地板“六國大封相”(圖)

　　資本運營、渠道深挖需雙管齊下

　　去年底，國家林業局等五部委共同制定的《林業產業振興規劃（2010-2012年）》（下稱《振興規劃》），在國內的地板界引起了不小轟動。規劃中提及的，三年內將重點重點扶持100家國家級林業重點龍頭企業、兩年內全面清理人造板標準，國內雜亂的地板行業將迅速迎來重新洗牌。

　　政策地板品牌控制在100家左右

　　目前，中國的木地板企業具有品牌效應的企業有3000家左右，相對于家電、食品等相對比較成熟的行業來說，可以用“雜亂”來形容。多數的企業處于籍籍無名的狀態，所謂的地板大品牌也只是一個模糊的概念。據統計目前地板行業的利潤率基本控制在10—15個百分點以內，品牌附加值也低走。《振興規劃》一出，眾多木地板企業精神一抖。這將意味著，在接下來的2年時間里，地板企業將面臨一個“六國大封相”。

　　據中國林產工業協會會長張森林介紹，未來數年內地板行業品牌集中度將會極度加速，最后中國地板業品牌數量將會控制在100家左右，而且將會形成前十名地板企業占領60%的市場份額現象。富林集團董事長兼總裁張杰強對此也表示認同，他認為，每個行業隨著自身不斷的壯大都將會走向資本運營，而隨著資本運營的加速，行業品牌格局將會愈加明顯。

　　企業資本化運營重構品牌格局

　　資本化運營對地板行業來說，并不是一個新鮮的詞匯。中國地板行業雖然發展已逾20年，有不少企業都對資本化運營的道路做出探討，但真正進入資本化運營的企業屈指可數，據了解當前地板行業只有大自然、圣象、安信、新四合、升達、生活家、富林等十家左右地板公司入駐了風投資金，但并不是所有的資金都很穩定。業內人士認為，要想形成全國性強勢品牌難度很大，資金問題成為阻礙企業大勢發展的第一因素。

　　而在這些進行資本化運營中，專攻地板的企業更是屈指可數，地板行業可視規模非常渺小。作為東莞市政府大力支持的重點培育的上市后備科技企業，富林集團重拳拿下了工商銀行、南洋商業銀行、深圳發展銀行三家銀行聯合授信2.8億元資金。目前正積極籌備上市計劃，一旦成功上市，將是國內為唯一一家專攻地板的企業，行業品牌格局之路也將進一步打開。

　　未來向三、四線城市深挖渠道

　　市場搶奪無疑是這場“六國大封相”中最激烈的部分，誰有扎實的終端渠道，誰就能贏得市場，這是市場硬道理。麥肯錫全球副董事吳穎這樣評價了中國地板業的發展狀況：中國木地板行業的前途掌握在那些優秀的終端經銷商手上，誰擁有了這些經銷商誰就有了市場話語權。業內人士分析，目前中國地板市場存在嚴重的“斷層”，一線地板品牌把精力集中在一、二線城市，有些城市的普及率達到了100%，而三、四級最高普及率相差較大，單店銷售能力普遍偏低，這是一個巨大的市場缺口。

　　富林集團董事局＊＊張杰強表示，中國地板企業要想提高單店銷售能力必須對現有的商業模式創新，適當地減少銷售長度，增加渠道銷售深度提升普及率，不斷挖掘拓展的廣度，在原有渠道基礎上進一步挖掘新興商業模式。目前，富林拿出7000萬元對現有渠道商業發展模式進行改造。其中廣東、廣西、湖南、江蘇、浙江、河南、江西等13個城市已經開始試點運行，各地區的廣告行為、拓展范圍都將直接與總公司掛鉤，大大縮減整個商業運行長度。而據了解此前，富林已經實施推出了8000萬的終端支持政策，該政策目前已經出現成果。 (本文來源：金羊網-新快報 )