建材下鄉(xiāng)細(xì)則不清晰 方案三個(gè)月仍難產(chǎn)

4月11日的北京西四環(huán)，五星級(jí)的京都信苑賓館，不遠(yuǎn)千里從全國各地趕來的700多名建材商聚集在這里，削尖了腦袋試圖探聽到哪怕是稍微明確一點(diǎn)的信息，以便自己在憑空而降的“大金礦”面前不致于手足無措。

這個(gè)“大金礦”就是“建材下鄉(xiāng)”。今年1月下發(fā)的2010年中央一號(hào)文件第十六條正式提出，“抓住當(dāng)前農(nóng)村建房快速增長和建筑材料供給充裕的時(shí)機(jī)，把支持農(nóng)民建房作為擴(kuò)大內(nèi)需的重大舉措，采取有效措施推動(dòng)‘建材下鄉(xiāng)\’，鼓勵(lì)有條件的地方通過多種形式支持農(nóng)民依法依規(guī)建設(shè)自用住房。”“建材下鄉(xiāng)”這一政策的實(shí)施，將拉動(dòng)建材行業(yè)2000億元的市場(chǎng)需求，多少人都紅了眼。然而，“下鄉(xiāng)目錄”中，到底誰會(huì)成為幸運(yùn)兒呢？

在京都信苑賓館舉行的是2010年中國建材商大會(huì)，共設(shè)有3個(gè)分論壇，討論的主題是建材生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)如何備戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)“建材下鄉(xiāng)”帶來的商機(jī)和挑戰(zhàn)。“我在現(xiàn)場(chǎng)都沒有發(fā)言，因?yàn)椴幌朐僬f什么了，該說的已經(jīng)說過了，根本沒有什么實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，也沒有實(shí)質(zhì)性操作方案可以拿出來探討。”華耐集團(tuán)副總裁高雪峰在參加完分論壇之一——“‘建材下鄉(xiāng)\’·陶瓷廚衛(wèi)、集成住宅產(chǎn)品論壇”后無奈地表示。此前，他已經(jīng)參加過3場(chǎng)相似內(nèi)容的業(yè)內(nèi)研討會(huì)，沒有一次不是老調(diào)重彈。

這場(chǎng)由中國建筑材料流通協(xié)會(huì)主導(dǎo)的年度建材商大會(huì)可謂規(guī)模空前，涂料行業(yè)的嘉寶莉、華隆，陶瓷行業(yè)的諾貝爾陶瓷、箭牌衛(wèi)浴等知名品牌企業(yè)老總紛紛光臨，共同探討“建材下鄉(xiāng)”。然而，正如高雪峰所言，所有這些討論都只是大家坐在一起說說企業(yè)的想法和愿景，形不成實(shí)際的東西。會(huì)后，大家見面時(shí)談及“建材下鄉(xiāng)”，仍然是一臉茫然。“‘下鄉(xiāng)\’細(xì)則不清晰，對(duì)于什么產(chǎn)品能下鄉(xiāng)我們也難以明確。”這成了建材商們心中最大的困惑。

協(xié)會(huì)圍繞“建材下鄉(xiāng)”盡情表演

“建材下鄉(xiāng)”政策出爐近3個(gè)月了，政府部門一直保持著緘默，而各種各樣的協(xié)會(huì)，卻在這個(gè)巨大的金礦面前，盡情地表演著：

1月15日，中國建材聯(lián)合會(huì)向工信部提交了《擴(kuò)大建材下鄉(xiāng)政策及實(shí)施建議》；

1月29日，中國水泥協(xié)會(huì)召集中國中材集團(tuán)、中國建筑材料集團(tuán)、中國聯(lián)合水泥、北京金隅集團(tuán)等企業(yè)代表召開了“水泥產(chǎn)品‘建材下鄉(xiāng)\’若干實(shí)施問題征詢意見座談會(huì)”；

4月初，在中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)舉辦的推進(jìn)木制建材工作座談會(huì)上，協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人就做好木門（窗）、木質(zhì)地板、人造板等木制建筑和裝飾材料下鄉(xiāng)的準(zhǔn)備、協(xié)調(diào)和試點(diǎn)等工作進(jìn)行了部署；

4月11日，中國建筑材料流通協(xié)會(huì)召開了中國建材大會(huì)時(shí)，已經(jīng)就“建材下鄉(xiāng)”走訪了8個(gè)省市的14個(gè)自然村的6300多個(gè)農(nóng)戶，獲得詳盡的第一手資料……

一直以來，建材行業(yè)就如同森林一樣產(chǎn)品多、品類多，相對(duì)百貨金融房地產(chǎn)領(lǐng)域而言管理十分分散，這體現(xiàn)在沒有一個(gè)協(xié)會(huì)能夠主導(dǎo)整個(gè)建材領(lǐng)域，而同一個(gè)領(lǐng)域里相同職責(zé)的協(xié)會(huì)又很多。比如與建材相關(guān)的有中國建材流通協(xié)會(huì)、中國建筑材料研究會(huì)、中國建筑裝飾協(xié)會(huì)，與木制品相關(guān)的有中國林業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)、中國木材與木制品流通協(xié)會(huì)，與陶瓷相關(guān)的有中國陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)、中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)等。在“建材下鄉(xiāng)”還處于讓人看不懂的狀態(tài)之時(shí)，各種與建材相關(guān)的協(xié)會(huì)的積極表現(xiàn)，無非是想在未來的名單選擇中增加更多的“建議權(quán)”罷了。

