“地板下鄉(xiāng)”應(yīng)當(dāng)要注重產(chǎn)品的口碑宣傳

　　地板的不斷發(fā)展，隨著城鎮(zhèn)化的加快，縣級(jí)地區(qū)的快速發(fā)展，一直被商家遺忘的農(nóng)村市場開始受到越來越多的關(guān)注，比如家電下鄉(xiāng)，吹響了家電企業(yè)進(jìn)軍農(nóng)村市場的號(hào)角。地板行業(yè)目前在城市中處于高度飽和狀態(tài)，且競爭異常激烈，于是有些地板廠家像生活家、久盛，開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)村市場。

　　俗話說， 行軍打仗，講究軍馬未動(dòng)，先鋒開路，糧草先行。同樣，地板企業(yè) 想在農(nóng)村市場獲得更多份額，廣告?zhèn)鞑ナ潜厝坏拈_路先鋒。但相對于城市市場廣告?zhèn)鞑ゲ呗裕r(nóng)村市場由于媒介接觸習(xí)慣以及地域的差別，在廣告?zhèn)鞑ド闲枰捎门c城市傳播有別的傳播策略和方式。

　　精選省級(jí)衛(wèi)視與地面頻道

　　當(dāng)前農(nóng)村，人們接觸的媒體主要是電視。隨著數(shù)字天線和衛(wèi)星收視器的普及，農(nóng)村居民看到的電視頻道不比城市居民少，但是，他們有自己收看的喜好。從對電視媒體的研究和投放發(fā)現(xiàn)，在農(nóng)村市場，農(nóng)民喜歡看的頻道仍以當(dāng)?shù)厥〖?jí)衛(wèi)視和地面頻道為主，特別是近年開播的一些以方言為主的地面頻道，因?yàn)橄鄬τ趤碜运拿姘朔降某鞘芯用瘢来幼≡谕坏胤降霓r(nóng)民更喜歡和接受同一區(qū)域的文化和生活特色。

　　因此，地板企業(yè)在下鄉(xiāng)時(shí)，電視媒介是首選，但在具體頻道上要根據(jù)不同區(qū)域選擇收視率高的地方電視媒體或媒體欄目。對于湖南的人們來說，湖南衛(wèi)視與湖南金經(jīng)視是他們常看的，其中像《快樂大本營》、《一家老小向前沖》更是大家喜聞樂見的節(jié)目。

　　目前，電視媒體傳播方式主要有電視廣告、欄目冠名、友情贊助等方式，這幾種方式投入巨大，適合于一些一線大品牌，而對于一般的中小型地板企業(yè)來說，可能不大現(xiàn)實(shí)。因此，地板企業(yè)要充分挖掘恰當(dāng)?shù)膫鞑ネ茝V方式。由于村民喜歡觀看一些方言節(jié)目，比如《村里這點(diǎn)事》、《歡樂中原行》，企業(yè)可以采用植入式廣告，把地板產(chǎn)品植入方言節(jié)目的劇情中，投入相對不大，且效果好，既可以柔化一般廣告在消費(fèi)者心中的反感心理，獲得他們認(rèn)同，也可以利用劇情中的場景充分展示地板的形象，提高地板在村民中的認(rèn)知度。

　　重視口碑宣傳

　　俗話說，“金杯銀杯，不如老百姓口碑”，在農(nóng)村不是七大姑八大姨，親戚關(guān)系盤根錯(cuò)節(jié)，就是門對門，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親到處是熟面孔。只要一人知道某個(gè)消息，不出一天，全村都會(huì)知道。所以，在農(nóng)村，電視廣告都不及村民的口碑宣傳，可以說，做好口碑宣傳是地板企業(yè)能否在農(nóng)村市場擁有持久競爭力的重要一環(huán)。

　　因此，企業(yè)在下鄉(xiāng)活動(dòng)時(shí)，產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量都要嚴(yán)格把關(guān)，因?yàn)榈米镆晃活櫩停赡苁ト宓臐撛陬櫩停环催^來，企業(yè)服務(wù)好，一位顧客，可能獲得全村的好感，進(jìn)而獲得更多的生意單。因此，企業(yè)在下鄉(xiāng)活動(dòng)時(shí)，要細(xì)心把關(guān)每一環(huán)節(jié)，假如出現(xiàn)問題，要及時(shí)給予解決，保持企業(yè)在村民口碑中的良好形象，讓村民的口碑宣傳在無形中給企業(yè)做廣告。

　　注重當(dāng)?shù)氐囊庖婎I(lǐng)袖

　　在農(nóng)村有個(gè)特別有趣的現(xiàn)象，一個(gè)區(qū)域范圍，特別是以村為單位，村民的生活習(xí)慣、住房等都十分相似。如果你常去農(nóng)村，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這一個(gè)地區(qū)的房子幾乎是一個(gè)模樣，包括房子的設(shè)計(jì)、裝飾、結(jié)構(gòu)。從另一方面來看這現(xiàn)象的話，可以歸結(jié)為農(nóng)村的跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重。比如當(dāng)?shù)匾患矣忻募彝ィ谘b修時(shí)，地板材料選用了大理石，估計(jì)不出一年，全村裝修時(shí)都會(huì)首選大理石。

　　因此，地板企業(yè)在開發(fā)農(nóng)村市場時(shí)，要注重當(dāng)?shù)氐囊庖婎I(lǐng)袖，一般這類人有個(gè)重要的特點(diǎn)：在當(dāng)?shù)乇容^受歡迎或很受尊敬，或是財(cái)富的擁有者。因?yàn)樵诖迕裱壑校@類人的選擇是值得信賴的，可以跟隨的。企業(yè)與意見領(lǐng)袖處理好關(guān)系，對企業(yè)進(jìn)入農(nóng)村市場起到了一個(gè)快速推進(jìn)的作用。

　　搶占農(nóng)村戶外媒體

　　在農(nóng)村市場，戶外媒體作為村民每天可見的媒體，正顯示出越來越旺盛的生命力。農(nóng)村戶外媒體主要包括墻體廣告、農(nóng)村鋼架噴繪廣告、村委會(huì)公告欄廣告，尤以墻體廣告為主。

　　目前，墻體廣告是中國移動(dòng)、電信和聯(lián)通等電信企業(yè)一拼高低的主要陣地，其傳播效果已被眾多企業(yè)所證明。簡單的形式、低廉的價(jià)格、制作的方便使墻體媒體成為任何一個(gè)開拓農(nóng)村市場企業(yè)不得不重視的媒體。地板企業(yè)進(jìn)駐農(nóng)村，要迅速搶占這難得的“黃金廣告位”，在村民的心中留下企業(yè)的品牌名。

　　地板企業(yè)下鄉(xiāng)，開拓廣大農(nóng)村市場，要充分考慮農(nóng)村市場及消費(fèi)者特點(diǎn)，因地制宜制訂廣告策略和營銷策略，方能更好贏得農(nóng)村消費(fèi)者的認(rèn)可，從而發(fā)展市場。(來源于：中國建材第一網(wǎng))