地板企業該如何在當前競爭中占據優勢

　　矛盾永遠存在，但不同階段有不同的主要矛盾。因為小地板企業的主要矛盾通常在于生存現狀與發展方向的矛盾，而要解決這個矛盾，作為潛在資源、動力和方向的戰略就成為必須的，所以該時期的策略重點就是審時度勢，確立戰略，明確方向而后努力向前。同樣，對于大地板企業，其主要矛盾不在方向感，而在于速度與穩定。沒有穩定為前提的速度是危險的，而細節既能夯實基礎，又能在穩定基礎上使地板企業戰勝超越自己，進一步前進，所以這一階段以強化細節為策略重點，無疑就是最好的選擇。

　　細節重要還是戰略重要?管理大于營銷，還是地板營銷大于地板企業管理?產品究竟是應該讓利經銷商還是讓利消費者?地板品牌和地板銷量哪個對地板企業更有意義?

　　說銷量有意義，但只重銷量不重品牌，銷量遲早會滑坡乃至消失;說品牌有意義，如果沒有銷量為基礎，品牌的意義又在哪里?不讓利經銷商，連消費者都接觸不到，又怎么讓利?不讓利消費者，經銷商再有能力，能自己把產品消化了嗎?再好的營銷沒有管理遲早會失控，很難持續發展;相反，太重視管理，一旦營銷喪失彈性，地板企業活力也就消失了。至于細節和戰略，恐怕世上不存在能離開細節的戰略，而沒有戰略，細節也就失去了靈魂。

　　所以，萬千物種，缺一不可。地板企業經營的諸多體系的結合，也是很多矛盾體的統一。

　　最大的區別在于每個時期的不同。用＊＊＊的話說：“先解決主要矛盾。”

　　如細節和戰略，盡管對于一個地板企業，這兩個因素都極其重要。但對不同地板企業的不同階段，作用又是各異的。

　　對于創業階段的小地板企業，細節固然重要，但更重要的是戰略。因為此階段小地板企業的主要工作在于如何用自己有限的實力快速成長，占領市場，盡快使廣大的消費者認識自己。

　　在這種情況下，如果沒有大戰略，不與最廣大人群的心智資源對接，怎么能滿足引導需求?怎么能實現自己的經營核裂變?

　　同樣，對于一個已經完成原始積累，成為行業中堅乃至龍頭的大地板企業，戰略不能說不重要，但更重要的卻是細節。

　　養生堂在推出農夫山泉前已經因成長快樂等產品而聲名鵲起，可在面對農夫山泉、農夫果園等新產品時，依然從水源到瓶型，從訴求到營銷策略，使每個細節都踏實，所以彎路少了，進步就多了。當然，同樣的還有可口可樂做美汁源，從原料到包裝再到產品形態，每個環節一絲不茍，環環相扣，所以不可能不成功。

　　由此可見，元素是中性的，關鍵在環境。小地板企業要有大戰略，大地板企業要講小細節。只要認清自己，明確主要矛盾。不同地板企業的不同階段只有采用不同的策略重點，才能高效健康發展。

　　矛盾永遠存在，但不同階段有不同的主要矛盾。因為小地板企業的主要矛盾通常在于生存現狀與發展方向的矛盾，而要解決這個矛盾，作為潛在資源、動力和方向的戰略就成為必須的，所以該時期的策略重點就是審時度勢，確立戰略，明確方向而后努力向前。同樣，對于大地板企業，其主要矛盾不在方向感，而在于速度與穩定。沒有穩定為前提的速度是危險的，而細節既能夯實基礎，又能在穩定基礎上使地板企業戰勝超越自己，進一步前進，所以這一階段以強化細節為策略重點，無疑就是最好的選擇。

　　當然，地板企業發展的矛盾遠遠不止這些，但只要抓住主要矛盾，也就抓住了發展的命脈。

　　而要實現這一目標，認清自我是關鍵。

　　只是在更廣闊的范圍內，認請自我與明確主要矛盾的過程，常常交錯在一起。往往知道自己所在的行業及身處行業中的地位，明白所處的市場營銷階段，從中發現目前主要的市場矛盾。

　　認清自我，認清時局，才能知道策略重點，才能分清主次。

　　如一個成熟行業的地板企業，在市場導入期，營銷比管理重要;中期，管理與營銷要平衡;后期，管理更重要。再如，在地板企業產品的上市階段，要首先讓利經銷商，隨著市場鋪開，就要加大消費者讓利力度。再如，一個創業的地板企業，產品銷量更重要，但隨著原始資本的積累完成，品牌才真正能讓地板企業永續經營。

　　需要說明的，一個要素重要，并非說要忽略其他。如基地、渠道等。重點之所以為重點，是因為有其他要素支撐;離開其他要素，重點也就不復存在了。

　　所以，一切皆在度。

　　不同地板企業根據自己不同的發展階段采取了不同的策略重點，才能不斷訓練自身各個方面的競爭力，并且在經營中保持有序而不迷失，然后不斷根據形勢的變化，不斷調整自己的策略重點，長久而鮮明地把自己呈現在世界面前，最終把自己打造成可以永續經營的百年品牌。