業不光只是在產品本身使用推廣的時候才講低碳，而是在每天的制造環節上，我們追求低碳。這方面，我們是有共識的。

　　許振中：前一陣到美國調查市場，竟然驚奇發現中國做的地板在美國建材超時零售價格比在中國的建材零售市場的零售價便宜，我大大吃了一驚。美國人拿這么高的工資，不遠萬里，把產品從中國運到美國，竟然零售價更低。后來我分析了一下，也是有它的原因的。一個就是稅收方面的原因，中國在國內銷售則需要5%的消費稅。還有一個，就是中國的建材銷售渠道的費用畸形。本來地板的成本就一兩百，但要把地板賣出去，可能就要花五十、一百，這個成本最終還是消費者在承擔。這也是中國目前建材零售業發展到一定程度上的一個畸形。我相信未來這個問題會解決，讓消費者以合適的價格享受到好的產品。

　　建材下鄉內部沒有透露很多的信息，既然這么好的產品，我也希望這個產品能進入建材下鄉的行業里面去，能夠為農村的消費者體驗、消費到世界上最好的、最合理的地板產品，提供一個好的機會。

　　記  者：前面談到三層實木復合地板發展的障礙，作為企業，有沒有一些具體的推廣方式？

　　林大倫：剛才大家講了很多了。三層實木復合地板我們是做得比較早的，是以三層實木復合地板為主導的。行業協會搭建了這一個很好的平臺，我們從中得到了很大的優勢。非常感謝協會，也非常感謝媒體對我們的支持。趨勢就是趨勢，很好。對于三層實木復合地板的推廣是遲早的事情。推廣力度再大一點，就會早一點收到成效。如果力度慢一點，就是遲早的事情。

　　主持人：謝謝各位！