“地板下鄉”　強化地板最搶手

　  下鄉地板最適品種 超五成投票強化木成首選

      那么在適合下鄉的地板品類中，哪類地板最受投票者青睞呢？目前的結果看來，強化木位列第一，占到56%，此外是實木復合地板（20%），其他（16%），竹地板及實木地板 （4%）。

　　對此，地板專家雜志社總編袁海云表示，地板企業在規劃整個下鄉產品時焦點房地產網，需要突出一個“實用”原則。因此，針對不同區域的三四級市場，應該做一個前期的消費調查，對當地的消費水平和消費習慣有一個調查，這樣的話，既有實用的原則，又有靈活的調整空間，下鄉的步伐就會更穩健一些。

　　那么強化木地板是否僅僅因為價格優勢，成為下鄉地板的首選呢？從一些率先試水下鄉的地板企業給到我們的調查結果來看，其實不然。比如已在全國2600多個網點布點的圣象地板在針對農村市場的調查中發現，城市消費者對于地板質量的需要與農村很不一樣。在城市可能花紋更重要，但在農村，耐磨卻是關鍵。因為農村不像城市進門換鞋，農民消費者可能踩著沙子就進屋了，所以必須做到耐磨性好。第二防潮，農民不像城市里講究，很有可能大門開著，潮氣進來了，所以對這一點的要求也比較高。那么針對這些需求，強化木的性價比是比較高的，于是也就成為企業在下鄉進程中首先考慮的品種了。

　　地板下鄉 最優模式 半成參與者投票渠道自營

　　地板企業想要下鄉，渠道布點同樣是關鍵。那么在多種渠道中，哪一類最為適合呢？從本次投票來看，50%的參與者都將票數投給了“渠道商自營”，“建材超市模式”占到25%，“總部直營模式”占到17%，另外還有8%的參與者投票給了“其他”。

　　顯然校友錄，對于大部分地板企業，在對外圍城市的拓展中，渠道經營的模式也一直以來占到的比重是最大的。其能實現的優勢自不必說，但在針對三四級市場時，不少地板企業同時也談到了自己的擔憂。比如上海林牌地板經理賀長青表示，現在三級市場很多，一個省里有多少個二級市場，一個二級市場里就有多少個三級市場，所以開出店來才能去服務，沒有直營店，沒有辦法服務。另外，經銷商的三級市場管理難度會比較大，它比較亂。無法保證產品的品質。集團市場部廣告經理胡志紅則表示，農民進縣城看地板，買了以后拖拉機運回家這也是很煩的事，搞專賣店肯定不行，必須要在當地的建材市場里鋪貨，然后服務再跟上，最好是電話預約，包括網上，然后農民看好款式，預約后企業通過專車送貨到家，上門安裝，是最適合地板下鄉的模式。但無論是渠道營銷，建材超市，還是總部直營，企業都提到了“服務”二字，而完善的物流及售后服務，對于交通尚不發達但又路途偏遠的農村也確實是地板企業能否成功下鄉的關鍵所在。

　  最優前途的下鄉建材 瓷磚 位居榜首

　　另外，本次調查也就“哪類建材在下鄉進程中會獲得最大前景”進行了，結果顯示在農村已有長久消費習慣的瓷磚以27%的得票率位居榜首，而同為鋪面材料的“地板”則以23%的投票率位居第二chinaren，其次分別為涂料（18%），水泥 （16%），衛浴 （14%），其他（2%）。

　　顯然，同為鋪地材料的瓷磚和地板可以分別獲得第一第二，是有些讓我們感覺意外的。但是在地板企業來看，似乎與瓷磚的競爭并不能阻礙雙方的下鄉進程。而農村消費者最終會選擇哪一種，或者會多選擇哪一種，則需要企業通過多種形式進行文化理念、消費理念的植入。讓消費者自己比較，最終定奪。

　　對此，我們同樣參考了一些專家的意見。地板專家雜志社總編袁海云分析指出，由于水泥的量是根據建筑的結構來決定的，所以水泥是否有折扣，消費的量不會因為便宜而多買。但是瓷磚和地板來講，就是可多可少的東西，便宜很多，可以多買，包括衛浴。但是相對于衛浴來講，消費衛浴產品的總量少一點，涂料也是類似的道理，所以潛力最大的應該是瓷磚和地板。