做強(qiáng)企業(yè)，模式比品牌更重要

     2009年底國(guó)家林業(yè)局等五部委共同制定的《林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃2010-2012》，在國(guó)內(nèi)地板界引起不小的轟動(dòng)。其中發(fā)展規(guī)劃中提到，三年內(nèi)將重點(diǎn)扶持100家國(guó)家級(jí)林業(yè)龍頭企業(yè)、兩年內(nèi)全面清理人造板標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)內(nèi)雜亂的地板企業(yè)將迅速迎來(lái)重新洗牌。

     在我們地板行業(yè)，就有一些企業(yè)做品牌就如同程咬金的三板斧。從企業(yè)計(jì)劃做品牌的第一刻起，就大談經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，高論未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)，然后通過(guò)概念包裝，將品牌詮釋的繁花似錦，從而塑造“強(qiáng)勢(shì)”品牌形象;另一方面，不斷宣揚(yáng)企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)精神，四處招兵買馬，召集一批在行業(yè)內(nèi)有影響力的“高手”，通過(guò)人脈關(guān)系打通各種關(guān)系，不斷通過(guò)各種經(jīng)銷商會(huì)、招商會(huì)、新品鑒賞會(huì)等形式宣傳造勢(shì)，從而建立銷售網(wǎng)絡(luò);此外，銷售策略則通過(guò)高舉高打，建品牌店，進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)等，總之，總是跟著好的形勢(shì)學(xué)習(xí)，但細(xì)想則是邯鄲學(xué)步，有模有樣。這類企業(yè)表面上看是雄心壯志，但因?yàn)槠髽I(yè)先天體系不足，模式不夠清晰等原因，往往是雷聲大雨點(diǎn)小，沒(méi)過(guò)多久就黔驢技窮，甚至銷聲匿跡。

     當(dāng)今市場(chǎng)已不再是靠運(yùn)氣和機(jī)會(huì)發(fā)展的市場(chǎng)，投機(jī)取巧只能是取得一時(shí)之效，但卻難以長(zhǎng)久，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力是模式與體系的比拼。做品牌、創(chuàng)品牌、做一流企業(yè)，勇氣和決心固然可嘉，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。一家合格的企業(yè)，不須十八般兵器樣樣精通，但必須建立一套核心的競(jìng)爭(zhēng)體系，走出自己的品牌模式。首先建立產(chǎn)品研發(fā)和制造體系，這主要是產(chǎn)品線組合，包括整體產(chǎn)品風(fēng)格和定位;概念性產(chǎn)品、利潤(rùn)性產(chǎn)品、大眾化產(chǎn)品的產(chǎn)量比，生產(chǎn)周期以及庫(kù)存量等;其次，規(guī)劃渠道盈利模式，找準(zhǔn)市場(chǎng)目標(biāo)群，選擇適合的經(jīng)銷商，設(shè)定恰當(dāng)?shù)耐度肱c產(chǎn)出費(fèi)用比，擬定完善的商家激勵(lì)制度和扶持政策，指導(dǎo)商家科學(xué)布局網(wǎng)點(diǎn)和建立庫(kù)存，讓經(jīng)銷商在科學(xué)的盈利模式中獲取更多的利潤(rùn);再次，完善品牌運(yùn)營(yíng)體系，從企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制到經(jīng)銷商管理，直到客戶售后服務(wù)，都是品牌競(jìng)爭(zhēng)力的保障和支持。品牌模式建設(shè)是一項(xiàng)復(fù)雜而系統(tǒng)的工程，縱觀行業(yè)諸多品牌，它們無(wú)一沒(méi)有一套自己的品牌套路。

     目前，中國(guó)木地板企業(yè)有品牌效應(yīng)的有3000家左右，相對(duì)于家電、食品等比較成熟的行業(yè)來(lái)講可以用“雜亂”來(lái)形容，多數(shù)地板企業(yè)一直是籍籍無(wú)名。所謂地板大品牌也只是個(gè)模糊的概念。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前地板行業(yè)的利潤(rùn)一般控制在10--15個(gè)百分點(diǎn)以內(nèi)，品牌附加值也在走低，《振興規(guī)劃》一出，眾多木地板企業(yè)精神一振。這將意味著在接下來(lái)的兩年時(shí)間里，地板企業(yè)將面臨一個(gè)“六國(guó)大封相”。

     據(jù)有關(guān)專家說(shuō)，今年對(duì)于地板企業(yè)來(lái)講都會(huì)面臨考驗(yàn)，有許多優(yōu)秀的品牌因?yàn)榻?jīng)營(yíng)模式的不全而逐漸淡出我們的視線，而一些小的企業(yè)則依靠成熟的商業(yè)模式吸引眾多經(jīng)銷商，逐漸地做大做強(qiáng)，地板企業(yè)的品牌和模式都很重要，但前提是要有一個(gè)好的商業(yè)盈利模式，這也是今年的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)之一。據(jù)中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張森林介紹，未來(lái)地板企業(yè)品牌集中度將會(huì)加速，最后中國(guó)地板的品牌數(shù)量將會(huì)控制在100家左右，而且會(huì)形成前十名地板品牌占據(jù)60%的市場(chǎng)份額。

     其實(shí)，市場(chǎng)上不缺產(chǎn)品，也不缺品牌，最缺的是品牌模式，程咬金因?yàn)樗２怀鋈兹湫g(shù)套路，所以做不了名將，而只是福將，充其量也只是猛將而已。同樣，一個(gè)品牌未來(lái)的最核心的競(jìng)爭(zhēng)力在于一套完整、切合企業(yè)自身和市場(chǎng)需求的品牌模式，這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。