地板市場(chǎng)觀察：差異化營(yíng)銷(xiāo)占盡先機(jī)

4月11日，為期兩天的富森·美家居“縱橫2010”五節(jié)同慶活動(dòng)順利閉幕。活動(dòng)期間，消費(fèi)者紛紛贏得實(shí)惠，眾商家則賺得了人氣，贏得了市場(chǎng)。作為其中重頭戲的地板節(jié)，也迎來(lái)了新一輪的銷(xiāo)售熱潮，而差異化競(jìng)爭(zhēng)則成為商家的制勝法寶。

搶實(shí)惠

消費(fèi)者提前半月做準(zhǔn)備

“反正都要買(mǎi)地板，能買(mǎi)到最低價(jià)當(dāng)然高興啊！”4月11日早上，正在富森·美家居北門(mén)店大自然地板專(zhuān)賣(mài)店交訂金的劉小姐告訴記者，“朋友們都說(shuō)富森搞地板節(jié)時(shí)最劃得來(lái)，我們半個(gè)月前我就做好了準(zhǔn)備，也看好了中意的牌子和型號(hào)。這不，我們一大早就過(guò)來(lái)簽下了訂單。”

和劉小姐一樣，很多消費(fèi)者也是9點(diǎn)鐘不到就趕到了富森·美家居，而且是直奔目的地——各地板品牌專(zhuān)賣(mài)店。他們?cè)缫褜?duì)準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)的款式了然于胸，有的消費(fèi)者甚至于無(wú)需銷(xiāo)售人員介紹就直接點(diǎn)名下單，為的就是搶限量供應(yīng)的特價(jià)品。

“老板早就預(yù)料到了這種情況，要求我們提前進(jìn)入工作狀態(tài)。”好不容易有時(shí)間喝水的圣象地板銷(xiāo)售人員說(shuō)，她經(jīng)手的單子超過(guò)了平時(shí)一周的銷(xiāo)量。

“從我們的調(diào)查來(lái)看，到富森·美家居買(mǎi)實(shí)惠已成為蓉城市民的一種習(xí)慣。”專(zhuān)門(mén)前來(lái)巡場(chǎng)的安信地板副董事長(zhǎng)余海鋼告訴記者，“200多家地板品牌，僅在北門(mén)店就有10萬(wàn)余平方米地板專(zhuān)區(qū)，再加上富森一貫的低價(jià)保證，才能積聚如此高的人氣和銷(xiāo)量。”

拼實(shí)力

各品牌促銷(xiāo)大讓利

“大品牌拼實(shí)力，中小品牌賺人氣。”某地板企業(yè)負(fù)責(zé)人直言不諱地說(shuō)，“在地板節(jié)上，大家即使拼個(gè)頭破血流也都很開(kāi)心，因?yàn)檎l(shuí)積聚到更多的人氣，誰(shuí)就能贏得更多的市場(chǎng)空間。”

事實(shí)也是如此。以大自然、圣象、北美楓情、升達(dá)、安信等為代表的一線品牌，紛紛拿出了最大幅度的優(yōu)惠價(jià)特惠消費(fèi)者，目的就是為在春季家裝這波熱潮中爭(zhēng)取到最大的市場(chǎng)份額。

大自然準(zhǔn)備了10萬(wàn)平方米地板，100多種零利潤(rùn)產(chǎn)品特價(jià)銷(xiāo)售，涵蓋了實(shí)木地板、實(shí)木復(fù)合地板、強(qiáng)化地板等地板種類(lèi)；圣象推出原價(jià)119元/平方米、現(xiàn)價(jià)39元/平方米的強(qiáng)化地板，以及特價(jià)89元/平方米的仿實(shí)木地板；生活家·巴洛克更是推出了價(jià)格僅為30.5元/平方米的仿實(shí)木地板；部分實(shí)木地板也紛紛打出“低價(jià)”牌，安信、聯(lián)豐推出的實(shí)木地板成交價(jià)格只有160—200元/平方米。

其他品牌地板也沒(méi)有閑著，特價(jià)供應(yīng)、無(wú)限量放貨，也吸引了不少消費(fèi)者。

“與前幾屆地板節(jié)相比，限量特賣(mài)的現(xiàn)象明顯減少，這才是明明白白讓利于消費(fèi)者，當(dāng)然，也才能檢驗(yàn)出各家的真正實(shí)力。”生活家·巴洛克地板許鴻說(shuō)。

比銷(xiāo)量

差異化營(yíng)銷(xiāo)占盡先機(jī)

從地板節(jié)結(jié)束后的盤(pán)點(diǎn)情況來(lái)看，眾多一線品牌均對(duì)此次地板節(jié)的效果表示滿意，特別是一些進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)的地板品牌，更是取得了不俗的戰(zhàn)績(jī)。

大自然大打“世博”牌，對(duì)其專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行了重新裝修，高調(diào)亮出“世博會(huì)零碳館戰(zhàn)略合作伙伴”、“世博會(huì)零碳館指定專(zhuān)用產(chǎn)品”兩張王牌。同時(shí)結(jié)合大力的促銷(xiāo)活動(dòng)，著實(shí)吸引了不少消費(fèi)者。

圣象則舉行了“安裝服務(wù)技能大賽”，憑借“真刀＊＊”的地板現(xiàn)場(chǎng)安裝展示，用最直接、最有效的方式告訴消費(fèi)者，好地板還需要好安裝，也讓眾多消費(fèi)者駐足觀看。

北美楓情北門(mén)富森店集中火力以“低價(jià)、優(yōu)惠”等促銷(xiāo)手段重磅出擊，而在南門(mén)富森店，則冠以“高品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)生活”的理念，并相應(yīng)準(zhǔn)備了一定數(shù)量的高檔地板品類(lèi)，兩天訂單銷(xiāo)售面積創(chuàng)下了新高。

“純粹的價(jià)格戰(zhàn)已不到充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，根據(jù)自身特點(diǎn)進(jìn)行有針對(duì)性地營(yíng)銷(xiāo)，才是企業(yè)今后需重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容。”大自然地板四川公司負(fù)責(zé)人徐峰認(rèn)為，地板銷(xiāo)售的差異化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，“搶先一步，就能占得先機(jī)。”（成都日?qǐng)?bào)）