“你可不能小看這個(gè)‘建議權(quán)\’！”一位與協(xié)會(huì)打交道頗深的建材商告訴記者,作為一項(xiàng)國家級(jí)的政策，有關(guān)政府部門要了解行業(yè)及企業(yè)的動(dòng)態(tài)，最直接、有效的方法就是求助于行業(yè)相關(guān)協(xié)會(huì)，比如當(dāng)年的中國知名品牌評(píng)選就要通過中國知名品牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)搜集數(shù)據(jù)，會(huì)長不簽字，中國知名品牌也就成了泡影。“‘建議權(quán)\’背后就是生殺大權(quán)，這不僅關(guān)乎協(xié)會(huì)的聲譽(yù)和影響力，而且潛藏著利益，豈能不爭(zhēng)？”

建材企業(yè)紛紛搭乘概念車

據(jù)悉，中國建材工業(yè)規(guī)劃院是工信部選定的“建材下鄉(xiāng)”政策及實(shí)施建議的起草單位，其初稿已經(jīng)提交工信部，在具體的下鄉(xiāng)目錄、補(bǔ)貼對(duì)象、補(bǔ)貼數(shù)額和補(bǔ)貼方式上都做出了詳細(xì)規(guī)定。有知情人透露，目前提交工信部的“建材下鄉(xiāng)”草案中，進(jìn)入“下鄉(xiāng)目錄”的品類包括水泥、玻璃、陶瓷、石膏板、塑鋼、門窗六大類，地板、櫥柜、家具、照明等類別暫未列入“下鄉(xiāng)”范圍。

對(duì)于大多數(shù)建材企業(yè)來說，“建材下鄉(xiāng)”還只是一個(gè)概念，能否輪到自己還根本沒有一線希望，但即使不在“范圍”的企業(yè)也并沒有閑著。在建材商大會(huì)的“助建材下鄉(xiāng)，促產(chǎn)業(yè)繁榮高峰論壇”上，北京集美家居、重慶馬家?guī)r大川建材市場(chǎng)、貴陽新發(fā)新大地建材市場(chǎng)等流通領(lǐng)域的企業(yè)代表混在其中異常顯眼。有意思的是，這些市場(chǎng)的老總在發(fā)言時(shí)對(duì)于如何助力“建材下鄉(xiāng)”只字未提，而是各自深情地講述著企業(yè)發(fā)展過程中的成長故事和營銷經(jīng)驗(yàn)。一位建材商道：“建材市場(chǎng)怎么下鄉(xiāng)，這不純粹是瞎湊熱鬧嗎？”

“作為一項(xiàng)國家政策，能夠參與就是對(duì)品牌的提升。”大自然地板副總裁佘建斌的看法代表了很多建材商的心態(tài)。大家并不知道“建材下鄉(xiāng)”能帶給自己什么，只是覺得大家都在參與，我不參與就落后了。就算搭個(gè)概念車也是好的，至于能不能通過“下鄉(xiāng)”提升銷量，這并不重要。畢竟，很多具有遠(yuǎn)見卓識(shí)的建材企業(yè)早已瞄準(zhǔn)了廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)。總部在廣東的樂華陶瓷潔具有限公司在4年前就提出“把產(chǎn)品賣到農(nóng)村去”的口號(hào)，如今其營銷網(wǎng)點(diǎn)在全國已經(jīng)遍地開花，其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)就有1000個(gè)，針對(duì)干旱缺水的地區(qū)，還專門研發(fā)出一種無需用水沖的潔具“旱廁”。廣東新中源陶瓷市場(chǎng)總監(jiān)鄧＊＊表示，“我們的建材早已下鄉(xiāng)了”。

或許正是“建材下鄉(xiāng)”這個(gè)巨大金礦的誘惑太大，有關(guān)部門才不敢輕易出臺(tái)方案。只是3個(gè)月過去了，這種無奈的等待究竟還要多久呢？

專家解讀　建材三大特點(diǎn)阻礙“建材下鄉(xiāng)”

“建材下鄉(xiāng)”為什么遲遲不能落實(shí)到實(shí)施方案上？中國建筑材料流通協(xié)會(huì)會(huì)長孟國強(qiáng)認(rèn)為，建材行業(yè)的三大特點(diǎn)，制約了政策的及時(shí)貫徹。

第一個(gè)特點(diǎn)是流通環(huán)節(jié)復(fù)雜。家電產(chǎn)品一般屬于成品，老百姓買回家后接上電源就可直接用，而建材產(chǎn)品則屬于半成品，買回去后需要二次加工。例如瓷磚，買回去后還需要專業(yè)人士鋪裝，并進(jìn)行長期維護(hù)，這就需要企業(yè)在各地設(shè)置售后服務(wù)點(diǎn)，及時(shí)為每一個(gè)村民安裝維護(hù)，這將增加企業(yè)的運(yùn)營成本。

第二個(gè)特點(diǎn)是集約化程度不高。和家電領(lǐng)域的主流品類僅有電視、冰箱不同，建材領(lǐng)域的主流品類就有櫥柜、衛(wèi)浴、陶瓷、地板、家具和涂料等六大類，次主流品類有樓梯、門窗、衣帽間、五金、燈飾等，安排哪些品類“下鄉(xiāng)”難以權(quán)衡。

第三個(gè)特點(diǎn)是各品類的生產(chǎn)廠家眾多。僅陶瓷一類在全國就有2000多個(gè)生產(chǎn)廠家，篩選起來頗為復(fù)雜。

來源：北京商報(bào)