地板下鄉三大趨勢分析

地板下鄉三大趨勢分析

　　“低碳環保”與“建材下鄉”是我國未來幾年家居行業的關鍵詞。2010年初《擴大建材下鄉政策及實施建議》出爐，建材下鄉是即家電、汽車下鄉后的又一項拉動消費的惠農政策。一旦補貼政策實施，預計三年內財政補貼資金將達1000億元。建材下鄉政策將拉動國內消費5500-6000億，建材消費是目前農村、農民支柱性消費行為。初步預計，建材下鄉政策實施三年可拉動消費18000億元左右。

　　顯然，這筆資金對于拉動三、四級農村市場的家居建材消費有著非常大的影響。各地板品牌在一、二線城市的競爭已經入焦灼狀態，農村市場無疑是被各大品牌虎視眈眈、擁有巨大潛力的處女地。

迎合農村地板種類需求，強化地板占優勢

　　根據搜房焦點建材下鄉專題調查，在下鄉建材種類需求中，瓷磚以27%的得票率位居榜首，地板占據23%。在地板種類需求調查中，強化地板占到56%，位列第一;實木復合地板占20%，其他(16%)，竹地板及實木地板(4%)。

　　隨著農民生活水平的日漸提高，農村地鋪材料由最初的泥土變成水泥、瓷磚，再到現在推廣的地板。地鋪材料的需求與農民的生活習性有關，好打理、價格低廉肯定是首選條件，舒適性近年來也日益成為地鋪材料選擇方向。耐磨、售價低廉的地板產品是搶占農村地板的利器。

　　從調查中可以發現，強化地板與實木復合地板占了地板需求的百分之76%。擁有多種類地板的品牌在爭搶農村市場時肯定占優勢。例如比嘉，橫跨實木地板、實木復合地板、強化地板三個種類，全面覆蓋高、中、低三個消費層，可以滿足農村種類需求。

高端品牌唱響低價農村市場

　　海爾定位于國內中高端家電品牌，在前幾年的家電下鄉中，它不單取得了優異的銷售成績，還樹立了前端口碑。這是高端品牌下鄉的優秀案例。在地板行業，圣象是龍頭老大之一，在一線市場擁有很大比重的市場占有率。它自08年起，就已經開始邁出建材下鄉的步伐，在整個的銷售過程中，有針對建材下鄉的產品。同時以服務支持產品質量，立體地為圣象在建材下鄉樹立良好形象。高端品牌唱響低價農村市場背后，歸根結底是對產品品質的追求。

扁平化渠道策略避免產前陣痛

　　地板下鄉存在幾個難點：如何將渠道下沉到三四級市場?如何在下沉渠道的同時解決物流問題?……針對這幾個問題，可以參考比嘉。它堅持實行扁平化策略，減少流通環節，提高產品競爭力和市場反應速度，促進信息快速、有效溝通，同時支持經銷商的自主經營。在物流方面，比嘉擁有完整產業鏈，從林場到物流全部齊備。比嘉在渠道策略反面的有利優勢，避免了其他品牌在開拓農村市場時需要經歷的渠道產前陣痛。

　　全國各大地板品牌都在摩拳擦掌準備攻陷農村市場，有的還在觀望階段，有的早已付之行動。建材下鄉誠然不能冒進，我國幅員遼闊，各地農村之間有極大差異化。但是看準了天時與地利就得先發制人搶占市場，特別是我國東南沿海富裕地區的農村市場，這是各大地板品牌必爭之地，同時兼顧全國其它落后地區，扶助農村地板消費，全面拉動地板品牌在建材下鄉活動中的惠民影響力。