地板加盟：經銷商需四診企業

　　地板加盟：經銷商需四診企業

　　據聯合國人口司報告，在全球城市化進程中，中國的城市化速度表現尤為突出，全球擁有50萬以上人口的城市中，有四分之一都在中國，未來中國城市人口總數將超10億人。2010上海世博會“城市，讓生活更美好”，是＊＊＊＊和中國百姓對城市化更高水準期待，也是中國城市化水平達到新高度的標志。

　　中國大步“進城”，新的生活方式和高水準的生活享受將成為城市群體的追求目標。地板作為品質生活的象征，是城市群體必購的耐用消費品之一，在中國的市場潛力不何估量，加盟地板地板行業——有“錢”途。然則中國地板企業三千之眾，地板品牌更是不可勝數，對于什么樣的品牌，怎樣的合作伙伴，才是正確選擇，加盟商眼中呈迷霧狀。業內專業人士提醒廣大投資者：加盟前一定要擦亮眼睛，認真分析自身實際情況三思而后行。

　　望：品牌

　　需求決定產品。未來，80、90甚至00后一代是城市化大潮中的中堅消費群體。這一代是在教育飛速進步大背景下成長起來的，文化水平同上幾代相比普遍高出許多，偏愛品牌產品，是這一代人的一大特點。

　　一般來講，加盟一個知名品牌相對于創建一個新品牌、新行業對投資者來說，可以少走彎路，同時也可以降低投資風險，即使自己對這個行業不太了解，也可以按照總部的指揮進行“拷貝復制”進行造富運動。

　　品牌的另一大優勢就是能給經銷商帶來溢價，是一種能產生增值的一種無形的資產。在地板行業第一門戶中華地板網上我們可以看到，消費者搜索搜索量排在前幾位的是圣象、大自然、比嘉等品牌企業，咨詢的比較多的還是一些大牌企業的產品。有了品牌，消費者就會自己找上門來咨詢，加盟地板行業，品牌優先，通過網站、電視、宣傳資料切實了解品牌知名度、美譽度及現狀。

　　聞：口碑

　　為什么沒有實體店鋪，不用廣告宣傳，一家淘寶網店就可以年銷售額上億，口碑是關鍵。金杯銀杯不如老百姓的口碑，那一頂頂金燦燦的小皇冠是由消費者的口碑凝聚而成，是信譽，是保證，更是吸引消費者上門的最佳手段。地板加盟前搜集口碑，不僅是顧客口碑，還包括之前加盟商的，他們往往說實話，這一考察步驟必不可少。

　　選口碑，更是保障以后銷售的一個竅門。成長在廣告，連呼吸的都是廣告的新一代，對傳統廣告絕對免疫，但相信意見領袖，相信別人說的，地板品牌口碑好自然可以爭取到他們的信賴。再則地板耐用品的商品屬性決定了，消費者購買此類產品都會參考鄰居、親朋或者是網絡上的評價，所以地板品牌光靠大量硬性廣告是“轟炸”造不出來的，良好的人際傳播很重要。當然一些口碑好的業內品牌如對象也非易事。天上不會掉餡餅，任何事情都具有兩面性。加盟像圣象這種大品牌雖然好處多多，但是也不是每個投資者都有資格享受得到，一則是其專賣店網絡已布局完成，二則是加盟商資質要求太高，想合作不容易。面對這種情況，一些業內口碑好，但仍在大力招商擴張絡網絡的地板品牌企業，如比嘉地板是不錯的選擇。

　　逐漸成長起來的80、90、00后生活在消費主義和個性文化盛行的年代,，在初、高中少男少女階段就迷戀韓式美女帥哥，大學四年甚至是“韓劇”度過的，形成了獨特的亞文化氣質。在這個異質化愈來愈高的社會中,新一代要求得到與眾不同的心理滿足感,就更需要獲得某種意義上滿足感和歸屬感，對“紅酒+公寓”式的小資生活是希望加渴望。地板品牌的亞文化必須能滿足大眾的這種心理。

　　從某種意義上說,在選擇時選擇具有亞文化特質、語言、偏好的品牌是加盟成功的關鍵一點。萊茵陽光為什么能成長如此迅速，與其切合城市年青群體需要的“運動文化”密不可分，比嘉地板為什么能夠在中國地板界打下一片江山，這與比嘉深切關切已經成長起來的小資產階級的生活取向和藝術趨向的“小資”品牌文化密切相關。有了與消費者心理切合的品牌文化就等于有了一項獨特優勢，加盟品牌前要從與企業的接觸中，從企業的宣傳資料和自身的感受中找出品牌與消費者心理相符的文化特質。

　　切：服務

　　如果企業的服務不到位，那么加盟商勢必什么都得親力親為，從服裝到店內海報宣傳，從產品進貨到風格塑造，每一樣布置和準備勢必讓你嘔心瀝血，這種加盟太勞神費心。好的地板企業能提供360度全方位周全地板加盟服務。如前面提到的比嘉地板，比嘉為投資者提供的是“春雨營銷服務”，這一服務體系降低了投資者在獲取信息、配送、培訓等運作上的投入，對于加盟商從始而終，讓您高端起步省心省力；不管對大加盟商小加盟商都是全情全力，讓加盟商切實成為比嘉的同盟軍、戰友。

　　想知道你傾心的地板企業今后會給你怎樣的待遇不，很簡單，去當地專賣切實“把脈”就可以知道個八九不離十。充當一回“野蠻顧客”，挑刺、找碴等等看他們的服務態度，充當一回細心客戶，看裝修、產品、標識，以業內第一品牌為標準對比一下。專賣店的服務對客戶的服務態度在很大程度上體現了企業的服務水準與素質。